Glavna naloga besedil v poslu je navdušiti potencialnega kupca (slika: sxc.hu).
Copywriting je uporaba besed na način, ki uspešno proda osebo, podjetje, storitev ali idejo. Dejstvo: če nečesa ne znate zapisati, boste še manj znali to povedati. Imate npr. zapisane besede, s katerimi boste nekomu v 60 sekundah prodali sebe ali svoje podjetje? Veste, kako temu rečejo v tujini?
Seveda veste. Izpeljati dober “elevator pitch” pomeni navdušiti s svojo idejo v 60 sekundah. Toda zakaj bi zmagovali le v dvigalu – navdušiti potencialnega kupca je glavna naloga besedil v poslu, pa naj gre za 140 znakov dolg tweet, 140 besed dolg email ali 140 strani dolgo brošuro.
Presenetljivo veliko podjetij se ukvarja le s predstavljanjem svojega izdelka, presenetljivo malo pa z navduševanjem svojih kupcev. Piljenje lastnih copywriterskih znanj je zagotovo dobra investicija, še posebno, dokler vaše podjetje ni zrelo za profesionalnega tekstopisca. Trije razlogi, zakaj vsaj malo izpiliti svoja copywriterska znanja:
Dvakrat petnajstkrat premisli, enkrat povej
Preizkusite svoj elevator pitch. Zapišite ga na papir in preberite na glas. Je prepričljiv? Če vaše besede ne zvenijo kot čisto zlato, zamujate poslovne priložnosti. Da bodo vaše prodajne besede zasvetile kot popoln nasmeh, boste morali v vihtenje svinčnika vložiti še nekaj časa. Stranski učinek – v tem času boste tudi precej bolje razumeli svoj posel in svoje podjetje. Že to je vredno zlata.
Dovoljenje za ubijanje
James Bond je bil zagotovo copywriter. Njegov elevator pitch je dolg 6 besed: “Moje ime je Bond, James Bond.” Priznamo, James ima tudi odličen izdelek. A ko bodo vaše besede navduševale, bodo imele dovoljenje za ubijanje. Česa? Strahu. Navdušeni kupci se ne bojijo kupovati od vas.
Od pincete do žage
Zakaj je copywriting kot švicarski nož? Ker ni situacije, v kateri vam ne bi prinesel koristi! Spletna besedila, prezentacije, brošure, oglasi, spletne trgovine, govori, elektronska pošta, članki in blogerski zapisi so enostavno preveč pomembni komunikacijski kanali, da bi besede kar stresli iz rokava. Da o elevator pitchu niti ne govorimo. Besede so vaše orodje in orožje. Ste raje podjetje, ki navdušuje ali podjetje, ki le predstavlja?
Ustvarjanje dobre vsebine je močno orodje majhnih podjetij, zato je zadnji čas, da malo zbudite copywriterja v sebi. Za začetek boste lahko v naslednjem članku prebrali, kako dobra vsebina vodi do novih poslovnih priložnosti!
