Ne prijavite se na evropske razpise zgolj zaradi sredstev

Marsikatero podjetje se znajde na točki, ko pomisli, da bi se s svojo idejo ali pa projektom prijavilo na evropske razpise. Prvo vprašanje, ki se jim zastavi, pravi Kristina Kočet Hudrap iz podjetja Tiko Pro, je, imamo idejo – ali lahko pridobimo nepovratna sredstva?
Ne prijavite se na evropske razpise zgolj zaradi sredstev

Kristina Kočet Hudrap, ki vodi podjetje Tiko Pro, opozarja na napake pri razpisih, ki podjetnikom odtegnejo kar nekaj časa in energije (Vir slike: Bigstockphoto.com)

Podjetje Tiko Pro je na trgu že šest let, njegovo poslanstvo pa je pomoč podjetjem pri pridobivanju evropskih sredstev. »Pomagamo jim z usmeritvami za kakšen namen se lahko pridobijo sredstva in na kakšen način,« pravi Kristina Kočet Hudrapova, ki je tudi ustanovitelicja podjetja. Odkar so na trgu so pomagali že več kot 500 strankam iz Slovenije in tujine. »Uspešnost na slovenskih razpisih je trenutno 87-odstotna, na evropskih pa se nam je dvignila na 40 odstotkov,« pojasnjuje.

Vse več sodelovanja s startupi

Do zdaj je bil največji projekt vreden 11 milijonov evrov, trenutno temu podjetju pomagajo pri vodenju projekta. A njihovo delo ni usmerjeno zgolj v velika podjetja in velike projekte, vse bolj sodelujejo tudi s startupi, ki imajo inovativne ideje.

Leto in pol brez večjih razpisov

Za letos načrtujejo okoli pol milijona prihodkov iz obeh podjetij, tako slovenskega kot tudi hrvaškega, čeprav je za njimi »eno najtežjih let v delovanju podjetja«. Od začetka poslovanja do leta 2014 so večino prihodkov, kar 90 odstotkov, ustvarili iz naslova slovenskih razpisov – gre za pomoč podjetjem pri prijavi. Nastopila pa je težava, saj je pri zamenjavi nove finančne perspektive iz 2007 do 2013 na 2014 do 2020 prišlo do zamika pri črpanju sredstev v Sloveniji. »Po domače povedano, večjih razpisov ni bilo več kot leto in pol, gre za leti 2014 in 2015,« pripoveduje podjetnica (na sliki spodaj. Vir slike: Tiko Pro).

Da bo najverjetneje nastopila takšna situacija, jim je bilo jasno že konec leta 2013, a so še vedno upali na bolje, predvsem, da se bo črpanje začelo vsaj z lanskim letom. »Ko smo se streznili v začetku leta 2014 in videli, da dokumenti, ki so podlaga za začetek črpanja, še niso bili sprejeti, da so še vedno v pripravi, smo se intenzivno začeli ukvarjati s pripravo dokumentacije za Horizon 2020,« v ta namen pa zaposlili tudi strokovnjake in vsa sredstva vložili v ta segmente poslovanja.

»Naučili smo se, da je dobro prihodke čim bolj razdrobiti, a ostati v svojem fokusu,« izvleče nauk iz pretekle situacije. V lanskem letu jim je uspelo ustvariti tretjino prihodkov iz slovenskih razpisov, tretjino iz razpisov v Bruslju ter tretjino z različnimi svetovanji, vendar še vedno fokusirano na področje raziskav in razvoja.

Zdaj je ekipi lažje: ministrstva so začela objavljati razpise, dela je (pre)več, podjetja jih bolje poznajo in jim zaupajo. Mimogrede, za evropske razpise Horizon 2020 iščejo tudi nove strokovnjake.

