Pri sestavljanju učinkovite ekipe prodajalcev lahko upoštevate nekaj spodaj naštetih nasvetov:
1. Zaposlite posameznike z dobrimi prodajnimi sposobnostmi.
Ne glede na to, da vaše podjetje nudi odlične izdelke ali storitve, teh strankam ne boste mogli predstaviti v najboljši luči, če ne boste imeli odličnih prodajalcev z dobrimi prodajnimi sposobnostmi.
2. Prodajno osebje zaposlite šele tedaj, ko ga zares potrebujete.
V začetnem obdobju poslovanja lahko za prodajo poskrbite sami, zato v tem času še ne zaposlujte prodajnega osebja. Ko se odločite, da je nastopil čas za zaposlitev novega kadra, pa je priporočljivo, da zaposlite po enega prodajalca naenkrat, saj boste tako počasi, a prepričljivo spoznali, katere njihove lastnosti so tiste, ki najbolj pozitivno vplivajo na prodajo.
3. Uporabljajte programsko opremo za nadzor prodaje.
Ko bo vaše podjetje dovolj veliko, da boste zaposlili tri prodajalce ali več, je nastopil čas za nakup oziroma najem ene izmed programskih oprem, namenjenih za nadzorovanje prodaje v podjetju. Na ta način boste lažje spremljali potek prodaje ter ugotavljali, katere poslovne odločitve so se izkazale za najboljše.
Poglejte tudi videoposnetek, v katerem John Babcock iz podjetja Rustic Canyon predstavi še tri dodatne odlične nasvete za izbiro prave ekipe:
