Podjetniki so vedno navdušeni nad svojo idejo, vendar v večini primerov tega navdušenja ne znajo prenesti na investitorje. Nastop pred investitorji je posebna sposobnost, ki jo nekateri podjetniki imajo in drugi ne. Dobra novica pa je ta, da se omenjenih sposobnosti lahko priučite.
Aktualni razpisi: 5 novosti. (Vir slike: sxc.hu)
Poleg dobrega poslovnega načrta morate biti sposobni kasneje tudi prepričati investitorje, da je vaša poslovna ideja to kar iščejo. Predstavljamo vam 10 nasvetov, kako predstaviti vašo idejo potencialnim investitorjem:
- Bodite kratki. V vsakem trenutku morate biti sposobni opisati svojo poslovno idejo v 30 do 60 sekundah. In nikar ne pozabite, naj se vidi in čuti vaše navdušenje.
- Izberite prave investitorje. Poiščite investitorje, ki jim bo vaša ideja blizu in se spoznajo na tovrsten posel. Na tak način boste poleg denarja dobili tudi neprecenljive nasvete izkušenih.
- Poznati morate tekmece (konkurenco). Pripravljeni morate biti na vprašanje o konkurenci – vedeti morate kateri so glavni igralci na trgu, kakšen delež imajo, kako se bo vaša ponudba razlikovala od njihove in zakaj se bodo stranke raje odločale za vaš produkt.
- Vedno imejte pripravljene številke. Zelo pomembno je, da imate vedno pripravljene osnovne finančne izračune, kot so načrtovan prihodek, likvidnost, itd.
- Poudarite svoje izkušnje. Večina investitorjev ceni predhodne izkušnje, saj jim le-tako ni treba skrbeti, da boste delali napake, ki jih delajo neizkušeni podjetniki.
- Vrednost podjetja. V kolikor ima vaše podjetje dragoceno intelektualno lastnino, kot so patent, blagovna znamka, itd. morate to predstaviti potencialnemu investitorju. Investitorji imajo namreč radi podjetja s takšnim premoženjem, saj lahko podjetje v primeru, da posel ne uspe prodajo.
- Omenite vašo lastno investicijo. Investitorji naj vedo, da ste tudi vi veliko vložili v podjetje in da je tudi vaš denar na kocki.
- Bodite realistični. Nikar ne predstavljajte investitorjem neverjetno rast prodaje in izjemen dobiček – vsako projekcijo, ki jo predstavljate morate znati razložiti.
- Vedeti morate, kaj boste storili z denarjem. V kolikor vas investitor vpraša, kaj boste z denarjem storili imejte pripravljen točen odgovor.
- Vprašajte. Izračunajte si točno številko, ki jo potrebujete in na koncu naj vas ne bo strah prositi investitorje za to vsoto.
Vir: entrepreneur.com
