Finalistka izbora Mladi podjetnik leta 2025 Nike Brajkovič je v zadnjem letu z znamko Néa Maliá dosegla več pomembnih mejnikov. Med drugim je povečala svojo ekipo, pridobila novega poslovnega partnerja in postavila nove ambiciozne cilje za prihodnost.
Nike Brajkovič je mlada slovenska podjetnica in finalistka izbora Mladi podjetnik leta 2025. Stoji za blagovno znamko Néa Maliá, ki razvija celovit nabor izdelkov za nego lasišča in las.
Podjetje je razvila iz svoje osebne izkušnje s težavami lasišča in nastala je blagovna znamka Néa Maliá, ki temelji na znanstveno utemeljenih formulacijah, lokalnih surovinah slovenskih pridelovalcev in jasni viziji: zdravo lasišče = zdravi lasje. Iz začetne domače formulacije je v nekaj letih zgradila prepoznavno znamko, ki je svojo pot iz spletne prodaje razširila tudi na police INTERSPAR-a. Podjetje raste z reinvestiranjem dobička, širitvijo prodajnih kanalov in razvojem novih trgov.
Z Nike smo govorili o njenih podjetniških začetkih, ključnih lekcijah, razvoju znamke ter načrtih za nadaljnjo rast doma in v tujini. Vabljeni k branju intervjuja.
1. Minilo je že skoraj leto dni od izbora Mladi podjetnik leta 2025, kjer ste se z inovativno poslovno idejo in prepričljivim nastopom uvrstili med finaliste. Kako se je od takrat razvijala vaša podjetniška zgodba in kje je Néa Maliá danes?
V zadnjem letu se je veliko spremenilo, tako v podjetju kot na moji podjetniški poti.
Néa Maliá je bila še pred letom dni predvsem spletna blagovna znamka z mlajšo ciljno skupino, danes pa postaja vedno bolj prepoznavna slovenska znamka za nego las in lasišča. Eden večjih mejnikov je bilo zagotovo sodelovanje v projektu Štartaj Slovenija in vstop v trgovine INTERSPAR. S tem smo prvič resneje vstopili tudi v fizično prodajo in dosegli povsem novo skupino kupcev.
Veliko se je spremenilo tudi znotraj podjetja. Razširili smo ekipo, pred kratkim pa se nama je pridružil tudi nov strateški partner z veliko znanja in izkušenj na področju marketinga. Sama sem medtem zaključila tudi študij na Fakulteti za farmacijo in se lahko danes še bolj posvečam podjetju.
Na sliki: Nike Brajkovič med 4 minutnim pitchem pred strokovno komisijo izbora Mladi podjetnik leta 2025 (Fotografija: Darko Petan)
2. Néa Maliá je nastala iz vaše osebne izkušnje in želje, da rešite lastne težave z lasiščem. Sami se takrat še niste videli v vlogi podjetnice. Kaj vas je spodbudilo, da ste naredili ta korak, in kako ste se na začetku znašli v podjetniškem svetu?
Ja, res je. Na začetku nisem razmišljala o tem, da bom imela svojo blagovno znamko in konec koncev tudi podjetje. Primarno sem želela rešiti svoje težave z lasiščem.
Tekom razvoja in testiranja izdelka sem dosegla res dobre rezultate, zato je precej spontano prišla ideja, da bi z njim poskusila pomagati še drugim. Začelo se je s podarjanjem vzorčkov prijateljem in znancem, nato pa je bilo želja po nakupu vedno več in odločitev, da izdelek postavim na trg, je prišla precej naravno.
Ko sem videla prve odzive uporabnikov, sem ugotovila, da se s podobnimi težavami srečuje veliko več ljudi, kot sem si predstavljala. Takrat je vse skupaj dobilo večji smisel in tudi sama sem začela na Néa Maliá gledati drugače.
Podjetništva sem se nato v veliki meri učila sproti, od razvoja izdelkov in zakonodaje do proizvodnje, marketinga, financ in prodaje. Še danes se učim vsak dan, le da so z rastjo podjetja tudi vprašanja in odločitve postali precej večji.
3. Prva serija izdelkov Néa Maliá se je razprodala zelo hitro. Kako ste se odzvali na tako dober odziv kupcev in kdaj ste začutili, da lahko iz začetne ideje zgradite uspešno blagovno znamko?
