Je lead generation sploh uporaben za B2B podjetja?

Kako pogosto slišite, da podjetja pridobivajo zainteresirane stranke (ang. Lead generation), a jih ne uspejo pripraviti do nakupa? Situacija, ki je pogosta v B2B segmentu, je posledica različnih dejavnikov. Kako zastaviti stvari, da bo lead generation uspešen?
Je lead generation sploh uporaben za B2B podjetja?

Prednosti, ki jih prinaša lead generation in lead nurturing (Vir slike: Pixabay).

Ko nastopi zgoraj omenjena situacija, je osumljencev več. Marketinški oddelek, ki ni bil sposoben preobraziti zainteresirane stranke v kupce, prodajni oddelek, ki je bil pri prodaji preveč agresiven, tudi same stranke, ki še niso pripravljene na nakup. Raje, kot da oddelki kažejo s prstom drug na drugega, se je potrebno vprašati: kje so možne izboljšave?

S t.i. lead nurturing (negovanje potencialnih strank) tehnikami lahko podjetja konvertirajo več potencialnih strank v zadovoljne stranke. Kaj pa je sploh lead nurturing? Marketinški izraz opisuje gradnjo odnosa med potencialnimi strankami, tudi če trenutno ne razmišljajo o nakupu produkta ali storitve. Izgradnja odnosov se sliši preprosto, mar ne?

Zakaj potrebujemo lead nurturing?

Lead nurturing krvavo potrebujemo. Spletna stran Marketing Sherpa poroča, da kar 73 odstotkov vseh B2B leadov še ni pripravljenih za nakup. Polovica je sicer ozaveščena o produktu ali storitvi, a je tudi to še ni pripeljalo do nakupa. Osem od desetih leadov celo nikoli ne izvede nakupa. Na kakšen način torej nastopi lead nurturing? Z učinkovito strategijo se lahko podjetja hitro in primerno odzovejo na leade, zagotovijo jim potrebne informacije in tako pomagajo pri nakupnem procesu.

Podjetja, ki uporabljajo marketinško avtomatizacijo (ang. marketing automation, tehnologija, ki poenostavlja, avtomatizira in meri učinkovitost marketinških nalog in procesov, z njeno pomočjo pa si podjetje lahko zviša operativno učinkovitost in hitreje dosega poslovno rast), dosegajo za 451-odstotno povečanje količine kvalificiranih leadov. Proces negovanja in nagovora uporabnika ter spoznavanje z našim produktom ima en cilj: spremeniti kontakt v kupca.

Takšna podjetja v obdobju od 6 do 9 mesecev dosežejo 10- ali več odstotno rast prihodkov. Veliko B2B podjetij se odloča za negovanje svojih leadov prek elektronskih sporočil. Personalizirana elektronska sporočila povečajo stopnjo konverzije za 10 odstotkov, za 14 odstotkov pa se izboljša razmerje med kliki in prikazi (ang. click through rate). Lead nurturing elektronska sporočila dobijo od štirikrat do desetkrat večjo stopnjo odziva (ang. response rate) v primerjavi z običajnimi sporočili.

Prednosti za podjetja, ki jih prinaša lead nurturing

V povprečju se od 15 do 20 odstotkov leadov, ki so se opredelili, da še niso bili pripravljeni na nakup, po lead nurturingu odloči za nakup. DemandGen poročilo kaže, da se podjetjem, ki se izkažejo z lead nurturingom, prodaja poveča za 50 odstotkov, za 33 odstotkov pa se zmanjšajo stroški. Stranke, ki se oblikujejo z lead nurturingom, opravljajo za 47 odstotkov večje nakupe kot tiste, ki se ne.

Na podlagi omenjenih podatkov ni težko sklepati, kakšen učinek ima lead nurturing na B2B segment. Dodajmo še večje zaupanje strank in lojalnost.

Vabimo vas na delavnico: Kako do potencialnih strank na spletu?
Datum: 10. junij 2016
Kraj: MP coworking
Več o delavnici najdete na povezavi tukaj >>
Želite biti obveščeni o novih datumih in prejemati informativne e-vsebine? Prijavite se tukaj >>

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
MP delavnica: Google Analytics

MP delavnica: Google Analytics

Imate spletno stran oziroma trgovino ter za oglaševanje vašega produkta ali storitve zapravite več 100 ali 1000 evrov mesečno, pa se to pri prodaji ne pozna dovolj? Kaže, da imate težave pri učinkovitosti oglasov. Obstaja rešitev, ki se ji reče Google Analytics. Preberite več >>

MP dogodek: Optimizacija spletnih strani

MP dogodek: Optimizacija spletnih strani

Klasična trgovina z odličnimi izdelki in nizkimi cenami ni vredna veliko, če se nahaja na odročni lokaciji, kjer je nihče ne obišče. Podobno velja za spletne strani in spletne trgovine. Če vas obiskovalci ne najdejo, potem tudi nakupa ne morejo opraviti. Zato je tu optimizacija spletnih strani. Preberite več >>


Zakaj preko interneta ne dobite nobene stranke?

Zakaj preko interneta ne dobite nobene stranke?

Vsebinski marketing v zadnjih letih čedalje bolj izpodriva klasično oglaševanje. Poleg prodaje ima vpliv tudi na druge elemente, kot so SEO, krepitev zaupanja v znamko ... O tem, zakaj je blog marketing prihodnost oglaševanja, smo govorili z Blažem Kosom, avtorjem bloga AgileLeanLife.com. Preberite več >>

Kako oblikovati zahvalno stran, da bo ustvarila večjo prodajo?

