Izkoristite priložnost, ki lahko spremeni vaše podjetje: Pogovor z mladim podjetnikom leta 2023
Seudin Softić je mladi podjetnik leta 2023, ki bo naziv novemu mlademu podjetniku leta predal 29. novembra na konferenci Mladi podjetnik? Zakaj pa ne! Foto: Sabina Lokar
V intervjuju Seudin razkriva, kako mu je priznanje Mladi podjetnik leta spremenilo pogled na podjetništvo in zakaj meni, da bi moral vsak, ki ima podjetniško idejo, izkoristiti to priložnost in se prijaviti. Njegova izkušnja dokazuje, da zmaga ni nujno pogojena s številkami, ampak z močjo ideje, ki lahko navdihne druge in preobrazi poslovno pot.
Ste tudi vi pripravljeni deliti svojo podjetniško zgodbo in narediti korak naprej? Prijavite se na izbor za Mladega podjetnika leta 2024!
Kako ste se počutili, ko ste bili izbrani za Mladega podjetnika leta 2023, ki ga razglasi Zavod mladi podjetnik? Kaj vam to priznanje pomeni tako osebno kot za podjetje Autotech?
Spomnim se, da sem noč pred konferenco, oziroma podelitvijo, pripravljal predstavitev. Nekateri so se na to pripravljali več mesecev ali pa več dni, jaz pa sem to naredil noč prej, ker sem želel pripraviti zelo čustveno predstavitev. V njej sem poudaril našo ekipo in zaposlene ter poudaril čudež, ki se nam je zgodil v zadnjih nekaj letih – da smo iz majhnega garažnega podjetja zrasli v podjetje, ki trenutno sodeluje z velikani, kot so Volkswagen, Hisense, BSH, MANN+HUMMEL BA Filter factory, in drugi.
Sama nagrada nam je prinesla t. i. “sladke skrbi” – veliko podjetij nas je po razglasitvi kontaktiralo in izrazilo željo, da bi sodelovali z nami. Žal pa naša trenutna infrastruktura in število zaposlenih tega še ne omogočata. Verjamem namreč, da moramo poskrbeti za svoje zaposlene in jih ne smemo preveč obremenjevati, dokler ne uredimo ustrezne infrastrukture in pogojev v podjetju. Zato trenutno ne želimo delati prevelikih korakov.
Koliko zaposlenih trenutno šteje vaša ekipa?
Trenutno imamo 28 zaposlenih, poleg tega pa sodelujemo tudi s kooperanti, ki jih lahko štejemo skoraj med naše zaposlene, saj z nami delajo na mesečni ravni. Pomembno je vedeti, da je od nas odvisnih približno deset podjetij, ki nam zagotavljajo stroje, distribucijo opreme, nabavo in trgovinske storitve. Na mesečni ravni sodelujemo z njimi in od njih veliko nabavljamo. Tako da lahko rečem, da na naših projektih v povprečju sodeluje približno 50 ljudi.
Nagrada je vključevala 15.000 evrov in poslovni izlet v Madrid skupaj z Juretom Knezom. Nam lahko poveste več o tej izkušnji in o tem, kaj ste pridobili na poslovnem potovanju v Madrid?
Verjamem, da si bomo to potovanje vsi skupaj zapomnili za vedno. Želel sem, da z menoj potuje tudi kolega Matic (Dražnik, op.p.), ki je prav tako solastnik podjetja. Z Maticem sva si po značaju zelo različna, vendar se odlično dopolnjujeva. Na določene stvari gledava drugače, a oba prispevava nekaj pozitivnega.
Sama nagrada nam je prinesla t. i. “sladke skrbi” – veliko podjetij nas je po razglasitvi kontaktiralo in izrazilo željo, da bi sodelovali z nami.
Kristino (Kočet Hudrep, ustanoviteljico Tiko Pro, op.p.) sem že poznal od prej, saj smo že sodelovali, Jureta Kneza pa sem spoznal na podelitvi Mladi podjetnik leta 2023. Na tem potovanju sem ga bolje spoznal in res lahko rečem, da ga izjemno spoštujem. V njem sem prepoznal nekoga, ki je šel skozi podobne izzive, kot jih imamo v našem podjetju danes, in verjamem, da je tudi v nas videl sebe pred več kot 20 leti. Ker sem tudi sam inženir, sva se z Juretom lahko pogovarjala na enak način, v “inženirskem jeziku”. Že takoj, ko smo stopili v kombi, sem rekel, da si bomo to potovanje zapomnili vsi.
Med drugim smo med potovanjem spoznali tudi žalostno stran slovenskega podjetniškega okolja. Namreč, dve uri stran od Madrida v mestu Puertollano smo obiskali ogromno podjetje, ki je vložilo okoli 35 milijonov evrov v reciklažo gum. Tam sva z Maticem ugotovila, da sta lastnika tega podjetja Slovenca.