Ko sem se odločila, da izdelek dejansko postavim na trg, nisem vedela, kakšen odziv lahko pričakujem. V produkt sem verjela in vedela, da ima potencial, vendar je bilo oljenje lasišča takrat v Sloveniji še precejšnja novost. Zato me je prva razprodana serija zagotovo presenetila in hkrati dala prvo potrditev, da smo na pravi poti.
Še pomembneje pa mi je bilo, kaj se bo zgodilo potem. Ali bodo uporabniki z izdelkom dejansko zadovoljni, ga ponovno naročili in predvsem priporočili naprej.
Ko se je začelo dogajati prav to, sem prvič zares začutila, da lahko iz začetne ideje zgradimo uspešno blagovno znamko. Prvi nakup lahko dosežeš z dobrim marketingom, lepim vizualom ali zanimivo zgodbo. Ko se nekdo vrne, izdelek ponovno kupi in ga priporoči naprej, pa je to zame največja potrditev, da delaš nekaj prav.
4. Danes navajate, da kar 62 odstotkov novih strank dobite prek priporočil. V kozmetiki, kjer potrošnike vsak dan nagovarja ogromno znamk, je takšno zaupanje izjemno dragoceno. Kaj je po vašem tisto, zaradi česar uporabnica Néa Maliá priporoči naprej?
Mislim, da je razlog precej preprost. Ljudje izdelek priporočijo naprej, ko so z njim res zadovoljni. Marketing lahko nekoga prepriča v prvi nakup, težko pa ga prepriča, da bo izdelek priporočil prijateljici, sodelavki ali nekomu, ki mu je blizu, če sam z njim nima dobre izkušnje. Zato je podatek, da 62 odstotkov novih strank do nas pride prek priporočil, eden tistih, na katerega sem res ponosna.
Mislim pa, da smo skozi leta poleg dobrega izdelka zgradili tudi precej močno zaupanje v samo znamko. Na družbenih omrežjih ne želimo samo prodajati, ampak veliko govorimo o pravilni negi las in lasišča, odgovarjamo na vprašanja ter smo iskreni tudi glede tega, kaj lahko od kozmetičnega izdelka realno pričakujemo in česa ne.
K temu zagotovo pripomore tudi moje strokovno ozadje. Opažam, da je strankam pomembno, da za izdelki ne stoji samo dobra zgodba, ampak tudi znanje, razumevanje sestavin ter sposobnost pravilnega in transparentnega svetovanja.
Na sliki: Član komisije izbora Mladi podjetnik leta 2025 Nike Brajkovič podeljuje diplomo za uvrstitev med finaliste izbora Mladi podjetnik leta 2026 (Fotografija: Darko Petan)
5. Pri izdelkih Néa Maliá uporabljate tudi sestavine slovenskih pridelovalcev, denimo rožmarin iz Dragonje in poprovo meto iz Prekmurja. Zakaj ste se odločili za lokalne dobavitelje in ali opažate, da je slovensko poreklo sestavin pomembno tudi vašim kupcem?
Pri izbiri sestavin nam je na prvem mestu vedno kakovost. V Sloveniji imamo odlične pridelovalce in pri določenih surovinah tudi zelo dobre pogoje za pridelavo, zato se mi zdi smiselno, da to izkoristimo.
To je še posebej pomembno pri eteričnih oljih, kjer lahko izvor, način pridelave in številni drugi dejavniki vplivajo na njihovo sestavo in kakovost. Zato pri Néa Maliá uporabljamo eterični olji rožmarina in sivke iz doline reke Dragonje ter poprovo meto iz Prekmurja. Poznamo njihov izvor in ljudi, ki stojijo za njihovo pridelavo.
Pri tem ne gre samo za lepo zgodbo o lokalnih sestavinah. Kakovost surovin se na koncu odraža tudi v kakovosti in učinkovitosti končnega izdelka. Zato pri izbiri ne iščemo najcenejše možnosti, ampak tisto, za katero verjamemo, da je za izdelek oziroma kasneje za kupca najboljša. Če to pomeni nekoliko nižjo maržo, je to kompromis, ki smo ga pripravljeni sprejeti.
