Preganjajo me roki projektov. Kdaj naj ob tem še prodajam?

Rezultat se lahko odrazi v slabšem poslovnem rezultatu, kakovosti življenja in splošnemu nezadovoljstvu. V opisani situaciji pa težko navdušujejo nove stranke in sklepajo nove, dobičkonosne posle.

Tudi sam sem se spopadal s to težavo, dokler nisem uvedel treh preprostih strategij, s katerimi smo prodajo podvojili. Pri tem pa smo vedno bolj vpeti v perspektivne, zanimive projekte.

Ste se kdaj vprašali, kaj odlikuje male podjetnike?

Seznam prednosti je zagotovo dolg, lahko pa jih povzamemo na naslednji način.

• Zelo verjetno ste strokovnjak na določenem področju (trg hitro izloči vse, ki niso).
• Imate veliko izvirnih idej (sodelovanje z različnimi podjetji vam razkriva nove potrebe naročnikov in točno veste, kako bi lahko težavo odpravili).
• Odlikuje vas močna volja in strast ter veselje do dela, ki ga opravljate.
• Zagotovo je potreben pogum, saj v številnih primerih zastavite vse, da živite, kot ste si zamislili.
• Ste naklonjeni vseživljenjskemu učenju in strokovnemu izpopolnjevanju, saj samo tako lahko sledite globalnim trendom.

Se prepoznate v zgornjem opisu?

Biti majhen podjetnik pa pomeni tudi določene pomanjkljivosti

• Morda vam primanjkuje sodelavcev, da bi z njihovo pomočjo uresničili vse dobre poslovne ideje.
• Nimate veliko potrpljenja za administrativne naloge, ki vam »kradejo« čas.
• Nimate časa, da bi temeljito razmislili o svojem trženju in prodaji, zato sta marketinški in prodajni sistem slabo dodelana.
• Zelo verjetno plačilo ne odrazi vašega napora in energije, ki ste ga vložili v izvedbo projekta.

Naša zgodba je bila podobna in prisiljeni smo bili ukrepati

Michael E. Gerber, strokovnjak za majhna podjetja, v svoji odlični knjigi E-myth ugotavlja, da morajo mali podjetniki izpeljati miselni preskok.

Po njegovem razmišljanju morajo lastniki malih podjetij, samozaposleni in »freelancerji« prenehati delovati tako, kot da so v službi. Svojo energijo in čas morajo nameniti učenju in delu na sistemih, ki podpirajo procese v podjetju.

Rezultat drugačnega delovanja je, da vam ni potrebna 24 urna fizična prisotnost pri izvedbi vsake naloge.

Tudi sam sem se spopadal s podobnimi težavami. Uspešno sem jih začel odpravljati, potem, ko sem sodeloval z več mentorji iz področja prodaje, marketinga, psihologije, nastopanja itd.

Analiziral sem svoje delo, razmislil, kako ga lahko drugače organiziram, ustvaril ekipo in se začel več ukvarjati z marketingom in prodajo. Vpeljal sem naslednje 3 strategije.

Strategija 1: Opredelite idealnega naročnika

Za uspešno poslovanje je nujno, da opredelite, kdo je vaša idealna stranka. Ugotovite komu lahko z vašimi storitvami najbolj pomagate. Ključen je odgovor na vprašanje, katera stranka bo s sodelovanjem z vami pridobila največ? Idealna stranka bo najboljši plačnik vaših storitev in vas bo z veseljem priporočila drugim.

Dov Gordon, mentor za prodajo, pravi, da se vsi sprašujemo naslednje:

• Kateri problem imam, pa ga nočem imeti?
• Katero rešitev hočem, pa je nimam?