Je moja poslovna ideja dobra?

Jason Cohen je na svojem blogu zapisal, da je pred kratkim pregledal na stotine start-up podjetij in ugotovil, da večina teh podjetji ni bila sposobna zbrati vsaj 10 ljudi, ki bi bili pripravljeni kupiti njihov produkt oz. storitev za določeno ceno.
Je moja poslovna ideja dobra?

Je moja poslovna ideja res tako dobra, kot mislim, da je? (vir slike: http://www.peerpower.com/)

Torej, če pomislimo, na stotine ljudi je bilo pripravljenih pustiti svojo službo, porabiti vse svoje prihranke in tvegati svoj ugled, brez da bi pred tem našli vsaj 10 ljudi, ki bi dejansko bili pripravljeni kupiti določen proizvod. Precej nepremišljeno, kajne?

Če stvar poenostavimo: Če ne najdete 10 ljudi, pripravljenih kupiti vaš proizvod, potem vaše podjetje ne bo prišlo daleč.

Bloger Drew Houston opozarja: »edini način, da se kaj naučite z nič stroški je, da se pogovarjate z ljudmi«. Torej, zapustite pisarno in se podajte med ljudi, pogovarjajte se z njimi in poizkušajte najti 10 takih, ki bodo kupili vaš proizvod.

Razumljivo je, da se podjetnik boji, da njegova ideja ni tako dobra kot si je zamislil. Napačno razmišljanje je: »Jaz sem sam sebi ciljna skupina in vem kaj potrebujem, vem kakšen mora biti moj proizvod.« Cohen priznava, da so se z idejo »vem kaj potrebujem« začele zgodbe vseh treh njegovih podjetji, vendar poudarja, da je to zgolj ideja, ki predstavlja čisti začetek. »Takšna ideja je tako kot kamenček v školjki in še zdaleč ni biser.«

Ne obstajajo uspešni podjetniki, ki se držijo pravila: sam sem svoja stranka, to je vse znanje, ki ga potrebujem o trgu.

Veliko podjetnikov razmišlja takole: »Na trgu je na milijone potencialnih kupcev, zato ni važno, kaj si misli 10 ljudi. Najbolje je kar takoj začeti in kasneje izvesti določene raziskave, ki mi bodo priskrbele dodatne informacije.« Če je na trgu res milijone potencialnih kupcev, vam jih ne bo težko poiskati 10. Če vam ne uspe, to lahko pomeni, da vaš trg nima tako veliko potencialnih kupcev ali pa se le-ti ne zanimajo za vaš produkt.

Nihče ne začne z milijon kupci, vsak posel se začne z enim, desetimi, stotimi kupci, itd. V kolikor svojega produkta niste sposobni predstaviti skupini ljudi na zabavi v 30 sekundah, je vaš produkt preveč kompleksen ali pa ga sami ne razumete dovolj dobro. In če se ljudem vaš proizvod ne zdi zanimiv, morda res ni zanimiv.

Vam trženje in prodaja predstavljata problem in ste se zato odločili narediti proizvod, ki je tako zanimiv, da se bo prodajal kar sam od sebe?

Na svetu je ogromno izdelkov in storitev, ki so visoko kakovostni, vendar se kljub temu slabo prodajajo. Cohen svojo trditev dokaže s seznamom stotih najpopularnejših Twitter aplikacij. Cohen na grobo oceni: približno 80 odstotkov aplikacij je kvalitetnih in delajo tako, kot je treba, 5 odstotkov jih dejansko prinese priliv denarja, manj kot 1 odstotek pa je takih, ki prinesejo dovolj priliva, da podjetje lahko pokrije stroške oglaševanja in hostinga ter podjetju omogoča tako visok dobiček, da lastniku ni potrebno imeti dodatne službe.

