MP intervju: Aleš Hribar – Kinestica

Možganska kap, po statistični plati gledano, vsako leto prizadene kar 15 milijonov ljudi po vsem svetu. Od 10 milijonov, ki slednjo preživi, pa večina potrebuje intenzivno rehabilitacijo, pri kateri je lahko v veliko pomoč medicinsko-rehabilitacijski pripomoček BiMeo.
MP intervju: Aleš Hribar – Kinestica

MP intervju: Aleš Hribar – Kinestica (Vir fotografije: osebni arhiv)

BiMeo prek senzorjev, ki so nameščeni na roke uporabnika oz. uporabnice in vodenih gibov omogoča intenzivno vadbo in nepristransko opazovanje stanja pacienta po možganski kapi. Pod inovacijo pripomočka se podpisuje petčlanska ekipa diplomantov in doktorjev Fakultete za elektrotehniko, bolj specifično inženirjev robotike, pri čemer jim je bil v samem procesu razvoja v veliko pomoč tudi Laboratorij za robotiko. O potencialih BiMeo in njegovem končnem inoviranju je za portal Mladi podjetnik spregovoril eden izmed ustanovnih članov Kinestice, dr. Aleš Hribar.

Kateri dejavniki so vas vodili na podjetniško pot in kdo so integralni protagonisti vaše ekipe?

Glavni motiv, zaradi katerega smo se odločili za podjetniško pot, je uporaba vrhunskega  znanja za ustvarjanje novih tehnologij, ki izboljšujejo kvaliteto življenja ljudi. Morda to zveni nekoliko klišejsko, a mnogokrat smo bili priča odličnim rešitvam, ki so iz različnih razlogov, predvsem pa zato, ker ni bilo volje in energije za naslednji korak, pristale na policah ropotarnic in sedaj ne koristijo nikomur.

Pripisovanje zaslug je definitivno nehvaležna naloga, a brez dvoma je najpomembnejši člen razvojne ekipe prof. dr. Matjaž Mihelj, ki je tudi izumitelj rehabilitacijskega pripomočka BiMeo. Poleg tega sta veliko časa in energije v razvoj vložila tudi dr. Jaka Ziherl in Tadej Beravs. Na začetku je v ekipi sodeloval tudi dr. Matic Trlep. Nenazadnje pa ne smemo pozabiti niti prof. dr. Marka Munih, predstojnika Laboratorija za robotiko, ki je celotno zgodbo tudi omogočil.

                                                 Fotografija: arhiv Kinestice

Sama rehabilitacija naj bi potekala prek igranja iger, pri čemer so na poškodovano roko nameščeni trije senzorji – na nadlahti, podlahti in v dlaneh pacienta. Lahko razložite, kako medicinsko-rehabilitacijski pripomoček BiMeo pravzaprav deluje in kakšen specifičen problem pri ljudeh, ki so preživeli možgansko kap, v svoji esenci rešuje?

Originalnost sistema BiMeo je način vadbe, ki aktivira preostale motorične aktivnosti obeh rok z namenom izboljšanje motoričnih funkcij bolj prizadete roke. Kot ste omenili, sistem BiMeo sestavljajo trije senzorji, ki so nameščeni na roko pacienta. Senzorji zajemajo fizikalne veličine, kot so pospeški, hitrosti, položaji in sile. Vsi ti podatki se preko brezžičnega omrežja prenašajo na osebni računalnik, kjer matematični algoritmi izračunavajo parametre vadbe. Ti se nadalje uporabijo za optimizacijo načina vadbe, s čimer omogočamo intenzivno in pacientu prilagojeno vadbo. Le s tako vadbo namreč lahko pričakujemo izboljšanje motoričnih funkcij. Ocenjeni parametri se tudi shranijo za vsako terapijo posebej. Na ta način ima fiziater možnost vpogleda v celotno zgodovino terapij pacienta, na podlagi česar lahko ocenjuje napredek. S sistemom BiMeo pravzaprav združujemo tehnologije, ki izhajajo iz področja robotike, z znanji o gibanju človeka in znanji iz področja medicine.

Naloge, ki jih med terapijo izvaja pacient, so razvrščene v dve skupini. V prvo skupino sodijo igre, katerih namen je oceniti napredek in stanje pacienta. Drugo skupino sestavljajo igre, ki ponazarjajo naloge in opravila vsakdanjega življenja. Cilj teh iger je raznovrstna aktivnost rok, predvsem pa motivacija pacienta za dolgotrajno vadbo.

S sistemom BiMeo torej rešujemo več problemov. Po eni strani pacientom zagotavljamo zanimiv in stimulativen način rehabilitacijske vadbe, na drugi strani pa fiziatrom oz. terapevtom omogočamo nepristranski vpogled v pacientovo stanje in napredek.

