Petra Gorečan, finalistka izbora Mladi podjetnik leta 2025 Foto: osebni arhiv
Petra Gorečan je slovenska podjetnica in finalistka izbora Mladi podjetnik leta 2025. Stoji za blagovno znamko MILKIMAMI, ki razvija polnovredna funkcionalna živila za podporo mamicam v obdobju dojenja, nosečnosti in zgodnjega materinstva.
Podjetje je razvila iz osebne izkušnje s težavami pri dojenju, ko ji je mama pripravila prve laktacijske piškote. Iz domače recepture je nastala blagovna znamka MILKIMAMI, ki danes ponuja laktacijske piškote, granolo in mešanice za peko, pri čemer poudarja skrbno izbrane sestavine, prehransko vrednost in kakovost izdelkov. Iz začetne domače proizvodnje je Petra zgradila rastočo blagovno znamko, ki poleg izdelkov ustvarja tudi podporno skupnost mamic. Svojo prisotnost je iz Slovenije že razširila na Hrvaško, v planu je širitev tudi v Italijo, nadaljnjo rast pa načrtuje z razvojem novih izdelkov ter širitvijo na druge evropske trge.
S Petro smo govorili o razvoju blagovne znamke MILKIMAMI v zadnjem letu, širitvi na tuje trge, vstopu v fizične trgovine, pomenu skupnosti mamic ter načrtih za razvoj novih izdelkov in nadaljnjo mednarodno rast. Vabljeni k branju intervjuja.
1. V lanskoletnem izboru Mladi podjetnik leta 2025 ste dosegli velik uspeh in se uvrstili med finaliste. Kako se je od takrat razvijala vaša podjetniška zgodba in kje je MILKIMAMI danes?
Če pogledam eno leto nazaj, se mi zdi, da se je zgodilo res ogromno. Takrat smo bili še predvsem prepoznani po izdelkih za podporo dojenju, danes pa MILKIMAMI gradimo kot širšo blagovno znamko za mamo – od nosečnosti naprej.
Eden največjih korakov je bil, da smo vzpostavili lastno proizvodnjo in svojo kuhinjo, razširili ekipo ter precej povečali proizvodne kapacitete. Naredili smo pomembne korake na Hrvaškem, letos predstavili naš prvi izdelek za nosečnice – PRENATAL ovsene piškote z ingverjem – in naredili tudi velik preskok iz pretežno spletne prodaje v fizične trgovine. Naši izdelki so danes na voljo tudi v izbranih poslovalnicah Baby Centra po Sloveniji, kar je za nas res lep mejnik.
Hkrati veliko vlagamo v skupnost, strokovne vsebine in sodelovanja. Ne želimo biti samo znamka izdelkov za mame, ampak znamka, ki jih dejansko spremlja in podpira skozi različna obdobja materinstva.
Pred enim letom smo predvsem dokazovali, da ideja deluje. Danes pa razmišljamo veliko širše, kako zgraditi stabilno, mednarodno in dolgoročno blagovno znamko, ne da bi pri tem izgubili bližino in pristnost, s katero smo začeli.
Na sliki: Petra Gorečan med 4 minutnim pitchem pred strokovno komisijo izbora Mladi podjetnik leta 2025 (Fotografija: Darko Petan)
2. MILKIMAMI je zrasel iz zelo osebne izkušnje po rojstvu hčerke. Kdaj ste začutili, da domača rešitev ni le odlična pomoč vam, temveč tudi prava poslovna priložnost?
Vse se je zgodilo precej organsko. Po rojstvu prve hčerke sem imela obdobje, ko mi je količina mleka zelo upadla. Takrat mi je moja mama pripravila domače laktacijske piškote in pri meni se je stvar res obrnila na bolje.
Najprej sem jih začela deliti s prijateljicami in drugimi mamami okoli sebe. Ko so se začele vračati z zelo podobnimi odzivi in spraševati, ali jih lahko dobijo še več, sem prvič začutila, da tukaj morda obstaja nekaj več.
Zelo hitro pa sem videla, da potreba ni samo po izdelku. Okoli dojenja in materinstva je ogromno negotovosti, pritiska in občutka, da mama vse zmore sama. Zato sem že zgodaj vedela, da želim ustvariti nekaj, kar ne bo samo funkcionalno, ampak bo mami dalo tudi občutek podpore in razumevanja.
3. Ob izdelkih gradite tudi podporno skupnost mam in sodelujete s svetovalkami za dojenje. Kako tudi ob rasti podjetja ohranjate to bližino do uporabnic ter ali vam tudi ob širjenju podjetja še uspeva poslušati njihove potrebe?
To je nekaj, kar želim pri MILKIMAMI ohraniti za vsako ceno.