Povedala sta nama, da sta želela ta projekt izvesti v Sloveniji, a žal zaradi določenih razlogov to ni bilo mogoče, zato sta morala investirati v Španiji. Kljub temu sem ponosen, da je ta projekt plod slovenske ideje, in vesel, da smo imeli priložnost videti, kako uspešen je.
Iščemo Mladega podjetnika, ki bo nasledil Seudina. Zakaj se prijaviti?
Glavna nagrada so štirje dnevi obiskov inovativnih podjetij ter izmenjava znanj in izkušenj v eni izmed evropskih prestolnic v družbi dr. Jureta Kneza iz Dewesofta, MP ekipe ter preteklih zmagovalcev izbora. Izbor prinese mnogo intervjujev ter prispevkov v medijih (naprimer lani gostovanje v oddaji 24 ur, Podjetno naprej…), v okviru naših kanalov ter kanalov partnerskih organizacij. Prejmeš tudi cel kup praktičnih nagrad
Preveri pogoje ter se prijavi >>
Autotech se osredotoča na avtomatizacijo in robotizacijo, kar je pomemben del industrije 4.0. Kako vidite vpliv teh tehnologij na industrije v prihodnjih letih?
Ko govorimo o industrijski revoluciji, se je ta začela že leta 2000. Takrat so se začele uvajati nove serije krmilnikov in upravljanje linij z roboti.
Zdaj pa opažamo, da se veliko robotov, ki so bili uvedeni v letih 2004, 2005, 2006, šele zdaj umika iz proizvodnje in jih nadomeščajo manjši roboti. To pomeni, da se je industrijska revolucija že takrat začela. V Sloveniji se je ta proces verjetno začel približno pred 15 leti. Mi smo ujeli ta val, čeprav še vedno ne vem točno, kako nam je to uspelo.
Naš prvi projekt smo izvedli v Bosni in Hercegovini (BIH). Takrat smo si odprli vrata na trge držav nekdanje Jugoslavije, kjer smo postali zelo prepoznavni. V Sloveniji je bil trg zelo nasičen. Pri nas v Sloveniji je skoraj 170 podjetij registriranih za avtomatizacijo, vključno s samostojnimi podjetniki. Takrat sem razmišljal, da bo težko konkurirati na tem trgu, ampak na srečo se nam je odprl trg v Bosni. Na podlagi uspešnega zaključka tega projekta se nam je nato odprl trg tudi v Sloveniji. Po razglasitvi nagrade Mladi podjetnik leta pa se je povpraševanje še dodatno povečalo.
So bili prvi projekti na trgu nekdanje Jugoslavije ključni za vašo rast?
Zagotovo. Pogosto se sprašujejo, zakaj smo se odpravili v tujino, in mnogi so mislili, da je cena tam nižja. Ko smo kalkulirali, smo ugotovili, da smo imeli tam dejansko večji zaslužek, saj smo imeli večji obseg dela. Prav tako tam še niso dobro poznali teh tehnologij, in mi smo bili tisti, ki smo postavljali temelje za novo industrijsko revolucijo v teh državah. Tako da je bilo delo tam dosti lažje.
Lahko opišete nekaj projektov? Omenili ste, da delate stvari, ki jih niti v vaši hali ne morete postaviti, ker so tako velike.
Res je, gre za zelo obsežne projekte, kjer delamo z velikimi sistemi, ki presegajo kapacitete naše hale. Gre za kompleksne avtomatizirane rešitve, ki jih implementiramo neposredno na lokacijah naših naročnikov.
Naša največja prednost je fleksibilnost. Zdaj smo v fazi, ko moramo postaviti nova pravila, vendar če na začetku ne bi bili tako fleksibilni, zagotovo ne bi dosegli tolikšnega uspeha. Fleksibilnost nam je omogočila, da smo pridobili stranke, ki so imele zelo specifične zahteve. Zdaj pa poskušamo te stvari nekoliko prilagoditi. V preteklosti smo se srečevali s podjetji, ki niso imela ničesar – nobenih načrtov, zahtevkov, layoutov – in so želela avtomatizirati svoj proces. Takšni projekti so bili z našega vidika pravi izziv, a zelo uspešni.
Naša največja prednost je fleksibilnost. Zdaj smo v fazi, ko moramo postaviti nova pravila, vendar če na začetku ne bi bili tako fleksibilni, zagotovo ne bi dosegli tolikšnega uspeha.
Na drugi strani pa so podjetja, ki imajo že pripravljene finančne vire, tehnološke zahteve in jasno zapisane specifikacije.