Kolikšno ocenjujete, da bo zanimanje rehabilitacijskih centrov in drugih poslovnih subjektov za vaš proizvod, ki ga boste na trgu za ceno 5.500 evrov ponudili predvidoma ob koncu letošnjega leta?

Končna cena sistema sicer še ni povsem definirana, se pa giblje nekje v razredu, ki ste ga omenili. V prvem letu po vstopu na trg načrtujemo prodajo petdesetih sistemov BiMeo, večino od teh na trgu Evropske unije. Nadaljnja rast prodaje pa bo odvisna predvsem od sposobnosti osvajanja novih trgov.

Cena, ki ste jo omenili, se morda zdi visoka, toda potrebno je poudariti, da so glavna konkurenca sistemu BiMeo rehabilitacijski roboti, katerih cena se tipično začne pri desetkratniku cene našega sistema. To pomeni, da si klinika namesto enega rehabilitacijskega robota lahko privošči deset ali več BiMeo sistemov in s tem omogoči intenzivno vadbo več pacientom sočasno.

Ob tem naj omenim, da razvijamo tudi sistem, ki bo omogočal vadbo na domu, torej potem, ko pacient že zapusti kliniko. Poslovni model bo v tem primeru drugačen, saj bodo naprave cenejše, načrtujemo pa tudi možnost izposoje sistema. To, s sicer omejenim naborom prototipnih sistemov, počnemo tudi sedaj in s tem pridobivamo pomembne informacije za razvoj.

Kakšni finančni vložki bodo potrebni za zagon in inoviranje končnega proizvoda ter njegovo vpeljavo na trgu? Kako imate namen presegati morebitne težave finančnega značaja?

Končen proizvod v smislu serijske proizvodnje še ni pripravljen, zato o konkretnih številkah ne moramo govoriti. Trenutno smo v fazi certificiranja, ki je obvezno za vsak medicinski pripomoček, ki ga želimo prodajati na trgu. Poleg tega BiMeo pripravljamo za proces industrializacije. Ob finančnih vložkih pa pomemben delež predstavljajo tudi mnoge ure neplačanega dela, ki jih ekipa vsakodnevno vlaga v razvoj.  

Iz katerih virov pričakujete nadaljnje financiranje? Pridejo v poštev tudi zainteresirani investitorji?

V okviru programa Obzorje 2020, ki ga podpira Evropska unija, je na voljo kar nekaj finančnih inštrumentov, namenjenih prav inovativnim MSP-jem. Tukaj vidimo priložnost za nadaljnje financiranje projekta. Poleg tega želimo privabiti tudi zainteresirane investitorje. V poštev pridejo predvsem investitorji z izkušnjami na področju medicinske tehnike oz. sorodnih področjih, saj menimo, da so poleg denarja, ravno izkušnje in poznavanje branže  bistvenega pomena za uspeh na trgu.

V kakšni meri pri svojem poslovnem delovanju zaznavate pasti recesije?

V splošnem se pozna, da je denarja manj in da se varčuje na vsakem koraku. Zlasti je to vidno pri investicijah v opremo, vendar menimo, da z ustrezno predstavitvijo prednosti, ki jih prinaša uporaba nove opreme, lahko prepričaš svoje stranke.

V katero smer so generalno usmerjene vizije Kinestice? Razmišljate tudi o ideji globalnega prodora?

Že od samega začetka je naša vizija razviti sistem za pomoč pri rehabilitaciji v domačem okolju, torej za končnega uporabnika. Profesionalna verzija BiMea, ki je namenjena uporabi v bolnicah in rehabilitacijskih inštitucijah, je samo vmesni korak, s katerim želimo odpreti pot do končnih uporabnikov. Poleg tega želimo v prihodnosti na podlagi znanja, tehnologij in izkušenj, pridobljenih pri sistemu BiMeo, razviti in trgu predstaviti tudi sisteme za pomoč pri rehabilitaciji drugih delov telesa ter tako ponuditi celovito rešitev.

Zavedamo se, da moramo z relativno specializiranimi proizvodi nastopiti na globalnem trgu, saj bomo le na ta način lahko zaobjeli kritično maso uporabnikov, ki bo omogočala nadaljnji razvoj in rast podjetja.

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
Konferenca: Mladi podjetnik? Zakaj pa ne!

Konferenca: Mladi podjetnik? Zakaj pa ne!

