Zakaj bi zapravljali denar, ki je namenjen marketingu, za sporočila, ki ne ustvarjajo čuta za nujnost?
Marketing
Kdaj želite, da potrošniki “gredo v akcijo”, ko vidijo ali slišijo vaše oglaševalsko sporočilo? Sedaj? Jutri? Naslednji teden? Naslednje leto? Kaj pravite na: takrat, ko je primerno? Če čas in denar investirate v to, da vaša marketinška sporočila prispejo do ciljnega občinstva, je varno predvidevati, da želite, da javnost reagira čimprej kot čim kasneje.
Zatorej je bistveno, da vaša oglaševalska sporočila v mislih vaših potrošnikov ustvarijo čut za nujnost/obveznost, da so se le-ti motivirani odzvati. Ključ se skriva v tem, da v vaših oglaševalskih primerkih od kupcev zahtevate dejanja in jih ne le predlagate. Potrošnike motivirajte, da se nemudoma vzdignejo iz naslonjačev in vas pokličejo, vas obiščejo v trgovini ali odsurfajo na vašo spletno stran. Do želenega cilja lahko pridete s pomočjo naslednjih treh tehnik.
Zatorej je bistveno, da vaša oglaševalska sporočila v mislih vaših potrošnikov ustvarijo čut za nujnost/obveznost, da so se le-ti motivirani odzvati. Ključ se skriva v tem, da v vaših oglaševalskih primerkih od kupcev zahtevate dejanja in jih ne le predlagate. Potrošnike motivirajte, da se nemudoma vzdignejo iz naslonjačev in vas pokličejo, vas obiščejo v trgovini ali odsurfajo na vašo spletno stran. Do želenega cilja lahko pridete s pomočjo naslednjih treh tehnik.
1. Uporabite “nujen” besednjak.
Ustvarjanje percepcije nujnosti je lahko preprosto kot izbira pravilnih besed za uporabo v vašem primeru. Kljub vsemu pa ne podležite skušnjavi, da bi vaša oglaševalska sporočila prenasičili z besedami, ki namigujejo na nujnost. Namesto tega, te besede strateško umestite v vaše pozive k udejstvovanju. Še več, vašega sporočila se ne trudite popestriti s klicaji in na tak način poskušati ustvariti čuta nujnosti. Tako boste ustvarili le zmešnjavo. Eden ali dva dobro premišljeno postavljena klicaja bi znala delovati, a več jih ima popolnoma nasproten efekt. Namesto tega v vaša sporočila dodajte spodaj naštete fraze, ki bodo pripravile potrošnike do tega, da se bodo hitreje odzvali.
-
Ne odlašajte
- Pohitite
- Pokličite danes
- Pokličite zdaj
2. Ustvarite časovno odvisne ponudbe
Odličen način, kako pridobiti pozornost potrošnikov, je, da vaša sporočila povežete s specifičnim časovnim okvirjem ali končnim rokom. To je še posebej učinkovito za marketinška sporočila, ki oglašujejo kratko-časovne promocije. Četudi prvotno v sporočilo niste nameravali vključiti časovnega okvirja ali končnega roka, preglejte vaše sporočilo še enkrat in pomislite ali bi z njim povečali nujnost vaše ponudbe. Morda boste presenečeni nad pozitivnim učinkom, ki ga takšna poteza lahko prinese vaši celotni marketinški iniciativi. Časovno občutljiva sporočila lahko ustvarite z naslednjimi določili:
-
Samo za omejen čas
Na voljo prvim 20 klicateljem- Samo danes
3. Odzvati se naj bo preprosto
Percepcija nujnosti v vaših marketinških sporočilih mora iti z roko v roki tudi s pozivi k udejstvovanju. A ljudje so zaposleni, zato ste prav vi odgovorni, da jim olajšate možnosti odziva na vaše marketinške komunikacije na način, ki ste si ga zamislili sami. Prepričajte se, da vaše občinstvo lahko na hiter in preprost način pride do informacij ali kupi določen izdelek, tako da jim poveste točno, kaj morajo narediti, takoj ko prenehajo z branjem ali poslušanjem vašega sporočila.
Na primer, v vaše sporočilo ne vključite le naslova vaše spletne strani, temveč vaše potrošnike popeljite naravnost na stran, ki jim ponuja informacije, ki jih potrebujejo za odziv na vašo ponudbo. Lahko gre za kontaktni obrazec, specifično stran o izdelku ali posebno stran, ki je namenjena le takšni vrsti komunikacije.
Če vaše potrošnike usmerjate na dejansko lokacijo vašega podjetja/trgovine, ne pozabite vključiti poštnega naslova in natančnih navodil, kako do vas. Kupci bodo tako lažje našli pot do vašega podjetja in si vašo lokacijo tudi uspešneje zapomnili. Če ne morete pridobiti pozornosti vašega občinstva v nekaj sekundah in jim dostaviti vašega sporočila hitro in jedrnato, potem tvegate vaše marketinško investiranje. Zgornje tri nasvete imejte v mislih, ko boste sestavljali vaša oglasna sporočila in slej kot prej se bo tudi javnost odzvala nanje.
Na primer, v vaše sporočilo ne vključite le naslova vaše spletne strani, temveč vaše potrošnike popeljite naravnost na stran, ki jim ponuja informacije, ki jih potrebujejo za odziv na vašo ponudbo. Lahko gre za kontaktni obrazec, specifično stran o izdelku ali posebno stran, ki je namenjena le takšni vrsti komunikacije.
Če vaše potrošnike usmerjate na dejansko lokacijo vašega podjetja/trgovine, ne pozabite vključiti poštnega naslova in natančnih navodil, kako do vas. Kupci bodo tako lažje našli pot do vašega podjetja in si vašo lokacijo tudi uspešneje zapomnili. Če ne morete pridobiti pozornosti vašega občinstva v nekaj sekundah in jim dostaviti vašega sporočila hitro in jedrnato, potem tvegate vaše marketinško investiranje. Zgornje tri nasvete imejte v mislih, ko boste sestavljali vaša oglasna sporočila in slej kot prej se bo tudi javnost odzvala nanje.
Vir: Entrepreneur
