Z zgodbo, ki dokazuje, da uspeh pride le z vztrajnim testiranjem, učenjem na napakah in pogumom razmišljati globalno, želi navdihniti tudi druge mlade podjetnike.
Za začetek: kdo je Jure Sotošek? Kako bi se kot mladi podjetnik predstavil vrstnikom?
Sem 26-letni navdušenec nad tehnologijo in podjetništvom iz Ljubljane. Po izobrazbi sem računalničar, študiral sem na King’s College v Londonu in nekaj časa delal kot razvijalec pri Microsoftu. Pri 23 letih sem ugotovil, da me bolj kot korporativna pot mika ustvarjanje lastnih projektov.
Že kot najstnika me je navdihnil film The Social Network, zato sem začel razvijati mobilne aplikacije in kasneje zagnal več kot deset produktov, ki sprva niso uspeli. Vztrajnost in učenje na napakah pa sta me pripeljala do tega, da danes vodim štiri spletne posle z okoli 200.000 $ mesečnih prihodkov.
Sebe bi opisal kot radovednega in vztrajnega tipa, ki obožuje tehnologijo in išče priložnosti tam, kjer se stikata inovacija in podjetnost.
Za sabo imate že nekaj projektov (WrumerSound, ParakeetAI). Vas je podjetništvo vedno zanimalo?
Da. Že kot otrok sem sanjal, da bom ustvaril nekaj svojega. Pot do prvega uspeha je bila dolga, saj noben od mojih prvih projektov ni poletel.
Preboj sem doživel leta 2022 z WrumerSoundom, napravo, ki v avtu simulira zvok motorja in zdaj ustvarja okoli 35.000 $ mesečnega prihodka.
Naučil sem se, da dobra tehnologija ni dovolj, treba je razumeti tudi marketing in prodajo. Ko sem to osvojil, so se začeli pojavljati prvi resni uspehi.
Kako je nastala ideja za ClozerAI?
Izkušnje s ParakeetAI, ki kandidatom pri razgovorih ponuja sprotne predloge odgovorov, smo prenesli v prodajo. ClozerAI je namenjen prodajnim ekipam in klicnim centrom. Med klicem posluša pogovor in agentu v realnem času ponuja predloge, odgovore ter ključne informacije. Ker je trg prodaje ogromen in vsak klic lahko pomeni veliko vrednost, smo prepoznali veliko priložnost.
Kako bi na kratko razložili, kaj počne ClozerAI?
Je pametni asistent za prodajne klice. Med pogovorom prodajalcu v živo predlaga odgovore na vprašanja, opozori na priložnosti in pomaga premagovati ugovore. Za vodje prodaje pa prinaša analize in vpoglede, ki dolgoročno izboljšujejo učinkovitost.
Kako ste prišli do investicije?
Nedavno smo zaprli pre-seed investicijo v višini 500.000 $, ki jo je vodil sklad Silicon Gardens. Investitorje so prepričali rezultati prejšnjih projektov, delujoč produkt in prvi uporabniki ClozerAI. Ključno je bilo, da smo pokazali, da znamo hitro razvijati rešitve in jih spraviti na trg.
Največji izzivi?
Najprej tehnični: zgraditi sistem, ki deluje v realnem času in ponuja zanesljive predloge. Veliko testiranj je bilo potrebnih, da smo prišli do stabilnega produkta. Drugi izziv je bil fokus, kot ustanovitelj sem moral loviti ravnotežje med razvojem, marketingom, partnerstvi in vsemi ostalimi nalogami. Velik izziv je bil tudi vstop na trg in pridobivanje prvih strank, kjer je odločilno vlogo imelo mreženje in pilotni projekti.
Kako ste sestavili ekipo?
Najprej sem projekte večinoma peljal sam, pri WrumerSoundu se mi je kot partner pridružil Urban, ki je obvladal marketing. Z Urbanom prav tako sodelujem pri ParakeetAI. Zdaj, pri ClozerAI, pa gradimo manjšo ekipo z investicijo, ki vključuje prodajnike in razvijalce. Ključno mi je, da imam ob sebi ljudi, ki dopolnjujejo moje veščine in verjamejo v vizijo.
Največja napaka in lekcija?
Prepričanje, da bo dober produkt sam našel pot do uporabnikov. Pri WrumerSoundu sem najprej zapravljal denar za oglase brez rezultatov, nato pa odkril moč organskega marketinga in viralnih videov. Druga lekcija je bila, da sem predolgo vztrajal pri idejah brez trga. Danes vsako idejo testiram z MVP-jem v tednu ali dveh.
Kako gledate na slovensko startup okolje?
Slovenija je dobra odskočna deska, saj ponuja povezano skupnost, mentorje in prve investicije. Trg pa je majhen, zato od začetka razmišljam globalno. ClozerAI je registriran v ZDA zaradi enostavnejše zakonodaje za investicije.
Kje vidite prihodnost AI in produktivnosti?
AI bo postal nepogrešljiv pomočnik v skoraj vsakem poklicu. Pri prodaji bo analiziral pogovore, ponujal vpoglede in avtomatiziral rutinska opravila. Največjo vrednost bodo imela specializirana orodja, kot je ClozerAI, prilagojena konkretnim poklicem in nalogam.
Največja zmaga do zdaj?
Največja zmaga dosedaj je ParakeetAI, ki v tem trenutku generira približno 180.000 $ mesečnih prihodkov.
Kje vidite ClozerAI čez tri leta?
Kot vodilnega asistenta za prodajne klice na globalnem trgu, s stotinami podjetij kot strankami in bogatim naborom funkcionalnosti. Sam pa se vidim kot vodjo, ki bo podjetje iz startupa popeljal v scale-up.
Svet za mlade podjetnike?
Verjemite vase, bodite vztrajni, začnite majhno in eksperimentirajte. Ne zaljubite se samo v tehnologijo, ampak razmišljajte tudi o marketingu in distribuciji. Obkrožite se s pravimi ljudmi, učite se iz napak in uživajte v procesu.
Kaj vas žene naprej?
Strast do ustvarjanja, občutek lastništva in želja po reševanju problemov. Motivirajo me uporabniki, ki povedo, da jim je naš produkt pomagal, ter vizija, da iz nič zgradimo nekaj velikega.