Kje preživeti petek, 15. junija? Če razvijate oziroma vodite svoj posel, potem si ne moremo zamisliti boljšega kraja kot NLB Center inovativnega podjetništva. Na ta dan se bomo namreč v družbi uspešnih slovenskih mladih podjetnikov družili ob temah, ki vam bodo pomagale pri razvoju in rasti podjetja. Če bi radi v letu 2018 napravili korak naprej, te BREZPLAČNE konference ne smete zamuditi. Preberite več >>

Registracija blagovne znamke

Registracija blagovne znamke

Blagovna znamka je tako rekoč srce in duša vsakega uspešnega podjetja. Lahko predstavlja ugled, prestiž, kakovostno blago ali storitve, obljubo po napredku in nečem novem, zvestobo, konsistentnost. Njen bistveni element, celo cilj, je prepoznavnost. Preberite več >>

Startup pravnik

Startup pravnik

Startup pravnik pogosto naleti na primere mladih podjetnikov ali ekip, ki imajo razvito idejo ali produkt in so pred kratkim vstopili na trg z odličnim produktom, zagreto ekipo in rastočo prodajo. Kaj pa, če na podjetje pogledamo s formalnopravnega vidika: je res vse tako, kot mora biti? Preberite več >>


»Naziv slovenski start-up leta nam je prinesel prepoznavnost in kredibilnost«

»Naziv slovenski start-up leta nam je prinesel prepoznavnost in kredibilnost«

Uspešno slovensko zagonsko podjetje VIAR, ki deluje na področju navidezne resničnosti, je lani prejelo nagrado slovenski start-up leta, poleg tega pa je vključeno v program Kolektor Ventures. Pogovarjali smo se s soustanoviteljem in direktorjem podjetja Jernejem Mirtom. Preberite več >>

NV Holders – slovenska kakovost, ki v svetu nima konkurence

NV Holders – slovenska kakovost, ki v svetu nima konkurence

Škofjeločan Nik Vene je na svoji podjetniški poti že preskočil kar nekaj zahtevnih stopničk. Njegovemu podjetju NV Holders so se hitro odprla vrata tudi na tujih trgih, kar mu daje dodaten zagon za nadaljne delo. Preberite več >>

Prenos znanja med generacijami s platformo REWO

Prenos znanja med generacijami s platformo REWO

Podjetje VIAR, ki je najbolj znano po svoji platformi Viar360, je pred kratkim javnosti predstavilo nov produkt: platformo za vizualno digitalizacijo REWO, ki lahko izboljša zajemanje in komuniciranje znanja znotraj podjetij. Preberite več >>

Slovenska podjetja s svojimi cenami zelo konkurenčna v ZDA

Slovenska podjetja s svojimi cenami zelo konkurenčna v ZDA

“Tako kot drugod po svetu, sta tudi v Združenih državah Amerike za uspešen posel najpomembnejša vztrajnost in kakovostno opravljeno delo. Potrebno je poskrbeti za zadovoljstvo svojih strank,” poudarja Nevio Prosen, CEO podjetja Prosen Consulting LLC, s sedežem v ZDA. Preberite več >>

Uspešna spletna prodaja ključna za rast Okay.si

Uspešna spletna prodaja ključna za rast Okay.si

Sestrska naveza Sandra in Nadja Keržan je pred dobrima dvema letoma na trg lansirala spletno trgovino Okay.si. Zanimiv projekt iz meseca v mesec beleži boljše prodajne rezultate ter se prebija tudi na mednarodno tržišče. Preberite več >>

S Pupillam do življenja v sožitju z naravo

S Pupillam do življenja v sožitju z naravo

Onesnaževanje okolja, pretirano potrošništvo, odmik človeka od sebe in narave – vse to so pereče problematike današnjega sveta. Prav te izzive naslavlja društvo Pupillam s Centrom zelenih rešitev. Preberite več >>

Popolna postava se podaja v osvajanje tujih trgov

Popolna postava se podaja v osvajanje tujih trgov

Finalist izbora Mladi podjetnik leta 2016, podjetje Popolna postava, je lani izpolnilo finančni cilj. Preseglo je milijon evrov prihodkov, do leta 2023 pa želi postati vodilno “health&fitness” podjetje na evropskih tleh. Preberite več >>

Oznake: , , ,
Iskanje
↓ Pomagamo vam pri rasti ↓

GDPR po GPDR (delavnica s konkretnimi rešitvami)

03.07.2018 od 14:00 do 17:00
GDPR po GPDR (delavnica s konkretnimi rešitvami)

Vsi smo že slišali za uredbo GDPR. Poenostavljeno rečeno, gre za spremembo, zaostritev pravil na področju varstva osebnih podatkov, ki močno vpliva na poslovanje podjetij, ki zbirajo osebne podatke o strankah. Kako se na spremembe, ki jih je prinesla uredba GDPR, pripraviti v praksi in kaj je potrebno urediti na vaši spletni strani ter kar se tiče hranjenja osebnih podatkov o strankah?
Preberite več >>

Vse za podjetje