15 odličnih taktik za pogajanje

Pogajanje predstavlja pomemben del vsakdanjika marsikaterega podjetnika. Naj gre za prodajo, podpis nove pogodbe o sodelovanju, prepričevanje investitorja ali kaj drugega - nujno je, da se podjetnik v takšnih situacijah dobro znajde.
15 odličnih taktik za pogajanje

15 odličnih taktik za pogajanje (Vir slike: Pixabay.com)

Prav pogajanje je velikokrat odločilno za uspeh ali neuspeh poslovneža na svoji podjetniški poti. V nadaljevanju si zato preberite nekaj nasvetov za učinkovitejše pogajanje.

1. Poslušajte svojega sogovornika

Med najslabše pogajalce zagotovo spadajo tisti posamezniki, ki ne znajo poslušati svojih sogovornikov. Da bi lahko podali najprimernejši odziv ter najboljšo ponudbo, ki bo ustrezna tako za vas kot za vašega sogovornika, morate biti prepričani v to, kaj je zanj pomembno, kakšne so njegove omejitve ter na katerih mestih se vam bo lahko prilagodil.

2. Na sestanek pridite pripravljeni

Preučite spletno stran sogovornikovega podjetja, njegov LinkedIn in Facebook profil ter poiščite tudi druge informacije s pomočjo Googla – vse to storite, še preden pridete na sestanek. Predvsem pa se pri iskanju informacij osredotočite na podobne dogovore, ki jih je vaš sogovornik v preteklosti že sprejel.   

3. Pogajanje naj bo strokovno in vljudno

Nihče si ne želi poslovati z neolikano in žaljivo osebo. Da si ne bi pokvarili možnosti za sodelovanje zdaj in tudi v prihodnosti, bodite vedno vljudni in strokovni. Vaš cilj pri pogajanju mora vedno biti tudi ohranjanje dobrih odnosov.

4. Spoznajte pravo dinamiko pogajanja

Ugotovite, kdo je tisti, ki si močneje želi sprejetje posla. Ste to vi ali vaš sogovornik? Vprašajte se, kakšne alternative ima vaš sogovornik še na voljo, ter upoštevajte dejstvo, da so ponavadi plačniki tisti, ki imajo pri pogajanjih več besede.

5. Pripravite osnutek pogodbe o sodelovanju

V kolikor boste vi tisti, ki bo sestavil prvi osnutek pogodbe o sodelovanju, ste že nagnili tehtnico v vašo stran. Sogovorniku boste namreč podali osnutek, ki ga najverjetneje ne bo več (bistveno) spreminjal. Seveda v primeru, da bo pripravljena pogodba zadostila željam vas in vaše stranke.

6. Bodite pripravljeni, da odkorakate

Če vam pogoji, ki jih je predstavil vaš sogovornik, ne ustrezajo, bodite pripravljeni, da odkorakate. To boste najverjetneje storili s težkim srcem, a lahko se zgodi, da sogovornika spodbudite k hitremu zaključku dogovorov v vaš prid.

7. Ne privolite v nekaj zgolj zato, da ne bi izgubili kupca

V kolikor boste soglašali prav z vsem, kar vam sogovornik predlaga, je povsem verjetno, da vas bo ta pričel izkoriščati. Ko menite, da pogajanja zahajajo izven vaše željene smeri, je morda čas, da postavite končne pogoje in zadevo zaključite.   

8. Zavedajte se, da lahko čas uniči marsikateri dober dogovor

Tekom pogajanj vaše odgovore in vse potrebne dokumente priskrbite čim hitreje, da želja po dogovoru tako pri vas kot tudi pri vašem sogovorniku ne ugasne. A kljub hitrosti dobro premislite, kaj delate in kaj podpisujete.

9. Pridobite tudi ponudbe konkurence

Da boste točneje vedeli, koliko lahko tvegate in kaj lahko zahtevate, za ponudbo povprašajte tudi drugod. Morda boste dobili ustreznejše pogoje drugod, ali pa zgolj boljši položaj za nadaljnje pogajanje.

10. V kolikor vam ne ustreza zgolj en pogoj, ga pustite za konec

Včasih je bolje, da o takšnih pogojih tako vi kot tudi vaš sogovornik še malo premislite in se medtem lotite preostalih pogojev.

11. Ugotovite, ali se sploh pogajate s pravo osebo

Lahko se zgodi, da boste sestankovali z osebo nižjega ranga v podjetju, ki ne bo imela možnosti dokončne potrditve ali zavrnitve dogovora. Najbolje je, da v tem primeru zaprosite za sestanek z vodilnimi, ki imajo to moč in pravico.

12. Nikoli ne sprejmite prve ponudbe

Vedno skušajte dobiti več od prve dane ponudbe. V kolikor prodajate stanovanje, ne sprejmite prve cene, ki vam jo je ponudil potencialni kupec – borite se za boljše pogoje.   

13. Postavljajte prava vprašanja

Nikar se ne bojte postavljati vprašanj. Na ta način boste pridobili pomembne informacije, na podlagi katerih lahko osnujete svoje nadaljnje pogajanje.

14. Pogoje pripravite vnaprej

Da bi sogovorniku podali kar najboljši vpogled v vaše želje in potrebe, lahko pripravite dokument z naštetimi željenimi pogoji. Ni potrebno, da gre za uraden dokument, temveč zgolj za neformalen in neobvezujoč osnutek.