Opažamo pa, da je slovensko poreklo pomembno tudi kupcem. Vedno bolj jih zanima, kaj uporabljajo, od kod sestavine prihajajo in kdo stoji za njimi. Če lahko torej združimo kakovost, transparentnost in podporo slovenskemu pridelovalcu, je to za nas idealna kombinacija.
6. Podjetje ste gradili predvsem z lastnimi sredstvi in dobiček vračali nazaj v razvoj. Ob izboru ste omenili, da bi bili odprti tudi za strateškega investitorja, predvsem zaradi širitve v tujino. Kako danes gledate na to – želite rast še vedno financirati sami ali je prišel čas za zunanjega partnerja?
Do zdaj smo praktično ves ustvarjeni dobiček vračali nazaj v podjetje. To nam je omogočilo organsko rast in predvsem svobodo, da smo znamko v prvih letih gradili v smeri, v katero verjamemo.
Že ob izboru Mladi podjetnik leta sem govorila o tem, da bi bila odprta za vstop strateškega partnerja, če bi ta v podjetje poleg kapitala prinesel tudi znanje, izkušnje in kompetence, ki jih sami še nimamo. V zadnjem letu smo prišli do točke, ko se nam je takšen korak zdel smiseln in naraven za naslednjo fazo razvoja podjetja.
Pred kratkim se nam je tako pridružil nov solastnik in strateški partner, pri izbiri katerega mi je bilo pomembno predvsem to, da imamo podoben pogled na prihodnost podjetja ter da se naše znanje in izkušnje med seboj dopolnjujejo. Z njegovim vstopom smo pridobili pomembna sredstva za nadaljnjo rast, razvoj znamke in predvsem širitev na tuje trge, hkrati pa tudi nekoga, ki v podjetje prinaša drugačen pogled, nove kompetence in izkušnje, ki nam lahko pomagajo pri sprejemanju pomembnih poslovnih odločitev.
Z rastjo podjetja se spreminja tudi vloga ustanovitelja. Vedno manj gre za to, da moraš vse znati in narediti sam, in vedno bolj za to, da znaš okoli sebe zgraditi pravo ekipo ter prepoznati, katera znanja podjetje potrebuje za naslednji korak. Če želimo Néa Maliá razviti v še močnejšo blagovno znamko in narediti večji korak predvsem na tujih trgih, se mi zdi takšno partnerstvo veliko bolj smiselno kot vztrajanje pri tem, da moramo celotno pot prehoditi sami.
7. Z znamko Néa Maliá ste se že podali tudi na tuje trge, med drugim v Italijo in na Hrvaško. Kaj ste se iz te izkušnje naučili in kako danes pristopate k širitvi v tujino?
Največja lekcija je bila zagotovo ta, da vstop na tuj trg ni samo prevod spletne strani in oglasov v drug jezik. Vsak trg ima svoje navade, konkurenco in način komunikacije, predvsem pa moraš na njem na novo zgraditi zaupanje. Kar deluje v Sloveniji, ni nujno mogoče samo preslikati na drug trg in pričakovati enakega rezultata.
Na začetku smo bili mogoče nekoliko preveč osredotočeni na to, kako izdelek čim hitreje ponuditi v drugi državi. Danes se širitve lotevamo precej bolj premišljeno. Slovenija nam je dala ogromno znanja o tem, kdo je naš kupec, zakaj izdelek kupi, zakaj se vrne in kaj pri znamki najbolj ceni. To znanje želimo uporabiti kot osnovo, ne kot univerzalen recept.
Naš cilj zato ni biti čim prej prisoten v čim več državah, ampak izbrati trge, kjer vidimo največ potenciala, jih dobro razumeti in na njih graditi dolgoročno.
8. Ob izboru Mladi podjetnik leta 2025 ste napovedali ambiciozne načrte za rast, med drugim 600 tisoč evrov prihodkov do leta 2027 ter širitev prodajnih kanalov in vstop na tuje trge. Kako danes napredujete proti zastavljenim ciljem in kaj bo v prihodnjem letu v ospredju vašega fokusa?
Cilj 600 tisoč evrov prihodkov do leta 2027 ostaja in še vedno verjamem, da je dosegljiv. Mi je pa danes precej bolj jasno, da naslednje faze rasti ne bomo dosegli samo tako, da bomo delali več tega, kar že delamo danes. Podjetje mora z rastjo postajati tudi bolj strukturirano.