Še vedno zelo veliko komunikacije z mamami spremljam osebno – preko družbenih omrežij, sporočil, dogodkov, testiranj novih izdelkov in povratnih informacij po nakupu. Ogromno idej za nove izdelke in izboljšave pride prav iz ponavljajočih se vprašanj in potreb naših uporabnic.
Hkrati smo začeli graditi tudi MILKIMAMI Expert Circle, krog strokovnjakinj z različnih področij materinstva, s katerimi mamam ponujamo kakovostne in preverjene informacije o dojenju, prehrani, nosečnosti, uvajanju hrane in drugih pomembnih temah.
Z rastjo podjetja seveda ne morem več odgovoriti čisto na vsako sporočilo sama, ampak želim, da bližina do mam ostane del kulture podjetja. Če bomo nekoč veliko večji, pa bodo uporabnice dobile občutek, da jih ne slišimo več, bomo izgubili nekaj zelo pomembnega.
4. Katere povratne informacije uporabnic so vas v zadnjem letu najbolj presenetile ali vam potrdile, da razvijate izdelke v pravo smer?
Najbolj se me vedno dotaknejo zelo osebne zgodbe. Posebej mi ostanejo sporočila mam, ki nam povedo, da so v obdobju, ko je bilo skoraj vse osredotočeno na dojenčka, ob našem paketu ali izdelku prvič dobile občutek, da je nekdo pomislil tudi nanje.
Pri dojenju dobivamo tudi zelo čustvene odzive mam, ki so se bale, da bodo morale z dojenjem zaključiti prej, kot so si želele, potem pa so našle rutino in podporo, ki jim je pomagala vztrajati. Takšna sporočila zelo jasno pokažejo, zakaj MILKIMAMI sploh obstaja.
Presenetilo pa me je tudi, kako močno si naše uporabnice želijo, da jih spremljamo dlje. Najprej nas spoznajo med dojenjem, pozneje kupijo darilo prijateljici, ob naslednji nosečnosti pa se vrnejo k nam. Prav njihove potrebe so bile eden od razlogov, da smo začeli razmišljati širše od same laktacije in letos razvili tudi prvi izdelek za nosečnice.
Na sliki: Član komisije izbora Mladi podjetnik leta 2025 Petri Gorečan podeljuje diplomo za uvrstitev med finaliste izbora Mladi podjetnik leta 2026 (Fotografija: Darko Petan)
5. V letu 2025 ste prejeli tudi prvo nagrado programa EWA za podjetnice v živilskem sektorju. Kaj vam je to priznanje prineslo konkretno – pri samozavesti, mreži stikov ali razvoju podjetja?
Zagotovo mi je dalo veliko potrditev in samozavest, da si upam razmišljati dovolj veliko.
Kot podjetnik si pogosto tako globoko v dnevni operativi, da težko stopiš korak nazaj in vidiš širšo sliko. EWA me je prisilila ravno v to – da sem bolj jasno pogledala naš poslovni model, potencial znamke in priložnosti za rast.
Prinesla mi je tudi čudovito mrežo ljudi, mentorjev in podjetnic ter ogromno kakovostnega mreženja. Prav nekatera poznanstva in povezave, ki so nastali v tem obdobju, so nam na nek način pomagala odpreti tudi vrata v retail in do novih poslovnih priložnosti.
Predvsem pa mi je program pomagal, da MILKIMAMI nisem več gledala samo kot manjšo slovensko znamko, ampak kot koncept, ki ima potencial tudi zunaj našega trga.
6. Veliko stavite na kakovost sestavin, varnost in jasno komunikacijo. Kako se odločate, katere nove izdelke razviti in katere ideje raje zavrnete?
Danes imamo idej veliko več, kot jih lahko dejansko realiziramo, zato moramo biti precej disciplinirani.
Najprej se vprašamo, ali izdelek rešuje resnično potrebo mame in ali logično sodi v svet MILKIMAMI. Potem gledamo sestavo, hranilno vrednost, varnost, način proizvodnje in seveda tudi to, ali ga lahko izdelujemo dovolj kakovostno in konsistentno.
Zelo pomembno nam je tudi, da je izdelek res dober. Ne želimo, da mama nekaj je samo zato, ker je »funkcionalno« ali »zdravo«. Mora biti nekaj, česar se veseli in kar bi izbrala tudi zaradi okusa.
Veliko idej zato tudi zavrnemo ali prestavimo. Mislim, da je pri gradnji dobre znamke zelo pomembno tudi vedeti, česa ne boš naredil.
7. MILKIMAMI danes ni več le vaša osebna zgodba, temveč tudi zgodba ekipe. Koliko ljudi trenutno soustvarja blagovno znamko in kako gradite ekipo, ki deli vaše vrednote?
