Pogajalske veščine in njihovi rezultati

Pogajalske veščine se opirajo na moč posameznika, ki jo le-ta izraža v odnosu do drugih. Prav vsi se pogajamo, vsak dan in na več koncih hkrati. Pogajanja nam pomagajo priti do stvari, ki jih drugi imajo, mi pa ne, a si jih želimo.
Vir slike: Pixabay

Vir slike: Pixabay

Pogajanja so del našega zasebnega in profesionalnega življenja; zlasti v slednjem postajajo že znanost.

Moč pri pogajanjih je pomembna, saj mora ena pogajalska stran vplivati ​​na drugo stran na način, da se približa njenemu pogajalskemu položaju. Moč stranke temelji na njeni sposobnosti, da drugi stranki določi ugodnosti ali ji naloži določene stroške. Za učinkovito prodajo in uveljavljanje moči je potrebno razumeti vse vidike pogajalskega procesa. Spodaj opisujemo 6 ključnih točk, ki vam bodo pomagali v kateri koli pogajalski situaciji:

1. Situacijska moč

To je vaš najbolj očiten vir moči: situacijski elementi, ki so vam v prid in jih lahko uporabite v svojo korist. V pogajanjih to vključuje stvari, kot so: vedeti, da ima druga stran rok, vedeti, da želi njihov nadrejeni uporabiti vaš izdelek, ali vedeti, da njihova alternativa ni zelo privlačna. Kot lahko vidite, je tukaj ključno čim boljše poznavanje situacije, zato se spomnite tega načela tekom svojih pogajanj in spretno upravljajte z informacijami.

2. Poznavanje druge stranke

Bolj kot veste o osebi, s katero imate opravka, kot o posamezniku – o njeni osebnosti, motivaciji, njenih ključnih gonilnikih – bolj boste lahko svoj pristop in taktiko prilagodili, da boste bolj prepričljivi.

3. Informacijska moč

Kot smo že omenili, je znanje moč. S spletnimi raziskavami čim bolj okrepite svoj položaj in se obrnite na spletne in druge vire informacij za potencialni vpogled v bodočo stranko ali dobavitelja.

4. Organizacijska moč

Moč organizacije izhaja iz položaja, ki ga imete v vaši organizaciji, pa tudi iz teže ali ugleda vaše blagovne znamke. Upoštevajte, da lahko to v velikih organizacijah deluje proti vam, saj se boste bistveno bolj zavedali svojih pomanjkljivosti.

5. Osebna moč

Vedno je vredno vložiti čas in energijo v razvoj osebnostnih lastnosti, kot so vztrajnost, samozavest in nadzor nad napetimi situacijami. Le-te lastnosti vam bodo pomagale v težkih pogajalskih situacijah.

6. Moč načrtovanja

Tudi deset minut dobro organiziranega načrtovanja bo izpostavilo vaše pogajalske sposobnosti in povečalo vašo moč v pogajanju. Pri načrtovanju upoštevajte stvari, kot so dnevni red, postavitev v prostoru in bodite pripravljeni z odgovorom na alternativne rešitve, ki jih bo predlagala druga stranka.

Če boste pred začetkom pogajanj upoštevali teh ključnih 6 točk, boste veliko bolj verjetno odšli s pogajalskega pogovora z uspešnim izidom.

 

Vir: redbearnegotiation.com

 

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
Kako se lahko podjetniki izognejo izgorelosti?

Kako se lahko podjetniki izognejo izgorelosti?

Podjetništvo prinaša številne izzive, odgovornosti in stresne situacije. Da bi se podjetniki izognili izgorelosti, je pomembno, da že vnaprej sprejmejo določene preventivne ukrepe in skrbijo za svoje dobro počutje. Tukaj je nekaj nasvetov, kako lahko podjetnik prepreči izgorelost. Preberite več >>

