Česa ne počnite med pitchanjem?

Veste, kako pripraviti dober pitch? Kaj vse je »prepovedano«? Po nasvete smo se obrnili na Mateja Goloba iz 30Lean in Aljošo Kousa iz Akousulting, ki sta med drugim pokomentirala tudi nastope polfinalistov za izbor Mladi podjetnik leta.
Česa ne počnite med pitchanjem?

Današnji čas je poln hitenja, zato, roko na srce, pogosto nimamo niti 20 minut časa, da bi prisluhnili sogovorniku. Kot pravi Kous, nas je tudi industrija prisilila, da so pitchi postali del poslovnega sveta. Sestankov, obiskov pri investitorjih.

»Vse se začne z vprašanjem zakaj, ne glede na to, kam pridemo. Vedno se to vprašamo. Zakaj sem primeren kandidat, zakaj je moja ideja uspešna in zakaj bi se moja ideja lahko realizirala,« pravi Kous. V pitch moramo vključiti pet ključnih vprašanj: poleg omenjenega vprašanja še vprašanja kaj, kdo, kje in kdaj. Ta nam dajejo odgovore, kot so, kaj moramo narediti, da pridemo do rešitve, kdo je sploh naša ciljna publika, kje je naš trg, kdaj bomo storitev, produkt lansirali.

»Pri večini ni bilo velike vaje,« je pitche polfinalistov pokomentiral Matej Golob, ki je po dogodku ostal mešanih občutkov. Po njegovem mnenju se je videlo, da razen pri nekaterih, ki so ga navdušili z energijo in avtentičnostjo, ni bilo veliko vaje. »Nekajkrat naj ponovijo pred publiko, ki jih še slišala, dobijo naj komentar na svoj nastop,« svetuje, kako naj se finalisti pripravijo na vrhunec, ki bo 17. junija.

Prvi vtis je najpomembnejši

Kot osnovno pravilo pitchanja Kous izpostavi: »Niste najpametnejši v sobi. V sobi so namreč ljudje, ki o neki stvari vedo več in temu primerno se je treba obnašati. Prvi vtis je izrednega pomena, ker traja samo osem sekund. Če se izjalovi, osebi ne bomo dali več druge priložnosti.«

Mateja Goloba, sicer moderatorja dogodka, so po pitchih prevzeli mešani občutki (Vir slike: Jernej Kokol).

Zanima jih rešitev, številke

Ljudje si zapomnimo številke in slike. Kot investitorja me zanima, pravi Kous, v kolikšnem času bom dobil povrnjeno investicijo. »Ne govorite v hipotezah, zanima nas rešitev. Manj je vedno več. Ob predolgih ali prekratkih predstavitvah izgubimo fokus. Ključnega pomena pa je, da takoj preidemo k bistvu,« pravi Kous, ki se že več let ukvarja tudi z neverbalno komunikacijo.

Kako se znebiti mašil?

Nasmeh je univerzalni ključ komunikacije, ne glede na to, kam boste prišli. »Smeh sprošča hormon sreče, posledično dviga samozavest,« svetuje Kous s svojim značilnim nasmeškom. Svojo (ne)samozavest in še kaj drugega kažemo s svojo govorico telesa. Vse od položaja rok, nog, pozicije telesa, do intonacije, očesnega stika in konec koncev z oblačili. »Opazil se je strah v glasu številnih polfinalistov, saj je bila intonacija večinoma nizka. Kar se tiče mašil – morajo se pripraviti. Bolje je vmes vdihniti za dve sekundi, toliko da možgani dobijo kisik, in tako bodo stvar popolnoma drugače povedali. Brez mašil,« svetuje.

Vabljeni na dogodek Mladi podjetnik? Zakaj pa ne!

Ko je oder vaš …

»Se lahko premikam po odru,« je Kous izpostavil enega od številnih vprašanj, ki jih prejme. »Seveda, saj imaš široko publiko. A hodi počasi in ne kaži hrbta, saj boš v tem primeru izgubil fokus.« Kljub napotkom, pa je kar nekaj polfinalistov naredilo ravno to napako. »Manjkal je tudi očesni stik s celotnim občinstvom. Preveč so se osredotočali le na komisijo, ki ji je večina želela ustreči. Niso se pa zavedali, da so imeli med občinstvom svoje potencialne stranke,« je bil malce kritičen.

Kam postaviti roke, ki postanejo takrat tako neuporabne?

