Imate težave s pogajanjem?

Če želite doseči boljše poslovne rezultate, boste morali postati boljši pogajalec. Prevelikokrat se namreč zgodi, da podjetniki pri sklepanju poslov napravijo napako in domov odidejo praznih rok, namesto da bi uspešno zaključili pogajanje in dobili posel.
Imate težave s pogajanjem?

Imate težave s pogajanjem? (Vir slike: Pixabay.com)

Če želite postati boljši pogajalec, si lahko pomagate s spodnjimi nasveti:

(1) Na sestanek pridite pripravljeni

Če menite, da boste na sestanku dobili točno to, kar si želite, se najverjetneje motite. Zelo verjetno namreč je, da bo vaš sogovornik odločen in nepopustljiv, zato je zelo pomembno, da na sestanek pridete pripravljeni: ugotovite, kaj je tisto, kar si vaš sogovornik želi, ter razmislite, kolikšna je vrednost tistega, kar nudite, in čemu ste se vi sami pripravljeni odpovedati.

(2) Bodite pripravljeni dajati – in sprejemati

Skoraj zagotovo boste morali svojemu sogovorcu tudi nekaj ponuditi. Ne napravite klasične napake pogajalcev začetnikov, ki želijo zgolj sprejemati in ničesar dati v zameno. S pogajanjem morata biti zadovoljna oba – tako vi kot tudi vaš sogovornik.

(3) Pomagate si lahko z recipročnostjo

Tekom pogajanja lahko v svoj prid uporabite sogovornikov čut do recipročnosti. Sestanek pričnite tako, da mu ponudite vodo, kavo ali drugo pijačo, morda tudi prigrizke. Ponudite mu nekaj malega in zelo verjetno je, da bo to v njem vzbudilo občutek, da vam more dano uslugo vrniti z nečim drugim.

(4) Postavljajte vprašanja, če česa ne razumete

Lahko se zgodi, da ne boste dobro razumeli, kaj si vaš sogovornik sploh želi. Velikokrat postavite vprašanji “zakaj” in “kako”, saj boste tako hitro spoznali ozadje, ki se skriva za zahtevami in željami – posledično pa boste lahko primerno prilagodili tudi svojo ponudbo.

(5) Ne pustite se prelisičiti

Blefiranje je pogost sestavni del pogajanj in pomembno je, da ste nanje pripravljeni in jih pričakujete. Ne reagirajte na grožnje o odhodu sogovornika. Povsem verjetno je, da sogovornik želi zgolj doseči svoje.

(6) Vedeti morate, kdaj je nastopil čas, da odkorakate

V velikem loku se izogibajte slabim dogovorom. Povsem verjetno je, da vam bo slab dogovor prinesel veliko slabše posledice, kot bi jih prinesel odstop od sklenitve dogovora. Bistvo dobrega pogajanja se skriva predvsem v tem, da sta zadovoljni obe strani: tako vi kot tudi vaš sogovornik.

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
Delavnica: Optimizacija spletnih strani – povzpnite se višje na Googlu!

Delavnica: Optimizacija spletnih strani – povzpnite se višje na Googlu!

Klasična trgovina z odličnimi izdelki in nizkimi cenami ni vredna veliko, če se nahaja na odročni lokaciji, kjer je nihče ne obišče. Podobno velja za spletne strani in spletne trgovine. Če vas obiskovalci ne najdejo, potem tudi nakupa ne morejo opraviti. Zato je tu optimizacija spletnih strani oziroma z drugimi besedami: Kako biti na Googlu višje od konkurence.

