Ob koncu novembra je podjetje Smart Optometry doseglo pomemben prelomni trenutek. V Turčiji je bila namreč klinično potrjena učinkovitost inovativne aplikacije AmblyoPlay za trening vida. Gre za prvo strokovno recenzirano znanstveno študijo, ki je po šestih mesecih nadzorovanega kliničnega testiranja pri otrocih z ambliopijo dokazala merljive izboljšave vidnih sposobnosti ter motorično-koordinacijskih funkcij.
Hrvoje Prpić se je pred tedni predstavil na platformi Seedrs, kjer je interesentom dal možnost investiranja v projekt Trillenium. Njegova kampanja je bila več kot uspešna. Da je dosegel tak uspeh – investirali so 200 tisoč funtov -, pa je vložil veliko časa in energije.
Hrvaški investitor Prpić se je preizkusil na platformi Seedrs. To so njegovi nasveti (Vir slike: Seedrs).
»Prva dva, tri tedne sem delal 12 ur na dan,« je povedal za hrvaško spletno stran Crowdfunding. Trillenium je z 200 tisoč evri, kar je približno 10 odstotkov vrednosti podjetja, postala najbolj uspešna množična kampanja na Hrvaškem. Prpić je s kampanjo dobil 347 solastnikov svojega podjetja.
Stvari bi lahko naredili bolje
Kljub velikemu uspehu, Prpić pravi, da bi lahko nekatere stvari naredili bolje. Meni, da so njegovi člani ekipe in on sam vložili premalo. Po njegovem prepričanju, bi lahko sam vložil vsaj 20 odstotkov, člani pa po dva odstotka. S tem, pravi, so nekako nakazali investitorjem, kolikšno investicijo na posameznika pričakujejo. Kritičen je tudi glede spodnje višine investicije, in sicer 20 funtov, s čimer so investitorje prepričali v investiranje v manjše zneske.
Kje Prpić vidi napake?
»Moja prva elektronska sporočila so bila poslana vsem prijateljem, namesto osebam, ki lahko konkretno investirajo. V drugem valu, ko je potrebno razširiti novico, pa na prijatelje. Za nekatere stvari se nismo pripravili. Nismo imeli dovolj kakovostnih fotografij in videa. Dobro bi bilo pripraviti vsaj 50 kakovostnih fotografij in vsaj dva do tri videe,« je dodal za omenjeno spletno stran.
Kako začeti s kampanjo?
Prpić je po kampanji na LinkedInu zapisal nekaj nasvetov. Svetuje, da začnete s pripravami vsaj tri mesece pred uradnim začetkom kampanje, pomembna je priprava natančnega poslovnega modela, kakovostnega videa in fotografij, priporočljivo je tudi vnaprejšnje načrtovaje svojih dnevnih nadgradenj in prisotnost na družbenih omrežjih. Pišite blog. Najpomembnejši del v predpripravljalni fazi je priprava seznama kontaktov, ki lahko investirajo vsaj 30 odstotkov vaše kampanje in da imate na voljo od 15 do 20 odstotkov vaših financ.
Dneve med kampanjo je posvetil pisanju elektronskih sporočil, od odgovarjanja na vprašanja pa do pisanja raznih promocijskih člankov. Dodaja, da je zanemaril Reddit in forume. »Priprava pred kampanjo je trajala dva do tri mesece,« v tem času pa pripravil goro dokumentacije. »Prve dva do tri tedne sem delal 12 ur na dan. Nato sem skrajšal na eno do dve uri zadnji teden. Potem sem ponovno delal 12 ur na dan. V celotnem trajanju kampanje je za nas delala še ena oseba osem ur na dan, ki je bila zadolžena za družabna omrežja,« je razkril.
Promocija, ki mora biti redna, ima tudi finančno plat
Promocijo so izvajali tudi na Facebooku, kjer so porabili okoli pet tisoč funtov. Pisali so bloge, in sicer približno dvakrat na teden, redno tvitali in pisali članke za različne spletne portale. Vrednost PR-ja je ocenil na okoli 500 tisoč funtov, na kar sta se navezovala tudi dva velika intervjuja v The Guardian in na Reutersu.
Kako najti prave kontakte med svojimi prijatelji?
Vsako elektronsko sporočilo je napisal posebej. Svoje kontakte je vnesel v Excelovo tabelo, razdelil ljudi v šest skupin glede na jezik, poznanstva in možnost investiranja. Na to je napisal prvo sporočilo prvi osebi, del teksta skopiral in nadaljeval. Vsaki osebi je zapisal nekaj posebnega, da je bilo razvidno, da gre za osebno sporočilo, ne del skupinskega sporočila. V času kampanje je napisal okoli 1200 sporočil.
»Odločilna investicija za uspeh je bila s strani slovenskega podjetnika Aljoše Domijana. Sedem dni pred koncem in njegovo sporočilo, v katerem mi je dejal, da smo prišli v finalni krog in da je čas, da pospešimo in pridemo v cilj,« sledila je ponovna »snubitev« vseh, ki jih je poznal.
»Seedr je izredno profesionalna platforma, ki hitro odgovarja na elektronsko pošto. To je najboljši način financiranja startupov in upam, da se bodo po naši kampanji pojavile še na stotine podobnih, enako uspešnih, in upam da, uspešnejših,« je svojo izkušnjo opisal še med kampanjo.