V zadnjem letu smo naredili pomembne korake na več področjih. Razširili smo ekipo, z vstopom v INTERSPAR odprli pomemben fizični prodajni kanal in v podjetje vključili strateškega partnerja. Spletna prodaja sicer ostaja jedro našega poslovanja, vendar želimo z nadaljnjo rastjo postopoma zmanjševati odvisnost tako od enega prodajnega kanala kot od slovenskega trga.
Pomemben korak v prihodnje vidim tudi v razvoju B2B prodaje. Néa Maliá ima po mojem mnenju velik potencial kot premišljeno poslovno oziroma protokolarno darilo slovenskega izvora, zato želimo znamko približati tudi podjetjem, ki iščejo kakovostna in nekoliko drugačna darila za zaposlene, poslovne partnerje ali posebne priložnosti. Hkrati želimo narediti korak tudi v profesionalni segment ter izdelke približati izbranim beauty in frizerskim salonom, kjer lahko zaradi njihove usmerjenosti v nego las in lasišča zgradimo zelo naravno povezavo z znamko.
Vse to vidim kot del širšega cilja, da Néa Maliá postopoma postane znamka, ki ni prisotna samo na spletu, ampak jo kupec sreča na različnih, zanjo smiselnih prodajnih mestih in trgih. Zato želimo širiti prisotnost tudi v izbranih specializiranih fizičnih trgovinah ter hkrati graditi temelje za resnejšo širitev v tujino.
Dolgoročno si želim, da bi Néa Maliá lahko stala ob boku uveljavljenim mednarodnim beauty znamkam. Ena od mojih osebnih podjetniških želja je, da bi naše izdelke nekoč videla tudi na policah Sephore. Do tja je še veliko korakov, vendar se mi zdi pomembno, da ob konkretnih in realnih ciljih za naslednja leta ohranimo tudi večjo vizijo, kam želimo znamko dolgoročno pripeljati.
9. Pomemben mejnik za Néa Maliá je bilo tudi sodelovanje v 10. sezoni projekta Štartaj Slovenija, ki vam je poleg večje prepoznavnosti odprlo vrata v trgovine INTERSPAR in tudi do nekoliko starejše skupine kupcev. Sezona se je decembra zaključila, vaši izdelki pa so ostali na policah INTERSPAR. Kaj je sodelovanje v projektu dolgoročno prineslo znamki Néa Maliá in kako se danes razvija vaše sodelovanje s Sparom?
Štartaj Slovenija je bil za Néa Maliá zagotovo eden pomembnejših mejnikov. Poleg prepoznavnosti nam je omogočil, da smo znamko predstavili precej širši skupini kupcev. Do takrat smo bili zelo močni na spletu in družbenih omrežjih, INTERSPAR pa nam je odprl vrata tudi do ljudi, ki želijo izdelek najprej videti v živo in se šele nato odločijo za nakup.
Največja potrditev je bila, da se sodelovanje ni zaključilo s televizijsko sezono. Izdelki so ostali na policah INTERSPAR, zato je projekt za nas prerasel iz promocijske priložnosti v dejanski prodajni kanal.
Danes na SPAR gledamo kot na pomembnega dolgoročnega partnerja. Fizična prodaja nam poleg prihodkov daje tudi dostop do drugačnega profila kupcev in nova znanja o njihovem vedenju. Prav kombinacija lastnega spletnega kanala in fizične prodaje se mi zdi pomembna osnova za naslednjo fazo rasti Néa Maliá.
Prijavi se in postani Mladi podjetnik leta 2026!
Maj Schöffmann je bil finalist izbora Mladi podjetnik leta 2025. Tudi letos iščemo mlado podjetnico ali podjetnika, ki s svojim dosedanjim delom izstopa po uspešnosti, inovativnosti in prodornosti.
Glavna nagrada: podjetniški vikend v evropski prestolnici · do 15.000 € praktičnih nagrad
- Izbor poteka že od leta 2011
- V komisiji izkušeni podjetniki, med njimi dr. Jure Knez (Dewesoft)
- Zmagovalcu izbora 2018 je naziv pomagal do investicije v proizvodno opremo
- Prijaviš se lahko, če imaš med 16 in 38 let