Hrvaška z večjim potencialom, a z nenehnimi težavami

Hrvaška pa je povsem druga zgodba. Po začetnih zapletih, o katerih smo pisali v članku Kristina Kočet Hudrap: Kriza je bila samo v naših glavah, ki so se nato umirili, so nastopile nove težave. Hrvaška je imela lani parlamentarne volitve, vlada se kar nekaj časa ni sestavila. Vse je zastalo. »In ko so končno sestavili vlado, je zaprla čisto vse razpise zato, ker pretekla vlada stvari ni uredila tako, kot bi jih morala, pogoji za prijavo so bili prestrogi,« v smehu pa doda, da na hrvaškem trgu najverjetneje še ne bo konec težav. »Še vedno pa na njem vztrajamo, saj je dolgoročni potencial hrvaškega trga dvakrat večji kot v Sloveniji

Se želite prijaviti na evropske razpise?
»Vsakemu svetujemo, naj njegova projektna ideja izhaja iz strateških ciljev podjetja. Ne prijavite projekta zgolj zato, da bi dobili sredstva. Se ne splača,« se nasmeji sogovrnica. Pred prijavo na razpis preglejte osnovne pogoje razpisa, da vidite, ali ste sploh upravičeni do prijave. Med pripravo vsebine projekta sledite ciljem razpisnika. »Če je cilj razpisnika povečanje dodane vrednosti na zaposlenega, mora biti cilj vašega projekta povečanje dodane vrednost na zaposlenega v vašem podjetju. Ne čakajte s prijavo na razpis zadnji trenutek,« dodaja.

Kaj lahko zaustavi projekt?

Stranke k njim običajno pristopijo z vprašanjem: Imamo idejo. Ali lahko pridobimo nepovratna sredstva? Od tu dalje jim Tiko Pro pomaga z usmeritvami, kako lahko pridobijo sredstva in na kakšen način. Pri prijavah opaža kar nekaj napak, ki »požrejo« kar nekaj časa in energije. »Nepoznavanje stanja tehnike v svetu. Velikokrat podjetje reče, da ima novo rešitev, tekom projekta pa ugotovimo, da nekje to že obstaja. Tudi nepoznavanje ciljnih trgov. Evropska unija nas sili, da imajo projekti, ki jih prijavimo, čim širši tržni potencial. Podjetje mora poznati stanje trga, kako bodo plasirali izdelek na trge, oceniti stroške in podobno. Pri projektih se nam velikokrat ustavi prav pri teh vprašanjih,« našteva prejemnica naziva Mlada podjetnica leta 2013.

Nižja cena in prevzem odgovornosti

Ker sodelujejo tudi s tujino, opaža razlike z domačim trgom. Največja je zagotovo v doseganju cene, pravi. »V tujini so naše storitve veliko bolj cenjene kot doma. Naša podjetja velikokrat pričakujejo, da bomo mi nosili celotno tveganje za uspeh na razpisu,« medtem ko v tujini razumejo, da je to njihov vložek in si tveganje porazdelimo. Razlika je tudi v poznavanju trendov. Pravi, da se slovenska podjetja premalo ukvarjajo z analiziranjem evropske oziroma svetovne konkurence in stanjem tehnike, medtem ko tujina temu delu razvoja nameni čas vzporedno z razvojem izdelka.

»Naša naslednja cilja sta Avstrija in Nemčija,« v pomoč pri širjenju v Nemčijo pa jim bo referenca podjetja z več kot 8 tisoč zaposlenimi, medtem ko v Avstriji vzpostavljajo sodelovanje na nivoju razvojne agencije. Za oba trga bodo iskali zastopnike.

Na izbor Mladi podjetnik leta se lahko prijavite vse do 31. maja letos (do polnoči). Šestega junija bodo člani komisije izbrali deset polfinalistov, tri dni pozneje pa bodo potekali javni pitchi, ki jih lahko udeleži vsakdo. Trinajstega junija bo komisija izbrala pet finalistov, končna odločitev pa bo padla 16. junija. Zelo pomemben del ocene predstavlja tudi javni pitch na dan razglasitve zmagovalca.
Na izbor se lahko prijavite sami, v kolikor pa poznate osebo, ki bi lahko osvojila letošnji naziv, pa jo lahko tudi nominirate (oseba mora ustrezati pogojem za prijavo) in nam tako pomagate najti domače podjetniške talente! Zmagovalca izbora Mladi podjetnik leta čaka medijska izpostavljenost in nagradni sklad v vrednosti kar 20 tisoč evrov.