Uspeh Autotecha torej temelji na strokovnosti in predanosti vaše ekipe. Kako ustvarjate tako močno kulturo, kjer zaposleni podjetje dojemajo kot svoje?
Od samega začetka delujemo kot družina. Seveda pa vsi vemo, da se tudi družine včasih razidejo, česar si najmanj želim. Verjamem, da si tega ne želijo niti moji sodelavci. Izkušeni podjetniki, s katerimi sva se srečala na potovanju v Madridu, so nama z Maticem svetovali, naj ne rastemo prehitro. To sva z Maticem vzela zelo resno in že imava nekaj idej, kako bomo to uresničili.
Prepričan sem, da ne bomo zamudili priložnosti, ampak kot sem že omenil, potrebujemo reorganizacijo in nove prostore. Ko to dosežemo, bomo potrebovali tudi večje število kakovostnih in kvalificiranih zaposlenih. Z večjo ekipo bomo lahko prevzeli večje število zahtevnih projektov.
Ne bom pa pozabil, kaj mi je dr. Jure Knez povedal med podelitvijo nagrade za mladega podjetnika leta. Takrat, ko mi je podelil nagrado, naju je z Maticem objel in mi rekel: “Fantje, počasi, ne tako hitro.”
To si bom za vedno zapomnil. Pred dnevi sem ponovno pogledal posnetek podelitve na youtubu in ko sem znova slišal te besede, sem se še bolj zavedel njihovega pomena. In zagotovo bomo to upoštevali pri naslednjih korakih.
V zelo kratkem času ste dosegli milijonske prihodke, kar je težko doseči na drugih področjih. Kako pomembni so ti prihodki za vas in kako gledate nanje?
Prihodki pri nas nikoli niso bili na prvem mestu. Če sem iskren, na te številke nikoli nismo posebej gledali, saj smo ves čas vlagali nazaj v podjetje – v nove zaposlitve, usposabljanje novih in izkušenih kadrov ter v nakup objektov, kjer delujemo. Povsod, kjer smo bili, smo morali na koncu te objekte tudi kupiti.
Prav tako smo morali kupovati avtomobile, tovornjake, opremo in stroje. Vsak nov projekt je zahteval novo opremo, kot so različni varilni aparati, delovne mize in druge naprave. Vedno je bilo nekaj novega. Torej, ko govorimo o prihodkih, so ti dejansko rezultat vseh teh vlaganj.
Potovanje v Madrid je bilo tudi priložnost, da smo se naučili, kako zaključiti leto, začeti novo in spremljati finančne kazalnike skozi celotno leto.
Potovanje v Madrid je bilo tudi priložnost, da smo se naučili, kako zaključiti leto, začeti novo in spremljati finančne kazalnike skozi celotno leto. Kot nam je Jure rekel: »Včasih je treba narediti dva koraka nazaj, da lahko narediš enega naprej.« Če se prehitro pomakneš naprej, lahko spregledaš pomembne korake in zamudiš priložnosti za dolgoročno rast.
Vas je morda navdušila ideja o solastništvu podjetja, kot to prakticirajo v Dewesoftu in Tiko Pro?
Da, ta koncept je zelo zanimiv. Jure je o tem veliko govoril in to je zagotovo smer, o kateri tudi sami razmišljamo. Vendar se zavedamo, da to ni samo papir, ni dovolj, da zaposlenim nekaj podariš. Pomembno je, da si to zaslužijo in da razumejo vrednost tega koraka. Zato bomo to odločitev temeljito premislili. Vsekakor bo podjetje z letom 2025 naredilo naslednji velik korak naprej. Struktura se bo spremenila in tudi podjetje bo delovalo drugače. S tem bomo še naprej vlagali v razvoj, a bomo tudi bolj premišljeno upravljali z investitorji in širjenjem lastništva.
Imeli smo že nekaj pogovorov s kitajskim podjetjem, s katerim smo se želeli bolje spoznati in morda razviti kakšen skupen projekt. Ne želim pa, da bi hiteli, saj želim, da naši zaposleni cenijo svojo pripadnost podjetju in razumejo, zakaj so del Autotecha. Želim, da se čez 10, 15 ali 20 let ozrejo nazaj in vedo, za kaj so delali in zakaj so bili del te ekipe.
Omenili ste, da ste od začetka gradili podjetje v domači dolini. Predvidevam, da imate namen ostati tukaj tudi v prihodnosti. Kako vidite prihodnost Šaleške doline in kakšno vlogo bodo imeli podjetniki, kot ste vi?
