Pogosta vprašanja mladih podjetnikov

Naj poskušam pridobiti sredstva investitorjev tveganega kapitala?

Najprej naredite produkt in zanj čim prej poiščite prvo stranko. Ko to storite, si poskusite sposoditi denar od družine in prijateljev, šele nato lahko začnete razmišljati o pridobivanju sredstev investitorjev. Ne stopajte pred njih kot amater.  

Naj patentiram svoj produkt? 

Preden se lotite patentiranja svojega produkta, najprej poskusite pridobiti prve stranke. 

Naj od investitorjev tveganega kapitala zahtevam, da podpišejo pogodbo o zaupnosti?

Ne. Nihče vam ne bo poskusil ukrasti vaše ideje.  

Naj poiščem soustanovitelja podjetja, ki je bolj tehnološki tip, v primeru, da jaz nisem?

Ne. Raje poiščite zunanje sodelavce in obdržite celotno lastništvo nad podjetjem.

Kako naj tržim svojo aplikacijo?

S pomočjo prijateljev in znancev.

Kaj storiti v primeru, ko nihče ne kupi mojega produkta?

Spremenite svoj produkt v storitev, za katero bodo ljudje pripravljeni odšteti svoj denar. Pri tem pa izkoristite znanje, ki ste ga pridobili z gradnjo vašega produkta!

Kako naj ravnam v primeru, da me potencialna stranka zavrne?

Nikoli ne bodite jezni nanjo. Raje z njimi ostanite v stiku in morda vam jo naslednjič uspe prepričati v nakup. 

Kako naj prodobivam nove stranke?

Zapomnite si – najboljše stranke so stare stranke. Namesto, da iščete nove stranke, raje iščite načine, kako bi do nakupa pripravili že obstoječe stranke.

Kako ravnam v primeru, ko me stranka prosi za produkt ali storitev, ki ga moje podjetje ne ponuja? 

Potrudite se, da stranki ustrežete. Lahko tudi poiščete nekoga, ki bo to opravil namesto vas.

Naj se fokusiram na SEO?

Ne.

Naj skrbim za marketing prek socialnih omrežij?

Ne.

Kdaj naj zaposlim delavce za polni delovni čas?

Ko boste imeli redne prihodke. 

Naj najamem poslovne prostore s pisarnami? 

Ne, razen če imate že dovolj prihodkov.

Kdaj naj dam povišico zaposlenim?

Redkokdaj.

Kako ravnam v primeru, da mi ena stranka prinaša veliko večino vsega zaslužka podjetja?

Z njimi ravnajte zelo lepo in nikoli jim ne pozabite poslati božične košare, polne dobrot!

Kako naj ocenim vrednost podjetja v primeru prodaje?

Vprašajte se, koliko bi bilo potrebno, da ponovno zgradite tehnologijo, storitve, blagovno znamko in seznam rednih kupcev, ki jih že imate. Nato znesek pomnožite s 4 in ponudbo pošljite na trg.

Kako naj zaračunavam svojim strankam – na uro, na projekt ali na mesečno uporabnino storitev?

Najprej na projekt, nato na mesečno uporabnino.

Kako naj se pripravim na sestanek?

Natančno se pozanimajte o svojih klientih – poizvedite vse o konkurenci, zaposlenih, industriji. 

Naj pišem spletni blog?

Da. Pišite o napakah, ki menite, da se dogajajo v vaši industriji. Pišite tudi o osebnih zgodbah iz vašega življenja, saj bo prav to pritegnilo vaše kupce. Večina ljudi namreč zelo ceni iskrenosti.

Naj skrbim zaradi visokih marž?

Ne. Raje poskrbite za visoke dobičke. 

Naj zaposlim ljudi, ki so mi podobni?

Nikakor. Ko boste zaposlovali, poiščite posameznike, ki so vaše pravo nasprotje. 

Naj zaposlene nagrajujem z denarnimi nagradami?

Ne, le z darili.

Kdaj naj preneham z razvojem svoje poslovne ideje?

Ko nimate dobička in zanimanja s strani trga 2 meseca ali več. 

Naj zaposlim profesionalnega izvršnega direktorja? 

Ne. Nikar. 

Naj zaposlim direktorja prodaje?

Ne. Ustanovitelj podjetja je direktor prodaje, dokler podjetje ne doseže vsaj 10 milijonov prodaje. 

Stranka me je poklicala ob 3h zjutraj. Naj ji povem, da naj spoštuje moj prosti čas?

Ne. Kot podjetnik nimate več prostega časa.

Napravil sem napako. Naj o tem obvestim stranko?

Da. Razložite jim, kaj se je zgodilo. S stranko sta partnerja, zato med vama ne sme biti skrivnosti.

Potrebujem denar za osebne potrebe. Naj si sposodim denar od podjetja?

Samo v primeru, da bo podjetje lahko normalno poslovalo naslednjih pol leta. 

Naj pustim svojo dosedanjo zaposlitev?

Ne. Vedno ciljajte na to, da boste nekoč lahko pustili svojo službo in delali v svojem startupu, toda ne prenaglite se.

Stranki sem zaračunal premalo denarja. Kaj naj storim glede tega?

Nič. Naslednji stranki zaračunajte več.

Nimam prometa, niti dobička. Kaj naj storim?

Zaprite svoje podjetje.

Pravkar sem odprl podjetje. Kaj naj storim?

Čim prej ga prodajte za čim več denarja. To velja za 99 odstotkov primerov.

Moji konkurenci kaže veliko bolje, kot meni. Kaj naj storim?

Ne bojte se zapreti svojega podjetja in začeti znova. Ne zapravljajte dragocenega časa s projekti, ki nimajo prihodnosti.

Vir: TechCrunch