5 nasvetov vodje projekta Beer Bulli

Kampanja za restavracijo razpadajočega kombija v potujočo pivnico pod imenom Beer Bulli, o kateri smo pisali tudi na našem portalu, je v mesecu in pol zbiranja sredstev na platformi za množično financiranje Adrifund zbrala več kot 30 tisoč evrov. S tem je bil zastavljeni cilj 15 tisoč evrov podvojen, ekipa, ki stoji za projektom, pa se je že lotila naslednje faze. Celotni projekt lahko spremljate prek spletne strani, Facebook strani in YouTube kanala.

Vodja projekta Matej Špehar je v daljšem zapisu na spletni strani Beer Bulli pred kratkim predstavil pet nasvetov, za katere bi po lastnih besedah »ubijal, da bi jih vedel že pred štartom crowdfunding kampanje Beer Bulli«. V nadaljevanju povzemamo njegove ugotovitve, ki so lahko koristno vodilo za vsakogar, ki se pripravlja na zagon kampanje za množično financiranje na kateri koli od specializiranih platform.

1. Najbolj pomembna je zgodba in transparentnost

Seveda za zagon projekta potrebujete idejo, vendar ta ni najbolj pomembna. Špehar tako zapiše: »Naša ideja je oldtimerja, kultni VW kombi spremeniti v potujočo pivnico. Ideja je sicer super kul, sliši se odbito, ampak brez zgodbe bi pogorela.«

V oblikovanje zgodbe so člani ekipe Beer Bulli že takoj vključili svoje sledilce, saj so se skupaj z njimi podali v iskalno akcijo za potencialno vozilo. Izjemno veliko podpornikov je privabila zgodba iskanja in reševanja vozila z zanimivo zgodovino, ki jo prikazuje spodnji video: »Prav ta nesrečna štorija reševanja je zbudila ljudi. Kombi ni pripeljan iz Brazilije, Amerike, Grčije, Nemčije, kot so predlagali mnogi, legendarni kombi ima burno, kar je najbolj pomembno, slovensko zgodovino.«

Poleg tega je izjemnega pomena tudi transparentnost – pred svojimi podporniki ne smete skrivati ničesar, saj so v vaš projekt vložili svoj denar. Zato imajo pravico vedeti vse, tudi tisto »kar bi morda najraje zamolčali«. Celoten projekt Beer Bulli zato zdaj poteka na očeh javnosti, saj so vsi podatki objavljeni na spletni strani, člani ekipe pa so se odločili tudi za snemanje spletne serije.

2. Najbolj pomembna je baza ljudi

Morda se vam zdi, da bo vaš projekt uspešen, saj vaši Facebook strani sledi že 1000 ljudi, vsak od sodelujočih ima po nekaj sto prijateljev, nekateri pa bodo vašo zgodbo spravili tudi v medije. Špehar odsvetuje zanašanje na takšne izračune: »Pozabite takšno matematiko. Če od vseh ljudi, ki jih dejansko dosežete na spletu ali v živo, dobite 1% podpore imate že visok odstotek. A skoraj gotovo bo manjši.«

Vodja projekta Beer Bulli tako priporoča, da se na svoje prijatelje obrnete neposredno, ena na ena: »Kljub vašim objavam na FB, TW, IG, blogu, je daleč najbolj učinkovita komunikacija z vsakim posamezno. Bodisi v živo, na pivu (časovno potratno, a zanesljivo) ali pa preko Viberja, SMSa, FB klepeta, Skypa.«

Promocija prek Facebook in klasičnih medijev je seveda pomembna, vendar pa se morate posvetiti posameznikom – šele nato se bodo odločili, da vas ne bodo podprli samo z všečkom, ampak tudi z nekaj evri. »Verjemite, komunikacija ena na ena je glavna pri celem projektu, vse ostalo je zgolj šov,« tako poudarja Špehar.