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
Konferenca: Mladi podjetnik? Zakaj pa ne!

Konferenca: Mladi podjetnik? Zakaj pa ne!

Kje preživeti petek 15. junija? Če si mladi podjetnik-podjetnica, ki razvija svoj posel, potem si zate ne moremo zamisliti boljšega kraja kot NLB Center inovativnega podjetništva. Na ta dan se bomo namreč v družbi uspešnih slovenskih mladih podjetnikov družili ob temah, ki vam bodo pomagale pri razvoju in rasti vašega podjetja. Če bi rad v letu 2018 napravil-a korak naprej z vašim podjetjem, te konference ne smeš zamuditi. Preberite več >>

Le še 10 dni časa za prijavo na izbor Mladi podjetnik leta 2018!

Le še 10 dni časa za prijavo na izbor Mladi podjetnik leta 2018!

V četrtek, 31. maja 2018, ob 23:59 uri, se izteče rok za prijavo na izbor Mladi podjetnik leta 2018, ki ga letos v Zavodu mladi podjetnik organiziramo že osmič zapovrstjo. Preberite več >>

Raje kot v nakup Ferrarija investirata v razvoj

Raje kot v nakup Ferrarija investirata v razvoj

Zgodba sežanskega podjetja TNG Oprema in njihove blagovne znamke KingsBox je nedvomno zgodba o uspehu. Glede na vnemo Luke Železnika in Dejana Kobala je pred podjetjem novo uspešno obdobje. Preberite več >>

“Ljudje se ponovno učijo tujih jezikov za zabavo”

“Ljudje se ponovno učijo tujih jezikov za zabavo”

S sodobnimi metodami poučevanja Jezikovna akademija skrbi za kakovostno učenje tujih jezikov za celoten spekter prebivalstva - od otrok do najzahtevnejših poslovnežev. Finalisti izbora Mladi podjetnik leta 2016 želijo postati vodilni ponudnik jezikovnih tečajev in prevajalskih storitev na slovenskem trgu. Preberite več >>

Konferenca PODIM z rekordnimi številkami

Konferenca PODIM z rekordnimi številkami

Letošnja konferenca PODIM se lahko pohvali z rekordnimi številkami. V Maribor je prispelo več kot 1000 udeležencev iz 25 držav, med katerimi so številni ugledneži. Preberite več >>

Uspešna spletna prodaja ključna za rast Okay.si

Uspešna spletna prodaja ključna za rast Okay.si

Sestrska naveza Sandra in Nadja Keržan je pred dobrima dvema letoma na trg lansirala spletno trgovino Okay.si. Zanimiv projekt iz meseca v mesec beleži boljše prodajne rezultate ter se prebija tudi na mednarodno tržišče. Preberite več >>

Popolna postava se podaja v osvajanje tujih trgov

Popolna postava se podaja v osvajanje tujih trgov

Finalist izbora Mladi podjetnik leta 2016, podjetje Popolna postava, je lani izpolnilo finančni cilj. Preseglo je milijon evrov prihodkov, do leta 2023 pa želi postati vodilno “health&fitness” podjetje na evropskih tleh. Preberite več >>

Mali junaki želijo osvojiti tudi ameriški trg

Mali junaki želijo osvojiti tudi ameriški trg

Finalisti izbora Mladi podjetnik 2016, Mali junaki, so se uspešno prebili na nemški in italijanski trg. Že v letošnjem letu nameravajo s pomočjo konkretnega finančnega vložka osvojiti tudi zahtevno tržišče v Združenih državah Amerike. Preberite več >>

SmartNinja: “Najpomembnejša komisija je kupec.”

