Derek Arden, bolj znan kot "Mr. Negotiator", je profesionalni pogajalec in predavatelj, ki sodi v sam svetovni vrh strokovnjakov na področju poslovnih pogajanj. Konec septembra prihaja v Slovenijo, in sicer v okviru iniciative Go Slovenija!
Poslovna pogajanja z Derekom Ardenom (Vir slike: thamesvalleychamber.co.uk)
| Kdaj | 25.09.2013 od 11:00 do 15:00 |
|---|---|
| Kje | Ljubljana |
| Koledar |
 |
Seminar bo v angleškem jeziku, brez prevoda, potekal 25. septembra 2013 na Gospodarskem razstavišču (dvorana Povodni mož), Dunajska cesta 18, Ljubljana. Trajal bo od 9h do 13h z vmesnim 20 minutnim odmorom.
Seminar bo organiziran v okviru iniciative Go Slovenija!
Program
1. del: Psihologija pogajanj
- Značilnosti dobrih pogajalcev.
- Kaj je tukaj koristnega zame? Ego in moč.
- Samozavest pri pogajanjih – zakaj je pomembna, kako jo povečati?
- Priprave na pogajanja – analiza pogajalskih pozicij in opcij. Interpretacija govorice telesa.
- Resnica o lažeh: kako ugotoviti, ali druga stran laže?
- Informacije so moč – kako pridobiti čim več informacij pred pogajanji?
2. del: Pogajalske taktike
- Forenzična uporaba vprašanj in visoko kvalitetno poslušanje.
- Opazovanje in opažanje pri pogajanjih.
- Kako uporabiti psihološke manevre za doseganje vaših ciljev?
- Uporabna psihologija – uporaba tehnik NLP pri pogajanjih.
- Praktična uporaba ključnih taktik: dobri policaj – slab policaj, višja avtoriteta, čas, odmori, presenečenje, opazovalci, nizke ponudbe, neumno je pametno, tišina …
- Pogajanja v zasebnem življenju – kako znanja iz poslovnih pogajanj uporabiti za to, da boste kupovali ceneje tudi tam, kjer naj se ne bi dalo pogajati o ceni?
