Finalistka izbora Mladi podjetnik leta 2025: Petra Gorečan, Milkimami

Petra pravi, da je priložnost, ki jo je skoraj spregledala, prišla iz najbolj domačega okolja: »Priložnost, ki sem jo skoraj spregledala, je bila čisto domača – mamini piškoti, ki so mi po porodu pomagali pri dojenju. Sprva sem jih videla le kot ljubečo gesto zame in nekaj prijateljic, ne kot potencialni posel.«

Šele ko so se začela vrstiti sporočila mam, ki so prosile za še en paket piškotov, je dojela, da drži v rokah rešitev resničnega problema zgodnjega materinstva. Iz »družinske rešitve« se je rodil Milkimami – blagovna znamka, ki združuje znanost, skrb, okus in varnost ter danes pomaga tisočim mamam ob rojstvu in v prvih mesecih dojenja.

Polnovredna funkcionalna živila s preverjenimi učinki

Milkimami razvija laktacijske piškote, granolo, mešanice za peko doma ter novo linijo za nosečnost in zgodnje otroštvo — zdrave prigrizke za dojenčke in malčke.

Recepture temeljijo na petih skrbno izbranih laktogenih sestavinah, podprtih z R&D, testiranji z mamami in proizvodnjo pod HACCP nadzorom. Odlikujejo jih lokalne in sledljive surovine, ki izdelkom dajejo polnovrednost, visok delež vlaknin in beljakovin ter premium okus; veliko poudarka pa dajo tudi jasnim in usklajenim deklaracijam na reciklirni embalaži, ki jo ves čas izboljšujejo prav zaradi trajnostnega vidika in želje po čim manjšem vplivu na okolje.

Skupnost mam kot srce blagovne znamke

Milkimami torej ne prodaja le izdelkov, temveč gradi podporno skupnost, poudarja finalistka izbora Mladi podjetnik leta 2025. Povprečna ponovna kupna stopnja 38 % potrjuje izjemen produkt-market fit in visoko zvestobo. Vsebinski marketing temelji na dokazih, sodelovanju s svetovalkami za dojenje in strokovnih napotkih, kar povečuje zaupanje in kredibilnost, dodaja Petra Gorečan.

Od digitalnega marketinga do podjetniške poti

Pred Milkimami je Petra vodila veliko blagovno znamko v podjetju s prehranskimi dopolnili in kasneje regijsko Meta oglaševanje za velike e-commerce naročnike. Njene izkušnje z večmilijonskimi proračuni, upravljanjem portfeljev in digitalnimi strategijami so danes temelj sistematične rasti Milkimamija.

Danes vodi razvoj izdelkov, kreativo, e-commerce rast, marketing in širitev na tuje trge. Njen moto pa je »Delaj dobro in vrnilo se ti bo dobro.« Verjame namreč v etiko, doslednost in skrb za skupnost—ko pomagaš ljudem, se rast zgodi kot posledica, je prepričana.

Rast in vstopanje na tuje trge

In tudi projekcije prihodkov prikazujejo uravnoteženo, a ambiciozno rast. Trenutno so prisotni na domačem in hrvaškem trgu, so pa tudi tik pred vstopom na italijanski trg, prihodnje leto pa načrtujejo še širitev na nemški trg, kasneje še vstop na izbrane EU trge preko distributerjev. Temu sledijo tudi projekcije prihodkov od prodaje: od 200.000 evrov v letu 2025 do 600.000 evrov leta 2027.

Rast temelji predvsem na visoki stopnji ponovnih nakupih, novih produktnih lansiranjih, širitvi v Italijo in Nemčijo, optimizaciji e-commerce toka ter skupnosti mam kot ključnem konverzijskem mehanizmu, pojasnjuje finalistka izbora Mladi podjetnik leta 2025.

Exit zato za Petro Gorečan ni v načrtu – Milkimami je dolgoročen projekt z močno vizijo in jasno misijo.

Tri napake, ki so postale temelj rasti

Petra izpostavlja tri ključne lekcije:

Influencer sodelovanja brez jasnih KPI-jev: »Na začetku smo vstopali v sodelovanja preveč ‘na zaupanje’, brez natančno določenih ciljev in rokov, zato rezultatov nismo mogli primerjati ali ponavljati,« je kot prvo napako izpostavila Petra Gorečan. Iz tega so se naučili vzpostaviti brief, pogodbe, merjenje in usklajeno komunikacijo. Danes so tako kampanje veliko bolj predvidljive in učinkovite.

Podcenjena logistika in zaloge: »Kampanje so bile uspešne, zaloge pa niso sledile, zato smo izgubljali prodajo in zaupanje kupcev. Zdaj prodajne plane pravočasno uskladimo z nabavo in proizvodnjo, določimo ciljne varnostne nivoje zalog po izdelkih, redno spremljamo dobavne roke ter prej oddamo naročila ključnim dobaviteljem. S tem smo zmanjšali izpade, lansiranja potekajo bolj tekoče, hkrati lažje načrtujemo denarni tok,« je napako in učenje iz nje predstavila mlada podjetnica in kot tretjo napako omenila vključevanje v ekipo ljudi, ki niso delili vizije in misije Milkimami. Po izkušnjah z ljudmi, ki niso delili vrednot, danes jasneje postavljajo pričakovanja in hitro zaključijo sodelovanja, kadar ujemanja ni.

»Najprej preverimo ujemanje v vrednotah: empatija do mam, odgovornost do kakovosti in varnosti, iskrenost v komunikaciji, spoštovanje časa in jasnost dogovorov. Šele nato pogledamo veščine. Kratek preizkus na realni nalogi nam pokaže način razmišljanja in odnos do dela, ne le portfelja,« pojasnjuje Petra Gorečan in dodaja še eno pomembno lekcijo — člane ekipe motivirajo z zaupanjem in avtonomijo, ne z mikrovodenjem.

Spoznajte finaliste na brezplačni konferenci Mladi podjetnik? Zakaj pa ne!

Zmagovalca izbora Mladi podjetnik leta 2025 bomo izbrali na zaključni konferenci Mladi podjetnik? Zakaj pa ne! 28. novembra 2025 ob 17.50 uri v Kristalni palači v Ljubljani. Pridružite se nam in spoznajte finaliste izbora ter druge podjetnike, ki bodo soustvarili dogodek.

Udeležba na konferenci je brezplačna. 

Izbor Mladi podjetnik leta 2025 podpirajo: