Odločil se je odpreti svojo agencijo in gradbeno podjetje. Agencija bi zagotavljala kapital za gradnjo nepremičnin, ki bi jih nato agencija prodala. “Vedno sem imel željo za svoje podjetje, me je pa Zavod mladi podjetnik ‘brcnil’ v rit, da sem se res podal na to pot,” pravi. Samostojno podjetništvo je preraslo v podjetje Elars, ki šteje ekipo sedmih ljudi.
“Dobil sem 5000 evrov subvencije in sem si rekel, da je zadnji čas, da to izkoristim. Rekel sem si, da imam za eno leto prispevkov, in začel delati,” pravi. “Potem pa so prišli vse sorte izzivi in epidemija,” pripoveduje nasmejan in zgovoren mladi podjetnik, ki je danes hvaležen Borutu Borštniku, direktorju Zavoda mladi podjetnik, za spodbujanje in podporo na začetku podjetniške poti in kasneje, predvsem pa družini, ki mu ves čas stojijo ob strani. “Za uspeh podjetja je izjemno pomembna podpora družine, v mojem primeru predvsem soproge, ki je tudi del ekipe Elarsa,” poudarja.
Stavi na priporočila zadovoljnih strank
Epidemijo so sicer uspešno prestali, vendar je v tem času usahnila želja po gradbenem podjetju.
Zato so zdaj osredotočeni na posredovanje nepremičnin, močna je tudi še ideja o investiranju v novogradnje. V planu je čez kakšno leto, dodaja Beganović, ki je v poslu vedno strmel k temu, da delajo na priporočilih, ker mu to pomeni največ tudi osebno. “Če rabiš mizarja, boš najprej vprašal ljudi, s kom so bili zadovoljni. Podobno je tudi v poslu z nepremičninami. Zato vedno pravim svoji ekipi, da moramo biti prva asociacija ljudem, ko se pogovarjajo o nepremičninah. Če to dosežemo, smo zmagali,” pravi.
Ob tem stavijo na iskrenost, poštenost in odzivnost. “Vedno smo na voljo strankam, ne bežimo od težav, ampak jih rešujemo, tudi tiste, za katere drugi pravijo, da jih je nemogoče rešiti. Ne spim, dokler ni rešeno,” se nasmeje.
A čeprav se tovrstnih izzivov ne ustraši, obenem poudari, da nikoli ne rine z glavo skozi zid. “Če vidim, da z nepremičnino nekaj ni v redu, postopke takoj ustavim – stranki odsvetujem nakup oziroma odstopim od posredništva. Ne želim, da imajo stranke občutek, da delamo samo zaradi denarja. Seveda vsi delamo za denar, pa vendar je treba delati s strastjo. Nepremičnina je življenjski nakup in nismo na lovu za provizijo. Tudi ta izraz mi ni všeč. Provizija je v resnici nagrada za vse, kar naredimo, da je posel speljan tako, da so na koncu vsi zadovoljni. Pogosto se to delo in trud na zunaj sploh ne opazi,” pripoveduje o svojem pristopu pri posedovanju nepremičnin.
“Kupcev ne prepričujemo, le posredujemo informacije o nepremičnini”
Pri svojem delu si namreč prizadevajo, da vsakemu kupcu najdejo primerno nepremičnino, ki ustreza njihovim željam in potrebam. Zato si vzamejo čas, da spoznajo svoje stranke in jih dobro izprašajo o njihovih željah. Niso zgolj prodajalci nepremičnin, ampak so iskalci rešitev za svoje stranke.
“Imel sem denimo stranko, ki me je klicala, da želi imeti stanovanje, ni pomembno kakšno in kje. Bil sem presenečen, zame je to najhuje. Kaj narediti? Vedel sem samo, da želi stanovanje veliko 40 kvadratnih metrov. Pa je bilo ravno eno stanovanje na voljo v Tržiču in se je strinjala, da ga greva pogledat.
Slika je simbolična.
Stanovanje je bilo temno in ji ni bilo všeč. Vajena je bila, da v takšnih primerih odide, jaz pa sem jo zadržal. Zelo mi je pomembno, da stranko čimbolj izprašam o njenih željah, potrebah in pričakovanjih – da na koncu oba ne izgubljava časa z iskanjem in ogledom neprimernih nepremičnin,” pojasni.
Omenjeni stranki je tako obljubil, da jo pokliče, ko bo našel primerno stanovanje, čeprav bo morda trajalo tudi več mesecev. Našlo se je čez dva meseca in takoj ji je bilo všeč, saj je imelo stanovanje vse, kar si je želela, pripoveduje Beganović o tem, zakaj je Elars drugačen od konkurence.
“Zavedamo se, da vplivamo na življenjski nakup in to je velika odgovornost. Odločitve ne vsiljujemo, ampak kupcem le predajamo informacije o nepremičnini,” poudarja in dodaja, da poskrbijo za vse, od pravnega svetovanja in priprave pogodbe do davčnih obveznosti do Fursa.
Na krizo so dobro pripravljeni
Kako pa v Elarsu spremljajo trenutno stanje na trgu nepremičnin, ki so ga po pravem “cvetenju” doletele vse višje obrestne mere kreditov? “Da je trg cvetel, pravijo drugi, jaz pa pravim, da smo imeli v tem obdobju zelo velik pritisk kupcev. Obrestne mere so bile izjemno nizke, vsi so imeli občutek, da morajo kupiti nepremičnino. Tako smo imeli tudi po 15 ogledov dnevno in ni bila redkost, da je kdo dal višjo ponudbo od prodajne cene. Ni pošteno, da o tem ne bi obvestil prodajalca, hkrati pa je bilo težko poklicati druge stranke in jim povedati, da imamo 15.000 evrov višjo ponudbo od prodajne cene. Na koncu morajo biti vsi zadovoljni,” pokomentira zadnje obdobje dogajanja na trgu.
Stanje se je zdaj sicer obrnilo, ogledov je manj, a so kupci resni in zato nepremičnine še vedno prodajo. In dokler bo tako, se tudi cene nepremičnin ne bodo spustile, je prepričan. Vse je namreč stvar ponudbe in povpraševanja.
Se pa kljub vsemu v podjetju Elars pripravljajo na morebitno krizo. “Če pride do tega, se bomo bolj fokusirali na najemniški trg in ta model smo zastavili tako, da bomo krizo preživeli,” pojasnjuje Beganović, ki je prepričan da človek, ki je pripravljen delati, lahko uspeva tudi med krizo.
Tako tudi mladim podjetnikom polaga na srce, naj ne obupajo v izzivih in krizah, naj jim ne bo glavni cilj v poslu denar, pač pa strast do dela in da želijo biti na nekem področju uspešni.