Rok ne skrivamo za hrbtom, če jih imamo prekrižane, pomeni, da smo zaprti, položaj v žepu razkriva, da se počutimo nelagodno. Torej, kam naj postavimo roke? »Ni pravilnega odgovora. To je odraz vaše samozavesti. Najbolje kar pred sabo.«

S “plonkci” med pitchanjem boste izražali nesamozavest in nepripravljenost, pravi Aljoša Kous (Vir slike: Jernej Kokol).

Z vajo se znebimo strahu

Kaj svetuje finalistom? Predvsem vajo. »Upam, da bodo analizirali svoj nastop in minuse popravili v pluse, pluse pa še nadgradili. Koliko so se pripravljali, pa se bo videlo v finalu,« in dodaja, da je nasmešek »obvezna oprema«. Da so priprave v tem času izredno pomembne, kaže tudi dejstvo, da bo na finalnem izboru prisotnih precej več ljudi. »Več, kot je ljudi, več je strahu in očesnih stikov ter posledično se lahko hitro izgubijo v besedah, če ne bodo dobro pripravljeni.« svetuje jim, naj si na list papirja napišejo pomembne stvari, tiste, ki jih želijo izpostaviti.

»Plonkce« pustite raje doma!

»Toplo pa odsvetujem nastop z listom papirja kot pomoč pri pitchanju. S tem bodo le pokazali, da niso pripravljeni,« in dodaja, da v kolikor bi do njih pristopil investitor, oni pa bi mu brali iz lista papirja, ga zagotovo ne bi prepričali. »Raje naj si pripravijo Power Point predstavitev in vanjo vključijo iztočnice. Ne bomo jim zamerili, če bodo na vsake toliko pogledali. Lahko pa si zapišejo tudi na roko,« a težava je, da bo črnilo ob potenju rok skrilo vsebino. Kakorkoli, pred finalisti je še nekaj dela, nas pa glede na kandidate čaka zanimiv izbor Mladega podjetnika leta 2015.

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
“Ljudje se ponovno učijo tujih jezikov iz zabave”

“Ljudje se ponovno učijo tujih jezikov iz zabave”

S sodobnimi metodami poučevanja Jezikovna akademija skrbi za kakovostno učenje tujih jezikov za celoten spekter prebivalstva - od otrok do najzahtevnejših poslovnežev. Finalisti izbora Mladi podjetnik leta 2016 želijo postati vodilni ponudnik jezikovnih tečajev in prevajalskih storitev na slovenskem trgu. Preberite več >>

Konferenca PODIM z rekordnimi številkami

Konferenca PODIM z rekordnimi številkami

Letošnja konferenca PODIM se lahko pohvali z rekordnimi številkami. V Maribor je prispelo več kot 1000 udeležencev iz 25 držav, med katerimi so številni ugledneži. Preberite več >>

Uspešna spletna prodaja ključna za rast Okay.si

Uspešna spletna prodaja ključna za rast Okay.si

Sestrska naveza Sandra in Nadja Keržan je pred dobrima dvema letoma na trg lansirala spletno trgovino Okay.si. Zanimiv projekt iz meseca v mesec beleži boljše prodajne rezultate ter se prebija tudi na mednarodno tržišče. Preberite več >>

Popolna postava se podaja v osvajanje tujih trgov

Popolna postava se podaja v osvajanje tujih trgov

Finalist izbora Mladi podjetnik leta 2016, podjetje Popolna postava, je lani izpolnilo finančni cilj. Preseglo je milijon evrov prihodkov, do leta 2023 pa želi postati vodilno “health&fitness” podjetje na evropskih tleh. Preberite več >>

Mali junaki želijo osvojiti tudi ameriški trg

Mali junaki želijo osvojiti tudi ameriški trg

Finalisti izbora Mladi podjetnik 2016, Mali junaki, so se uspešno prebili na nemški in italijanski trg. Že v letošnjem letu nameravajo s pomočjo konkretnega finančnega vložka osvojiti tudi zahtevno tržišče v Združenih državah Amerike. Preberite več >>

SmartNinja: “Najpomembnejša komisija je kupec.”

SmartNinja: “Najpomembnejša komisija je kupec.”