15. Priskrbite si pravno pomoč

V primeru večjih, zahtevnejših pogajanj je dobro, da si priskrbite strokovno pravno pomoč. Pri tem ne glejte na denar, temveč na njegovo strokovnost in poprejšnje izkušnje.

Vir: AllBusiness.com

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
Želite svojega otroka vzgajati v podjetniškem duhu?

Želite svojega otroka vzgajati v podjetniškem duhu?

Podjetništvo ni zgolj karierna pot, temveč način razmišljanja in pristopa k življenju. In marsikateri podjetnik, ki ima svoje otroke, želi podobno miselnost prenesti tudi na njih! Preberite več >>

Kako se lahko podjetniki izognejo izgorelosti?

Kako se lahko podjetniki izognejo izgorelosti?

Podjetništvo prinaša številne izzive, odgovornosti in stresne situacije. Da bi se podjetniki izognili izgorelosti, je pomembno, da že vnaprej sprejmejo določene preventivne ukrepe in skrbijo za svoje dobro počutje. Tukaj je nekaj nasvetov, kako lahko podjetnik prepreči izgorelost. Preberite več >>

Vzemite si čas za pridobivanje novih veščin kot podjetnik

Vzemite si čas za pridobivanje novih veščin kot podjetnik

Podjetništvo zahteva nenehno prilagajanje in učenje, saj se trgi, tehnologije in poslovni trendi nenehno spreminjajo. Pridobivanje novih veščin je ključno za dolgoročni uspeh, vendar pa je za mnoge podjetnike največji izziv najti čas za izobraževanje ob vseh vsakodnevnih obveznostih. Tukaj je nekaj strategij, kako lahko podjetnik učinkovito najde čas za pridobivanje novih veščin. Preberite več >>

5 nasvetov za uspeh pri odprtju lastnega podjetja

5 nasvetov za uspeh pri odprtju lastnega podjetja

Odprtje lastnega podjetja predstavlja vznemirljiv in izzivalen korak in od posameznika zahteva premišljeno načrtovanje in pripravljenost na izzive. Preberite si pet ključnih nasvetov za uspešno odprtje podjetja. Preberite več >>

Kako zaščititi poslovne skrivnosti svojega podjetja?

Kako zaščititi poslovne skrivnosti svojega podjetja?

Vsak podatek, ki vašemu podjetju daje konkurenčno prednost, je mogoče na splošno opredeliti kot poslovno skrivnost. Vsako podjetje ima poslovne skrivnosti in pomembno je, da jih zaščitite pred uporabo brez vaše vednosti. Preberite več >>

Podjetništvo niso samo uspehi, ampak tudi neuspehi

Podjetništvo niso samo uspehi, ampak tudi neuspehi

Raziskujemo nekaj večjih podjetniških neuspehov po svetu, zakaj so se zgodili in kaj bi lahko podjetja storila drugače. Podjetništvo je namreč hkrati polno tveganj in polno nagrad, posledično pa imajo tudi najuspešnejši ustanovitelji svoj delež neuspehov in napak. Preberite več >>

Nadgradite svoje poslovanje s temi nasveti

Nadgradite svoje poslovanje s temi nasveti

Uspeh podjetja je pogosto odvisen od spretnosti in odločitev podjetnika. V današnjem konkurenčnem poslovnem okolju je ključno, da podjetniki sprejemajo premišljene odločitve in sledijo najboljšim praksam za rast svojega podjetja. V tem članku bomo predstavili nekaj ključnih nasvetov, ki vam lahko pomagajo nadgraditi vaše podjetje in doseči želene rezultate. Preberite več >>

Kratkotrajno delo v podjetju – pomoč sorodnika v podjetju

Kratkotrajno delo v podjetju – pomoč sorodnika v podjetju

Podjetniki, ki se v svojem podjetju srečujejo z začasno povečanim obsegom dela ali s finančnimi težavami, lahko za pomoč pri opravljanju dela zaprosijo družinske člane. Dela pa sicer ne more opravljati katerikoli sorodnik in prav tako ne neomejeno število ur, saj predpisi s tega področja določajo posebne pogoje in omejitve. Preberite več >>

Mreženje kot ključni faktor za zagonska podjetja

Mreženje kot ključni faktor za zagonska podjetja

Vzpostavljanje odnosov in mreženje je za podjetja, ki iščejo vire za rast, inovacije in dolgoročno trajnost, bistvenega pomena. Strokovnjaki pravijo, da uspeh in širitev startupov nista odvisna le od financiranja, ampak predvsem od sposobnosti podjetnikov za mreženje in ustvarjanje učinkovitih partnerstev. Preberite več >>

Kako dober vodja ukrepa ob težavah?

Kako dober vodja ukrepa ob težavah?

Težave so stalnica, ki spremlja vsakega podjetnika. Ni namreč običajno, da bi stvari od ustanovitve podjetja dalje potekale brez zapletov, zato je pomembno, da se podjetnik že zelo zgodaj nauči, kako ukrepati v primeru, če nastopijo težave. Preberite več >>

Oznake:

Brezplačne e-novice!
Vse za podjetje