3. Najbolj pomemben je timing

Za vsako uspešno zgodbo se skriva dolgoročno načrtovanje, nešteto vloženih ur, ogromno energije in truda. Nič se ne zgodi čez noč. »Vas zanima kdaj smo štartali z Beer Bullijem? Naša www domena in FB stran bosta v teh dneh stari točno eno leto,« pravi Špehar.

Celotno zgodbo projekta Beer Bulli lahko raziščete na njihovi spletni strani – od odločitve, da bo osrednji fokus kombi, ne pivo, do iskanja primernega vozila, načrtovanja in pridobivanja prepoznavnosti in medijske podpore do uspešno izvedene kampanje in nadaljnjih faz, ki še sledijo.

»Ljudje smo iz vseh strani bombardirani z rafali informacij. In človek je razvil obrambni mehanizem, dela močno selekcijo kaj bo spustil naprej. Če niste odkrili zdravila za raka boste potrebovali veliko dlje, da boste pri ljudeh dobili njihovo pozornost,« je zapisal Špehar. »Zatorej potrebujete čas in pravo strategijo.«

Avtor zapisa vsem tistim, ki razmišljate o zagonu kampanje za množično financiranje, priporoča tudi, da razmislite o tem, katero platformo boste izbrali, saj ima vsaka svoje značilnost, prednosti in pomanjkljivosti. Premislite o tem, katera je najbolj primerna za vaš projekt.

Poleg tega Špehar opozarja tudi na pomembnost natančnih priprav: »Ne skačite torej takoj v akcijo. Vzemite si čas, pripravite vse potrebno za kampanjo. Vsega itak ne boste mogli, čisto pripravljeni ne boste nikoli, a poizkusite čim več narediti pred štartom. Ker ko enkrat kampanja štarta, poti nazaj ni. Ni popravnega izpita, ni ponovnega štarta.«

Kombi Beer Bulli pred restavracijo. (Vir slike: Beer Bulli)

4. Najbolj pomembna je ekipa

Nobenega projekta ne morete izpeljati sami, saj vključuje ogromno dela: »Pripravite se na pravo garanje.« Po Špeharjevih besedah potrebujete »kreativca, ki bo naredil zgodbo«, ki jo boste počasi in v primernih odmerkih predstavljali svoji ciljni publiki. Poleg tega je pomemben član ekipe nekdo, »ki je doma v marketingu, ki obvlada mailing, družabna omrežja, pisanje besedil, postavljanje spletnih strani, ima kontakte do urednikov klasičnih medijev, stik s spletnimi influencerji«.

Potrebujete tudi osebo, ki bo hodila na sestanke s potencialnimi podporniki oziroma pokrovitelji; nekoga, ki se je osredotočil tako na uspešne kot neuspešne kampanje na platformah za množično financiranje. Pozabiti pa ne smete niti na tehnično ekipo – strokovnjaka za video vsebine, grafičnega oblikovalca … Pri tem se morate vprašati, ali je vaša ekipa »kredibilna, ve kaj počne in zna to povedati tudi v kamero, foto objektiv, preliti v besede«.

5. Najbolj pomemben je pogum

»Ne obupajte pred prvo prepreko, trma je obvezna oprema takšnih projektov. So trenutki, ko ste prepričani, da je šlo vse po zlu, ko ne kaže najbolje, ko je katastrofa pred vrati. A problemi so zato, da se rešijo. Ne smete obupati. Ker na koncu bo vse OK. Če še ni OK, potem še ni konec. Tudi, če na koncu pogorite, vzdignite glavo in se iz te izkušnje nekaj naučite,« je še zapisal Špehar.

Celoten zapis, v katerem Matej Špehar predstavi še nekaj statistik v povezavi s kampanjo Beer Bulli, lahko preberete na povezavi, projektu Beer Bulli pa lahko sledite prek spletne strani, Facebook strani in YouTube kanala. Prvo epizodo spletne serije Vrnitev odpisanega si lahko ogledate tudi v spodnjem videu.