Preberite več >>

Osebno svetovanje s področja podjetništva

Osebno svetovanje s področja podjetništva

Ste pred ustanovitvijo podjetja, a imate premalo informacij? Ne veste, kateri stroški so povezani z ustanovitvijo? Je za vas bolj primeren s.p. ali d.o.o.? Kako je z obdavčitvijo podjetja? Se vam splača postati normirani s.p.? Kako je s popoldanskim s.p.? Vabljeni na osebno svetovanje s področja podjetništva Preberite več >>

MP delavnica: Kadrovski in drugi pravni vidiki poslovanja podjetja

MP delavnica: Kadrovski in drugi pravni vidiki poslovanja podjetja

Je vaš posel v vzponu in boste zaposlovali? Morda vaše podjetje že sedaj sestavlja številčna ekipa in se zavedate, da ste s kadrovskimi evidencami nekoliko odlašali? Poleg tega se vam glede poslovanja vašega podjetja še vedno porajajo vprašanja glede pogodb, kako varovati poslovne skrivnosti ali kako odpovedati delovno razmerje? Pred vami je izobraževanje, kjer izveste odgovore ravno na takšna in podobna vprašanja! Preberite več >>

Pravno svetovanje

Pravno svetovanje

Imate v svojem podjetju težave pri sestavljanju in pregledu pogodb? Niste prepričani, če so pogoji uporabe na vaši spletni strani ustrezni? Bi radi izboljšali pogodbo o zaposlitvi, poslovodenju ali ostale pogodbe? Imate težave s kršenjem blagovne znamke? Rešitev je pravno svetovanje. Preberite več >>


Bom prej dobil službo, če oblečem Armani obleko?

Bom prej dobil službo, če oblečem Armani obleko?

Oblecite se za službo, ki jo želite, ne za tisto, ki jo že imate. Uredite se, v oblekah se počutite dobro in delajte učinkovito. Karieristom so te besede znane že nekaj let, ki pa niso brez pomena. Temu je že večkrat prikimala tudi znanost, nazadnje ravno pred dnevi. Preberite več >>

Kako pridobiti sredstva za financiranje startupa?

Kako pridobiti sredstva za financiranje startupa?

Da bi lahko vaša podjetniška ideja zaživela, morate vanjo praviloma vložiti določeno vsoto začetnih sredstev. Kateri so možni viri za pridobitev teh sredstev? Preberite več >>

Skrivnosti uspešnih vodij

Skrivnosti uspešnih vodij

Zadovoljstvo v službi temelji na kvaliteti odnosa med zaposlenimi in šefi. V današnjem času, ko smo vsi neprestano v pogonu, nekateri vodilni ne vedo, kako zagotoviti pozitivne službene izkušnje in zadovoljstvo zaposlenih. Pri tem vam lahko pomagajo naslednji nasveti. Preberite več >>

S triki do uspešnejšega poslovnega in zasebnega življenja

S triki do uspešnejšega poslovnega in zasebnega življenja

O nasvetih izkušenega poslovneža Nelsona Wanga za povečanje produktivnosti smo na našem podjetniškem portalu že pisali, tokrat pa vam predstavljamo tudi nekaj njegovih trikov, s katerimi boste izboljšali predvsem kvaliteto svojega življenja. Preberite več >>

Video: Mladi podjetniki, vas ne jemljejo resno?

Video: Mladi podjetniki, vas ne jemljejo resno?

Patrick Bet-David je s svojo podjetniško potjo začel že pri starosti 10 let. Kot begunski otrok iz družine, ki si je le stežka privoščila karkoli, je o tedaj zelo priljubljeni igralni konzoli Super Nintendo lahko le sanjal. Toda odločil se je da bo ukrepal in stvari je vzel v svoje roke. Preberite več >>

Nasvet: kako se čim bolj učinkovito mrežiti na dogodkih

Nasvet: kako se čim bolj učinkovito mrežiti na dogodkih

Dogodkov se udeležujemo iz različnih vzrokov. Pridobivanja kontaktov, priložnosti za razcvet svojega posla, iskanja novih kadrov ali pa zgolj zato, ker želimo prisotne spomniti na našo prisotnost v poslovnem svetu. Preberite več >>

Oznake: