| Kdaj | 12.04.2011 od 11:00 do 18:00 |
|---|---|
| Kje | dvorana SMELT, Dunajska 160, Ljubljana |
| Kontakt | Akademija Panta Rei |
| Koledar |
 |
Philip Hesketh je Anglež, svojo kariero pa je začel pri podjetju Proctor & Gamble, kjer je od vrat do vrat prodajal pralni prašek. Zelo hitro je od začetnika v prodaji prišel do odličnih rezultatov. Leta 1986 je ustanovil oglaševalsko agencijo Advertising Principles. V 17 zaporednih letih rasti jo je popeljal od 0 do 48 mio funtov (58 mio EUR) letnega prometa in se naučil prodajati zahtevnim poslovnim strankam. Njegovi klienti so tako bili tudi Nestle, Disney, BBC, …
Pri 50 letih starosti je Philip agencijo prodal, ker se je želel izključno ukvarjati s svojo ljubeznijo: vodenjem seminarjev na področju prodaje. Philip je danes znan kot vodilni svetovni strokovnjak na področju psihologije vplivanja na nakupne odločitve. Predava po celem svetu – od ZDA pa do Avstralije, znan pa je po svojem praktičnem pristopu polnem humorja.
Philip Hesketh je trenutni nosilec priznanja Najbolj iskan in najbolje ocenjen poslovni govornik, ki ga podeljuje organizacija Chief Executives iz Londona.
Nekaj utrinkov iz vsebine seminarja…
- Različni pristopi za različne ljudi (Naučite se postavljati odlična »ubijalska« vprašanja, kot npr. »Kaj je za vas najbolj pomembno glede …?« ali »Zakaj pa je za vas pomembno, da ima ponudnik hitro dostavo?«)
- Ne govorite jim tistega, kar bi vi želeli povedati. Govorite jim tisto, kar si želijo izvedeti (na začetku vsakega odnosa stranke mislijo, da ste odličen sogovornik, če večino govora naredijo oni in ne vi!)
- Razmišljajte o prihodnosti in popeljite stranke vanjo že v prodajnem razgovoru (ali kot je rekel slavni Theodore Levitt – ljudje ne potrebujejo svedra (izdelka), potrebujejo luknjo (korist, ki jo le-ta prinaša)
- Gradite na »zadolženosti« (Gradite na obvezi za nakup in najdite strankine emocionalne razloge za nakup) 7 psiholoških razlogov, zakaj ljudje kupimo od določenega ponudnika (in cena ni eden izmed njih!)
- in še mnogo več.