Eden izmed finalistov izbora Mladi podjetnik leta 2016, SmartNinja, pomaga ljudem odkriti in razviti talente in veščine na sodobnem IT področju. Te udeležencem pomagajo pri iskanju službe ali pri odločitvi za lastno podjetje. Intervju z ekipo si lahko preberete v spodnjem prispevku. Preberite več >>

Panorganic: S kakovostnim produktom se odpirajo vrata

Panorganic: S kakovostnim produktom se odpirajo vrata

Zmagovalec izbora Mladi podjetnik leta 2016, podjetje Panorganic iz Ljutomera, že 5 let uspešno deluje. V prihodnosti si obeta nove izzive, ki so povezani tudi s širitvijo iz Prlekije v sosednje države in na vzhodno Evropo. Preberite več >>

“Naziv mladi podjetnik leta sva izkoristila za krepitev blagovne znamke”

“Naziv mladi podjetnik leta sva izkoristila za krepitev blagovne znamke”

Pivovarna Pelicon je mikropivovarna, ki deluje v Ajdovščini, osrčju Vipavske doline. Vari nefiltrirana, nepasterizirana piva polnega okusa, ki jih lahko najdemo v lokalih po celotni Sloveniji. Anita Lozar in Matej Pelicon sta naša stara znanca, ki smo ju med drugim spoznali v času Kickstarter kampanje. V letu 2017 smo jima podelili naziv mladi podjetnik leta, kar je posledica njunega dobrega dela v preteklih letih. Preberite več >>

Pričenjajo se prijave na izbor Mladi podjetnik leta 2018

Pričenjajo se prijave na izbor Mladi podjetnik leta 2018

Pred nami je osmi izbor za Mladega podjetnika leta, ki zmagovalcem poleg novih poslovnih priložnosti obljublja tudi mamljive nagrade. Preberite več >>

Z držalci za srajce do mednarodnega uspeha

Z držalci za srajce do mednarodnega uspeha

Nik Vene je v treh letih uspešno razvil svojo poslovno idejo. Držalci za srajce blagovne znamke NV Holders so priljubljeni tako v Sloveniji kot v tujini. Preberite več >>

Oznake: , , ,
Iskanje
↓ Pomagamo vam pri rasti ↓

Google Analytics delavnica in Marko Penko

31.05.2018 od 16:00 do 01.06.2018 19:30
Google Analytics delavnica in Marko Penko

Imate spletno stran oziroma trgovino ter za oglaševanje vašega produkta ali storitve zapravite več 1000 evrov mesečno, pa se to pri prodaji ne pozna dovolj? Kaže, da imate težave pri učinkovitosti oglasov. Obstaja rešitev, ki se ji reče Google Analytics delavnica, ki jo za nas pripravlja Marko Penko.
Preberite več >>

NOVO! Delavnica Kako pravilno pisati za splet?

01.06.2018 od 8:30 do 12:00
NOVO! Delavnica Kako pravilno pisati za splet?

Ali se besedila na spletu razlikujejo od tistih v časopisih, revijah, knjigah? Seveda se, bi se glasil odgovor slehernega avtorja, ki svoje misli objavlja na spletu. Kaj pa če bi vrtali še globlje in vprašali, v čem se besedila razlikujejo, zakaj se razlikujejo in - najpomembneje - ali vse te specifike kot pisci besedil upoštevajo ob njihovi pripravi? Prepričani smo, da odgovor ne bi bil tako suveren.
Preberite več >>

Google AdWords delavnica in Marko Penko

07.06.2018 od 9:00 do 17:00
Google AdWords delavnica in Marko Penko

Pri oglaševanju na Googlu je zelo pomembno poznavanje navodil, trikov in smernic za uspešno postavitev in vodenje AdWords kampanje. Da boste svoje oglaševanje vzpostavili kar se da učinkovito, je tu Google AdWords delavnica, v okviru katere boste spoznali Google AdWords: od osnov do potankosti. Z nami bo izkušeni Google AdWords mojster Marko Penko, ki je v svoji karieri upravljal na milijone evrov oglaševalskih proračunov.
Preberite več >>

Izbor MP leta 2018: Predstavitve polfinalistov

08.06.2018 od 16:00 do 18:00
Izbor MP leta 2018: Predstavitve polfinalistov

Letos bomo četrtič v okviru izbora Mladi podjetnik leta organizirali dogodek, ki je namenjen zgolj predstavitvam kandidatov. Predstavilo se bo 10 polfinalistov, ki jih bomo izbrali med vsemi prijavljenimi kandidati na izbor Mladi podjetnik leta 2018.
Preberite več >>

Izbor MP leta 2018: Predstavitve finalistov in razglasitev zmagovalca

15.06.2018 od 18:10 do 20:00
Izbor MP leta 2018: Predstavitve finalistov in razglasitev zmagovalca

V petek, 15. 06. 2018, bo v okviru konference Mladi podjetnik? Zakaj pa ne! potekalo sklepno dejanje letošnjega izbora Mladi podjetnik leta. Na sporedu bodo javne predstavitve finalistov, ki jih je komisija izbrala izmed vseh prijavljenih kandidatov, in razglasitev Mladega podjetnika leta 2018.
Preberite več >>

Vse za podjetje