Ustvarite si super prodajno ekipo. (Vir slike: sxc.hu)
Barbara Corcoran je podjetnica, katere posel je danes vreden več milijonov dolarjev. Investitorka v Shark Tanku in ustanoviteljica izredno uspešnega nepremičninskega podjetja The Corcoran Group je po 30 letih v poslu svoje podjetje prodala za neverjetnih 66 milijonov dolarjev. O uspešni podjetnici in investitorki smo pisali že v novici Kaj svetuje investitorka Barbara Corcoran?
Na vsakoletni konferenci Entrepreneur Media’s v ZDA je Barbara predstavila nekaj nasvetov, kako ustvariti najboljšo prodajno ekipo in podjetje popeljete na naslednjo raven.
1. Zaposlite le najboljše, vendar jih kljub temu neprestano soočajte z izzivi.
Barbara je, dokler je delala v svojem podjetju The Corcoran Group, imela strogo pravilo: najslabših 20 odstotkov prodajalcev bo odpuščenih. »Podjetje je močno ravno toliko, kolikor je močan njegov najšibkejši člen,« dodaja Barbara.
Vas zanima kaj več o prodaji? Preberite si MP članek z naslovom Bistvene lastnosti prodaje: kako od ideje do denarja?
2. Bodite kreativni.
Zgodilo se vam bo, da boste morali prodati stvar, ki je nihče drug ne želi. V kolikor boste to stvar uspeli prodati, boste postali bolj uspešni in vaš sloves bo zrasel vzporedno z vašim poslom.
Nekoč je k Barbari pristopil gradbinec, ki je želel, da mu pomaga prodati 60 stanovanj v zelo slabem stanju. Barbara nikoli ne bi sprejela posla, če ji ne bi grozil bankrot. Za omenjeni posel je morala poseči po kreativnosti in iznajdljivosti. Njena strategija? Hitra prodaja (ang. flash sale), kjer je vseh 60 stanovanj uspela prodati v zgolj nekaj dneh.
3. Uživajte.
Da bodo vaši zaposleni in prodajalci zadovoljni, morate uživati in se zabavati. Barbara je s tem namenom organizirala divje zabave za zaposlene, ki so bile tako odlične, da so se jih želeli udeležiti tudi ljudje, ki s podjetjem niso imeli nič.
Vir: entrepreneur.com
————————————————————————————————————————-
Želite izvedeti več? Vprašajte na forumu! Ste že naš oboževalec na Facebooku? Dodajte nas!