Danes MILKIMAMI v jedru soustvarjamo štiri, okoli nas pa je še širša mreža zunanjih sodelavcev in strokovnjakov s področij razvoja izdelkov, prehrane, oblikovanja, vsebin, prodaje in drugih področij.
Zelo sem ponosna na ekipo, ki jo imamo danes. Pri majhnem podjetju je vsak človek izjemno pomemben, saj se zelo hitro vidi, koliko lahko naredi ekipa, ko si ljudje zaupajo, prevzemajo odgovornost in razumejo, zakaj nekaj delamo.
Pri gradnji ekipe mi je zato pomembno, da MILKIMAMI ni samo še ena služba. Želim, da ljudje, ki delajo z nami, čutijo poslanstvo znamke, se pri delu počutijo dobro in imajo občutek, da tudi sami prispevajo k nečemu smiselnemu.
Zame je prav to eden večjih pokazateljev uspešnega podjetja, ne samo rast prihodkov, ampak ekipa dobrih ljudi, ki jim zaupaš, ki radi pridejo na delo in želijo rasti skupaj s podjetjem.
8. Podjetje se že širi tudi zunaj slovenskega trga. Na katerih trgih ste že prisotni, kam se nameravate širiti v prihodnje in kdaj lahko pričakujemo naslednje korake?
Naš domači trg ostaja Slovenija, zelo aktivno pa razvijamo tudi Hrvaško, kjer smo v zadnjem letu precej okrepili prisotnost, partnerstva, dogodke in komunikacijo. Prve korake oziroma prodajo imamo tudi v Italiji, ki je za nas zaradi bližine zagotovo zanimiv trg za prihodnost.
V Sloveniji je trenutno velik fokus fizični retail. Z vstopom v Baby Center smo naredili pomemben korak iz pretežno e-commerce znamke v okolje, kjer lahko mama MILKIMAMI odkrije tudi med svojim običajnim nakupom za nosečnost ali otroka.
Dolgoročno nas zanimajo tudi drugi bližnji evropski trgi, vendar želimo širitev delati premišljeno. Živilski produkt ni nekaj, kar samo prevedeš in začneš prodajati po vsej Evropi. Vsak trg zahteva lokalno razumevanje, logistiko, partnerstva in dobro pripravo.
V naslednjem obdobju želimo zato predvsem utrditi Slovenijo in Hrvaško, razvijati Italijo ter ob tem pripravljati temelje za naslednje trge.
Na sliki: Petra Gorečan je z vstopom v Baby Center naredila pomemben korak iz pretežno e-commerce znamke v okolje, kjer lahko mama MILKIMAMI odkrije tudi med svojim običajnim nakupom za nosečnost ali otroka (Fotografija: MILKIMAMI)
9. Kakšni so vaši načrti za prihodnost MILKIMAMI? Kakšno zgodbo želite z blagovno znamko zgraditi v prihodnjih letih in kaj bi za vas pomenilo, da ste kot podjetnica zares uspeli?
Moja želja je, da MILKIMAMI postane blagovna znamka, ki jo ženska spozna že v nosečnosti in nato raste skupaj z njeno družino.
Začeli smo z dojenjem, danes smo že v nosečnosti, naslednji zelo naraven korak pa vidimo v obdobju, ko dojenček zraste v malčka. Želimo razvijati izdelke, ki imajo jasen namen in mamam ter družinam res olajšajo določeno obdobje.
Zame pa bi uspeh pomenil tudi, da iz MILKIMAMI zgradimo zdravo mednarodno podjetje z ekipo ljudi, ki jim zaupam, ki so zadovoljni in ki čutijo, da skupaj delamo nekaj dobrega.
Če bomo čez nekaj let lahko rekli, da MILKIMAMI spremlja družine od nosečnosti naprej in da smo ob tem ohranili toplino, kakovost in smisel, zaradi katerih smo sploh začeli, bom imela občutek, da smo uspeli.
Prijavi se in postani Mladi podjetnik leta 2026!
Petra Gorečan je bila finalistka izbora Mladi podjetnik leta 2025. Tudi letos iščemo mlado podjetnico ali podjetnika, ki s svojim dosedanjim delom izstopa po uspešnosti, inovativnosti in prodornosti.
Glavna nagrada: podjetniški vikend v evropski prestolnici · do 15.000 € praktičnih nagrad
- Izbor poteka že od leta 2011
- V komisiji izkušeni podjetniki, med njimi dr. Jure Knez (Dewesoft)
- Zmagovalcu izbora 2018 je naziv pomagal do investicije v proizvodno opremo
- Prijaviš se lahko, če imaš med 16 in 38 let
