4 nasveti za mlade podjetnike

1. Počakajte na pravi trenutek.

Eden najpogostejših zaviralcev uspeha pri mladih podjetnikih je njihova prevelika zagnanost in posledično tudi neučakanost. Ta jim namreč lahko napravi veliko škode pri sklepanju poslov, saj velikokrat prehitro vprašajo za potrditev sklenitve posla, s čimer odženejo potencialne kupce njihovih storitev ali produktov. Še posebej je to pogosto pri večjih poslih, kjer se obračajo višje vsote denarja.

Uspešna prodaja je namreč proces, ki poteka po določenem zaporedju. Odnos s potencialnim kupcem si je potrebno zgraditi počasi in postopoma, šele nato jih lahko »vprašate« za denar. V nasprotnem primeru se bodo ustrašili in stopili korak nazaj.

Vas mika ustanovitev podjetja?

2. Ne predvidevajte o interesih vaših strank.

Mladi podjetniki pogosto izgubijo posel tudi zaradi napačnega predvidevanja, ko menijo, da je stranka, kljub temu, da pokaže interes za njihov produkt oz. storitev, tega že takoj pripravljena tudi kupiti. Če bo potencialni kupec menil, da v mislih že štejete njegov denar, bo skoraj zagotovo odkorakal stran, saj bo menil, da niste več osredotočeni na njegove potrebe in zahteve, temveč zgolj na povečanje dobička.

3. Kljub temu, da je vaš produkt odličen, ga gotovo ne bo kupil prav vsak.

Ne glede na to, kako dober je vaš produkt, je dejstvo, da gotovo ni popoln in povsem v celoti brez napak. Veliko mladih podjetnikov napravi napako, ko menijo, da je njihov produkt najboljši in da ga bodo želeli kupiti prav vsi, ki bodo zanj slišali. Sicer je zelo pomembno, da do svojega podjetja gojite pozitivno mnenje, a morate kljub temu ostati tudi ponižni in svoje storitve oz. produkte venomer izboljševati. Kar najhitreje ob ustanovitvi podjetja morate ugotoviti, katere stranke so prave za vas in katere je bolje izpustiti, saj lahko v nasprotnem primeru v očeh javnosti izgubite kredibilnost, to pa ima lahko za vas zelo hude posledice.

4. Ne dajajte obljub, ki jih ne morete držati.

Velikokrat se zgodi, da podjetniki zaradi prevelike navdušenosti in neučakanosti nad sklepanjem poslov dajejo obljube, ki jih kasneje ne morejo držati. Gotovo ste navdušeni, ko pridobite svoje prve kupce, a nikar ne privolite v pogoje, ki vam ne ustrezajo, samo zato, da bi sklenili posel. Pogosto se namreč zgodi, da mladi podjetniki lovijo tako rekoč nedosegljive roke ali pa delajo izgubo, zgolj zaradi tega, ker so obljubili preveč. Raje uberite nasprotno taktiko: obljubite manj, nato pa popolnoma presezite pričakovanja stranke!

Vir: Youngentrepreneur