3 nasveti za uspešno iskanje investitorjev
Iščete vlagatelje? Preverite predstavljene nasvete. (Vir slike: Bigstockphoto)
1. Pokažite sprejemljiv produkt
Če še vedno oblikujete ustrezen produkt, ki se bo ujemal s trgom, nehajte zbirati sredstva in iskati investitorje. Vlagatelji ne kupujejo idej. Ne izgubljajte časa in energije za sestankovanje s potencialnimi investitorji, temveč se posvetite svojemu produktu.
Najprej poiščite tehničnega vodjo oziroma soustanovitelja podjetja – strokovnjaki za prodajo in posel žal sami ne morete storiti vsega. Poiščite sodelavca, ki se spozna na umetno inteligenco, strojno učenje in podatkovno znanost. Bodite pozorni na pravično porazdelitev lastniškega deleža v podjetju. Če že imate v mislih primerno osebo, jo pokličite. V nasprotnem primeru se obrnite na znance, preglejte različne forume, na katerih se zbirajo zainteresirani posamezniki, izkoristite vsako priložnost za mreženje …
Skupaj s tehničnim vodjo se nato osredotočite na svoj produkt. Verjetno je na tej točki vaš produkt še v povojih in je pravzaprav zanič – s tem ni nič narobe. V tej fazi je vaš cilj izdelava najosnovnejšega sprejemljivega produkta (angl. minimum viable product, MVP), s pomočjo katerega lahko preizkušate svoje hipoteze, dokler ne dosežete preboja.
Pomembno je tudi, da ste fleksibilni in se nenehno izobražujete. Seznanite se z osnovami uporabniške izkušnje, raziščite različne poslovne modele in širite svoja obzorja. Saj poznati znani rek: v znanju je moč.
2. Začnite predstavljati svoj produkt
Oblikovali ste sprejemljiv produkt. Kaj pa zdaj? Začnite iskati vlagatelje – v tej fazi gre večinoma za poslovne angele. Ne izgubljajte časa s pisanjem elektronskih sporočil ali s klicanjem – poiščite potencialne investitorje in se jim predstavite v živo. Bodite ustvarjalni in avtentični. Svojim sogovornikom ponudite dodano vrednost, preden prosite za investicijo.
3. Iščite prihodke
Sami se verjetno ne spoznate na vse pravne pasti, v katere se lahko ujamete na svoji poslovni poti. Zato razmislite o tem, ali bi najeli odvetnika oziroma poiskali pravno pomoč. Ne zanašajte se na svojo svakinjo, ki se ukvarja z družinskim pravom. Vlagatelji tveganega kapitala pogosto uporabljajo zapleteno terminologijo – napačna beseda v pogodbi vas lahko na dolgi rok stane veliko, zato se vam bo strošek pravnega strokovnjaka zagotovo povrnil.
Ko boste začeli šteti prve prihodke, si boste lahko malce oddahnili. Vlagatelji vam bodo bolj zaupali in v vaš produkt investirali več sredstev, če bodo vaši prihodki iz meseca v mesec višji; pa tudi sami boste lahko od njih pričakovali več, saj se vaša vrednost ne bo več merila le na podlagi vrednotenja podjetja.
Pot od ideje do uspeha ni enostavna. Zbiranje sredstev in iskanje vlagateljev lahko poteka več let. Tudi sami se boste znašli v težkih situacijah, ko vam bo zmanjkalo denarja ali vas bodo začeli razjedati dvomi. Vendar če res verjamete v svojo idejo, ne obupajte!
Vir: Fortune