Kako prodati več?

Avtor — 02.07.2012
Ste na začetku podjetniške poti določili strategijo prodaje in je od takrat niste nič spreminjali? Trg se nenehno spreminja in z njim želje kupcev, zato je čas, da tudi vi prenovite strategijo prodaje. Predstavljamo vam štiri skrivnosti, kako prodati več.
Maloprodajna podjetja in Facebook

Maloprodajna podjetja in Facebook (slika: sxc.hu).

1. Ne iščite najboljših prodajalcev

Nikar ne zaposlite prodajalca, ki je zvezda. To so tisti prodajalci, katerih prodaja je višja od vseh ostalih prodajalcev v podjetju skupaj. Takšne zvezde so samotarji in ne znajo delati v timu.

V kolikor cenite timsko delo nikoli ne primerjajte uspeha posameznih prodajalcev, saj boste s tem poveličevali enega prodajalca, drugega pa grajali, kar vam ne bo prineslo dobrih rezultatov. Pomembno je, da prodajalci delujejo kot tim, saj bodo na tak način lažje razumeli kupca.

2. Ukinite nagrade

Ukinitev denarnih nagrad posameznikom je zelo radikalna sprememba, vendar se v določenih primerih obnese. Ameriško podjetje je ukinilo denarne nagrade prodajalcem in le-ti so se veliko bolj posvetili zbiranju novih kontaktov (angl. lead) in timskemu delu. Zbiranje čim večjega števila kontaktov je nadvse pomembno v času gospodarske krize, saj podvojeno število kontaktov prinese isti rezultat.

Namesto nagrad posameznikom raje nagradite celoten tim.

3. Vaše skrivno orožje pri prodaji je podpora strankam

Verjamemo, da je v času gospodarske krize nadvse mikavno zmanjšati podporo strankam. Namesto tega raje usposobite tim za podporo strankam, da bo le-ta znal obdržati težko pridobljene stranke.

4. Ne znižujte cen

Izognite se razprodajam, ki vam odžirajo dobiček. Nikar ne nižajte cene in raje tekmujte z izvirnostjo, dobro podporo strankam in kvaliteto produktov.

Vir: blogs.hbr

Oznake: , , ,
Iskanje
MP izobraževanja

MP svetovanje

MP svetovanje

Ste pred ustanovitvijo podjetja, a imate premalo informacij? Ne veste, kateri stroški so povezani z ustanovitvijo? Je za vas bolj primeren s.p. ali d.o.o.? Kako je z obdavčitvijo podjetja? Se vam splača postati normirani s.p.? Kako je s popoldanskim s.p.? Vabljeni na individualno svetovanje. Preberite več >>

Pravno svetovanje

Pravno svetovanje

Imate v svojem podjetju težave pri sestavljanju in pregledu pogodb? Niste prepričani, če so pogoji uporabe na vaši spletni strani ustrezni? Bi radi izboljšali pogodbo o zaposlitvi, poslovodenju ali ostale pogodbe? Imate težave s kršenjem blagovne znamke? Rešitev je pravno svetovanje. Preberite več >>

Vabljeni na MP delavnico: Facebook oglaševanje

Vabljeni na MP delavnico: Facebook oglaševanje

Tokrat se bomo s strokovnjakom za Facebook oglaševanje, Juretom Knehtlom, osredotočili na prodajni del: Facebook oglase. Preberite več >>

MP dogodek: Razvij svojo idejo v donosen posel!

MP dogodek: Razvij svojo idejo v donosen posel!

Mnogokrat se na nas obrnejo posameznice in posamezniki z idejo, ki bi jo radi pretvorili v posel. V večini primerov ostane le pri poizvedovanju, pa čeprav gre velikokrat za ideje, ki imajo s pravim pristopom velik potencial. Preberite več >>

Vse za podjetje