Če vas razvijanje proizvoda veseli, ni nič nenavadnega, da se boste najprej lotili prav tega, vendar to ni pravi način. Najprej se morate lotiti naloge, ki vas najbolj skrbi, za katero niste prepričani in za katero ste najmanj kvalificirani. Prej kot razčistite nejasnosti več časa boste imeli, da popravite negativne posledice. Naj vas ne skrbi kvaliteta in praktičnost vašega proizvoda, lahko pa vas uničijo druge stvari, kot npr.: nezmožnost najti kupce ali nezmožnost prepričati ciljno publiko, da kupijo vaš proizvod. Prav zaradi omenjenega tveganja, nima smisla teh stvari prelagati na kasneje.

Moji prijatelji so prepričani, da je moja ideja odlična

Če je vaša mati prepričana da ste pametni in dobro izgledate – to če ne pomeni, da je res. Kar si ne-podjetniki mislijo o vašem proizvodu ni pomembno, saj nimajo pravih znanj o trgu in trženju proizvodov. Tudi mnenje podjetnikov nima prave teže, saj so lahko le-ti strokovnjaki na drugem področju. Vse kar je pomembno je to, da so ljudje pripravljeni kupiti vaš proizvod.

Strokovnjaki so lahko še tako prepričani, da je kupovanje čevljev preko spleta nesmiselno, vendar dokler ljudje kupijo preko 1 milijardo parov na leto pri Zappos, njihovo mnenje ni pomembno.

 

Vir: entrepreneur.venturebeat.com 

Oznake:
Iskanje
↓ Pomagamo vam pri rasti ↓

Dan odprtih vrat v MP coworkingu

24.10.2017 od 14:00 do 18:00
Dan odprtih vrat v MP coworkingu

V torek, 24. oktobra 2017, v coworkingu Zavoda mladi podjetnik organiziramo dan odprtih vrat. Vabljeni, da se oglasite in nas spoznate.
Preberite več >>

MP dogodek: Razvij svojo idejo v donosen posel!

25.10.2017 od 17:00 do 19:00
MP dogodek: Razvij svojo idejo v donosen posel!

Mnogokrat se na nas obrnejo posameznice in posamezniki z idejo, ki bi jo radi pretvorili v posel. V večini primerov ostane pri poizvedovanju, pa čeprav gre velikokrat za ideje, ki imajo velik potencial.
Preberite več >>

MP delavnica: Maksimalna Produktivnost

27.10.2017 od 14:00 do 18:00
MP delavnica: Maksimalna Produktivnost

Povečajte svojo produktivnost z naprednimi vitkimi in agilnimi prijemi. V celotni zgodovini človeštva sta predvsem inoviranje in superiorna organiziranost vedno vodili na vrh ter do novih nepričakovanih uspehov - tudi v podjetništvu in poslovnem svetu.
Preberite več >>

MP delavnica: Google Analytics

04.11.2017 od 9:00 do 16:30
MP delavnica: Google Analytics

Imate spletno stran oziroma trgovino ter za oglaševanje vašega produkta ali storitve zapravite več 100 ali 1000 evrov mesečno, pa se to pri prodaji ne pozna dovolj? Kaže, da imate težave pri učinkovitosti oglasov. Obstaja rešitev, ki se ji reče Google Analytics.
Preberite več >>

MP dogodek: Optimizacija spletnih strani

10.11.2017 od 14:00 do 17:30
MP dogodek: Optimizacija spletnih strani

Klasična trgovina z odličnimi izdelki in nizkimi cenami ni vredna veliko, če se nahaja na odročni lokaciji, kjer je nihče ne obišče. Podobno velja za spletne strani in spletne trgovine. Če vas obiskovalci ne najdejo, potem tudi nakupa ne morejo opraviti. Zato je tu optimizacija spletnih strani.
Preberite več >>

MP delavnica: Trening javnega nastopanja

15.11.2017 od 17:00 do 19:30
MP delavnica: Trening javnega nastopanja

Se vam zatakne v grlu, ko morate stopiti pred občinstvo? Vabimo vas na 4-tedenski trening javnega nastopanja, kjer bomo obdelali prvine dobrega javnega nastopa, pogledali tremi v oči, se ji globoko nasmejali in skupaj izboljšali vaš javni nastop.
Preberite več >>

Vse za podjetje