SmartNinja: “Najpomembnejša komisija je kupec.”

Eden izmed finalistov izbora Mladi podjetnik leta 2016, SmartNinja, pomaga ljudem odkriti in razviti talente in veščine na sodobnem IT področju. Te udeležencem pomagajo pri iskanju službe ali pri odločitvi za lastno podjetje. Intervju z ekipo si lahko preberete v spodnjem prispevku. Preberite več >>

Panorganic: S kakovostnim produktom se odpirajo vrata

Panorganic: S kakovostnim produktom se odpirajo vrata

Zmagovalec izbora Mladi podjetnik leta 2016, podjetje Panorganic iz Ljutomera, že 5 let uspešno deluje. V prihodnosti si obeta nove izzive, ki so povezani tudi s širitvijo iz Prlekije v sosednje države in na vzhodno Evropo. Preberite več >>

Oznake: ,
Iskanje
↓ Pomagamo vam pri rasti ↓

Google Analytics delavnica in Marko Penko

31.05.2018 od 16:00 do 01.06.2018 19:30
Google Analytics delavnica in Marko Penko

Imate spletno stran oziroma trgovino ter za oglaševanje vašega produkta ali storitve zapravite več 1000 evrov mesečno, pa se to pri prodaji ne pozna dovolj? Kaže, da imate težave pri učinkovitosti oglasov. Obstaja rešitev, ki se ji reče Google Analytics delavnica, ki jo za nas pripravlja Marko Penko.
Preberite več >>

NOVO! Delavnica Kako pravilno pisati za splet?

01.06.2018 od 8:30 do 12:00
NOVO! Delavnica Kako pravilno pisati za splet?

Ali se besedila na spletu razlikujejo od tistih v časopisih, revijah, knjigah? Seveda se, bi se glasil odgovor slehernega avtorja, ki svoje misli objavlja na spletu. Kaj pa če bi vrtali še globlje in vprašali, v čem se besedila razlikujejo, zakaj se razlikujejo in - najpomembneje - ali vse te specifike kot pisci besedil upoštevajo ob njihovi pripravi? Prepričani smo, da odgovor ne bi bil tako suveren.
Preberite več >>

Google AdWords delavnica in Marko Penko

07.06.2018 od 9:00 do 17:00
Google AdWords delavnica in Marko Penko

Pri oglaševanju na Googlu je zelo pomembno poznavanje navodil, trikov in smernic za uspešno postavitev in vodenje AdWords kampanje. Da boste svoje oglaševanje vzpostavili kar se da učinkovito, je tu Google AdWords delavnica, v okviru katere boste spoznali Google AdWords: od osnov do potankosti. Z nami bo izkušeni Google AdWords mojster Marko Penko, ki je v svoji karieri upravljal na milijone evrov oglaševalskih proračunov.
Preberite več >>

Izbor MP leta 2018: Predstavitve polfinalistov

08.06.2018 od 16:00 do 18:00
Izbor MP leta 2018: Predstavitve polfinalistov

Letos bomo četrtič v okviru izbora Mladi podjetnik leta organizirali dogodek, ki je namenjen zgolj predstavitvam kandidatov. Predstavilo se bo 10 polfinalistov, ki jih bomo izbrali med vsemi prijavljenimi kandidati na izbor Mladi podjetnik leta 2018.
Preberite več >>

Izbor MP leta 2018: Predstavitve finalistov in razglasitev zmagovalca

15.06.2018 od 18:10 do 20:00
Izbor MP leta 2018: Predstavitve finalistov in razglasitev zmagovalca

V petek, 15. 06. 2018, bo v okviru konference Mladi podjetnik? Zakaj pa ne! potekalo sklepno dejanje letošnjega izbora Mladi podjetnik leta. Na sporedu bodo javne predstavitve finalistov, ki jih je komisija izbrala izmed vseh prijavljenih kandidatov, in razglasitev Mladega podjetnika leta 2018.
Preberite več >>

Vse za podjetje