Kako oblikovati zahvalno stran, da bo ustvarila večjo prodajo?

Zahvalne strani so pomemben del prodajnega lijaka. Seveda vsaka rešitev ni primerna za vsako podjetje, zato pred oblikovanjem zahvalne strani razmislite o tem, kaj želite z njo doseči. Pri povečanju prodaje s pomočjo zahvalne strani vam lahko pomagajo naslednji nasveti. Preberite več >>

Zakaj je vaša zahvalna stran neizkoriščen kanal prodaje?

Zakaj je vaša zahvalna stran neizkoriščen kanal prodaje?

Za pridobivanje novih kontaktov in potencialnih strank verjetno v vašem podjetju zapravite veliko sredstev. Če želite povečati donosnost konverzij, namenite nekaj časa in dela oblikovanju kvalitetnih in privlačnih zahvalnih strani – hitro boste opazili povečanje prodaje. Preberite več >>

7 nasvetov za lead generation, ki jih lahko uporabijo tudi mala podjetja

7 nasvetov za lead generation, ki jih lahko uporabijo tudi mala podjetja

Prepričanje, da se vse vrti okoli t.i. lead generation in povečanja prometa, je zmotno. Marketingaš, prepričan v uvodni stavek, bo zapravil veliko časa in denarja. Mala podjetja naj se osredotočijo na pridobivanje pravih leadov, kar bo posledično prineslo več strank in večje prihodke. Preberite več >>

MP dogodek: Prodajni lijak [EXTRA TERMIN]

MP dogodek: Prodajni lijak [EXTRA TERMIN]

[Zaradi izjemnega zanimanja smo dodali NOV TERMIN] Email marketing je eno izmed najpomembnejših marketinških orodij tega časa. Tokrat se bomo posvetili konceptu prodajnega lijaka - kaj je, kako ga postaviti in optimizirati. Preberite več >>

Izboljšajte svojo prodajo

Izboljšajte svojo prodajo

Prodaja je eden najpomembnejših vidikov podjetništva in to, ali bo podjetnik uspešen ali ne, je odvisno predvsem od tega, kako dober prodajnik je. Načinov za uspešno prodajo je več, štejejo pa seveda le rezultati. Preberite več >>

Lahko ignorirate te podatke o ustvarjanju in ohranjanju odnosa s strankami?

Lahko ignorirate te podatke o ustvarjanju in ohranjanju odnosa s strankami?

Delo tržnikov se ne konča pri pridobivanju kontaktov (angl. lead generation). Odnos s potencialnimi strankami morate vzdrževati (angl. lead nurturing), dokler ne bodo opravile nakupa – in po tem. Če še niste prepričani v učinkovitost tega procesa, si oglejte naslednje podatke. Preberite več >>

7 nasvetov za oblikovanje spletnih strani

7 nasvetov za oblikovanje spletnih strani

Se kdaj sprašujete, zakaj so nekatere spletne strani izjemno privlačne, druge pa vas pustijo hladne? Želite, da bi vaša spletna stran izstopala? Za vas smo pripravili 7 nasvetov za oblikovanje privlačne spletne strani, ki bo na obiskovalcih pustila dolgotrajen vtis. Preberite več >>

Oznake: ,
Iskanje
↓ Pomagamo vam pri rasti ↓

MP dogodek: Razvij svojo idejo v donosen posel!

25.10.2017 od 17:00 do 19:00
MP dogodek: Razvij svojo idejo v donosen posel!

Mnogokrat se na nas obrnejo posameznice in posamezniki z idejo, ki bi jo radi pretvorili v posel. V večini primerov ostane pri poizvedovanju, pa čeprav gre velikokrat za ideje, ki imajo velik potencial.
Preberite več >>

MP delavnica: Maksimalna Produktivnost

27.10.2017 od 14:00 do 18:00
MP delavnica: Maksimalna Produktivnost

Povečajte svojo produktivnost z naprednimi vitkimi in agilnimi prijemi. V celotni zgodovini človeštva sta predvsem inoviranje in superiorna organiziranost vedno vodili na vrh ter do novih nepričakovanih uspehov - tudi v podjetništvu in poslovnem svetu.
Preberite več >>

MP delavnica: Google Analytics

04.11.2017 od 9:00 do 16:30
MP delavnica: Google Analytics

Imate spletno stran oziroma trgovino ter za oglaševanje vašega produkta ali storitve zapravite več 100 ali 1000 evrov mesečno, pa se to pri prodaji ne pozna dovolj? Kaže, da imate težave pri učinkovitosti oglasov. Obstaja rešitev, ki se ji reče Google Analytics.
Preberite več >>

MP dogodek: Optimizacija spletnih strani

10.11.2017 od 14:00 do 17:30
MP dogodek: Optimizacija spletnih strani

Klasična trgovina z odličnimi izdelki in nizkimi cenami ni vredna veliko, če se nahaja na odročni lokaciji, kjer je nihče ne obišče. Podobno velja za spletne strani in spletne trgovine. Če vas obiskovalci ne najdejo, potem tudi nakupa ne morejo opraviti. Zato je tu optimizacija spletnih strani.
Preberite več >>

MP delavnica: Trening javnega nastopanja

15.11.2017 od 17:00 do 19:30
MP delavnica: Trening javnega nastopanja

Se vam zatakne v grlu, ko morate stopiti pred občinstvo? Vabimo vas na 4-tedenski trening javnega nastopanja, kjer bomo obdelali prvine dobrega javnega nastopa, pogledali tremi v oči, se ji globoko nasmejali in skupaj izboljšali vaš javni nastop.
Preberite več >>

Vse za podjetje