Vzemite si čas za pridobivanje novih veščin kot podjetnik

Vzemite si čas za pridobivanje novih veščin kot podjetnik

Podjetništvo zahteva nenehno prilagajanje in učenje, saj se trgi, tehnologije in poslovni trendi nenehno spreminjajo. Pridobivanje novih veščin je ključno za dolgoročni uspeh, vendar pa je za mnoge podjetnike največji izziv najti čas za izobraževanje ob vseh vsakodnevnih obveznostih. Tukaj je nekaj strategij, kako lahko podjetnik učinkovito najde čas za pridobivanje novih veščin. Preberite več >>

5 nasvetov za uspeh pri odprtju lastnega podjetja

5 nasvetov za uspeh pri odprtju lastnega podjetja

Odprtje lastnega podjetja predstavlja vznemirljiv in izzivalen korak in od posameznika zahteva premišljeno načrtovanje in pripravljenost na izzive. Preberite si pet ključnih nasvetov za uspešno odprtje podjetja. Preberite več >>

Kako zaščititi poslovne skrivnosti svojega podjetja?

Kako zaščititi poslovne skrivnosti svojega podjetja?

Vsak podatek, ki vašemu podjetju daje konkurenčno prednost, je mogoče na splošno opredeliti kot poslovno skrivnost. Vsako podjetje ima poslovne skrivnosti in pomembno je, da jih zaščitite pred uporabo brez vaše vednosti. Preberite več >>

Podjetništvo niso samo uspehi, ampak tudi neuspehi

Podjetništvo niso samo uspehi, ampak tudi neuspehi

Raziskujemo nekaj večjih podjetniških neuspehov po svetu, zakaj so se zgodili in kaj bi lahko podjetja storila drugače. Podjetništvo je namreč hkrati polno tveganj in polno nagrad, posledično pa imajo tudi najuspešnejši ustanovitelji svoj delež neuspehov in napak. Preberite več >>

Nadgradite svoje poslovanje s temi nasveti

Nadgradite svoje poslovanje s temi nasveti

Uspeh podjetja je pogosto odvisen od spretnosti in odločitev podjetnika. V današnjem konkurenčnem poslovnem okolju je ključno, da podjetniki sprejemajo premišljene odločitve in sledijo najboljšim praksam za rast svojega podjetja. V tem članku bomo predstavili nekaj ključnih nasvetov, ki vam lahko pomagajo nadgraditi vaše podjetje in doseči želene rezultate. Preberite več >>

Kratkotrajno delo v podjetju – pomoč sorodnika v podjetju

Kratkotrajno delo v podjetju – pomoč sorodnika v podjetju

Podjetniki, ki se v svojem podjetju srečujejo z začasno povečanim obsegom dela ali s finančnimi težavami, lahko za pomoč pri opravljanju dela zaprosijo družinske člane. Dela pa sicer ne more opravljati katerikoli sorodnik in prav tako ne neomejeno število ur, saj predpisi s tega področja določajo posebne pogoje in omejitve. Preberite več >>

Mreženje kot ključni faktor za zagonska podjetja

Mreženje kot ključni faktor za zagonska podjetja

Vzpostavljanje odnosov in mreženje je za podjetja, ki iščejo vire za rast, inovacije in dolgoročno trajnost, bistvenega pomena. Strokovnjaki pravijo, da uspeh in širitev startupov nista odvisna le od financiranja, ampak predvsem od sposobnosti podjetnikov za mreženje in ustvarjanje učinkovitih partnerstev. Preberite več >>

Kako dober vodja ukrepa ob težavah?

Kako dober vodja ukrepa ob težavah?

Težave so stalnica, ki spremlja vsakega podjetnika. Ni namreč običajno, da bi stvari od ustanovitve podjetja dalje potekale brez zapletov, zato je pomembno, da se podjetnik že zelo zgodaj nauči, kako ukrepati v primeru, če nastopijo težave. Preberite več >>

15 odličnih taktik za pogajanje

15 odličnih taktik za pogajanje

Pogajanje predstavlja pomemben del vsakdanjika marsikaterega podjetnika. Naj gre za prodajo, podpis nove pogodbe o sodelovanju, prepričevanje investitorja ali kaj drugega - nujno je, da se podjetnik v takšnih situacijah dobro znajde. Preberite več >>

Oznake:

Brezplačne e-novice!
Vse za podjetje