Še vedno se veliko poudarka namenja podjetjem, ki se bodo v prihodnosti zaprla, in razmišljamo o tem, kako bomo poskrbeli za zaposlene ob njihovem zaprtju. Vem, da zapiranje teh podjetij ne bo potekalo čez noč. Mnogo ljudi bo dočakalo upokojitev, preden bo prišlo do zaprtja. Kljub temu pa verjamem, da bi morali v Velenju ustanoviti novo gospodarsko zgodbo, ki bi pomagala mladim in zasebnim podjetjem.
Po mojem mnenju bi morali ločiti dve poti – ena bi podpirala podjetja, ki se bodo zapirala in jih bo zaprtje močno prizadelo, druga pa bi podpirala inovativna podjetja, ki niso odvisna od teh starih industrij. Menim, da bi se morali osredotočiti na razvoj dveh različnih gospodarskih politik v dolini. Ta preobrazba bi bila možna le, če se politika ne bi vmešavala na lokalni, državni in evropski ravni.
Podpiram idejo o industrijskem inkubatorju v Velenju, vendar menim, da ta ne bi smel biti umeščen na območje, kjer so stare industrije, temveč tam, kjer so inovativna podjetja, ki lahko izkoristijo to podporo. Podoben model, kot ga ima Dewesoft s Katapultom, bi bil odličen – podpirati nove ideje, nova podjetja in spremljati njihov razvoj. Ne smemo pozabiti na mlada podjetja, ki želijo v Velenju ustvariti nekaj novega in prispevati k razvoju doline.
Kako pa gledate na prihodnost podjetja Autotech in svoje cilje?
Z Maticem sva zgradila podjetje od začetka in v teh treh letih sva morala veliko žrtvovati, tudi družino, da sva dosegla ta uspeh. Če bi moral zgodbo začeti znova, bi rekel, da je 50-50 – bi in ne bi. Ampak zdaj, po treh letih trdega dela, si lahko privoščimo vsaj nekaj dopusta. Seveda pa še vedno delamo na tem, da bo podjetje stabilno in uspešno v prihodnosti.
Moj cilj je, da bi pri 40-ih ali 45-ih letih lahko šel v pokoj. Ljudje se smejejo, ko to rečem, ampak jaz verjamem, da je to realen cilj. Trenutno bi lahko že prodali podjetje, ampak ne želim tega. Želim ga pripeljati na pravo pot in poskrbeti, da bo podjetje imelo trdno osnovo za prihodnost, ne le zame, ampak tudi za vse zaposlene, ki ga danes čutijo kot del sebe.
Mislite, da boste lahko pri štiridesetih dali podjetje iz svojih rok?
Imam še štiri leta, imam še nekaj rezerve. (smeh) Če ne bom našel primerne osebe, ki bi prevzela organizacijo, bom razmislil o prodaji. Verjamem, da bo to zelo težka odločitev, a potrebna bo reorganizacija podjetja, sprememba lastniške strukture in povezovanje z drugimi podjetji.
Trenutno bi lahko že prodali podjetje, ampak ne želim tega. Želim ga pripeljati na pravo pot in poskrbeti, da bo podjetje imelo trdno osnovo za prihodnost, ne le zame, ampak tudi za vse zaposlene, ki ga danes čutijo kot del sebe.
Autotech raste in s tem prihajajo tudi nove odgovornosti. Sam ne bom mogel nadaljevati na isti način. Želim, da bi delo nadaljevali tisti, ki lahko prinesejo novo energijo in ideje. Seveda pa ne mislim, da se bom po štiridesetih povsem umaknil. Še vedno bom spremljal dogajanje in svetoval, vendar želim najti novo pot, mogoče celo začeti nov start-up.
Torej ne razmišljate o upokojitvi po štiridesetih?
Ne, ne grem v pokoj. (smeh) Rad bi delal nekaj drugega. Morda bom začel prodajati avtomobile ali se posvetil sezonskemu delu, kot je prodaja sadja. Morda bom poleti delal na obali kot natakar, kdo ve. (smeh) Vsekakor si želim nekaj novega.
Glede tega, kar smo dosegli s fanti v podjetju, ne rečem, da jim odsvetujem to pot, samo želim poudariti, da je zelo težka. Kar sva z Maticem dosegla, zahteva ogromno zalog opreme, financ, reševanja kreditov in pritiska zaradi neplačevanja nekaterih kupcev. Prodajalci te stiskajo, ker jim ne moreš takoj plačati, in to so izzivi, ki jih je treba znati obvladovati.
Kot nekdo, ki je izkusil tako izzive kot uspehe, kakšen nasvet bi si želeli prejeti, ko ste začenjali Autotech?
Ko sem začel, sem mogoče naredil napako, da sem se povezal z nekom, ki je bil ekonomist in podjetnik, jaz pa sem bil inženir – elektroprojektant, ki je risal načrte in se osredotočal na tehnični del. Nisem poznal zakonodaje, pravil o pridobivanju poslov, in na splošno nisem imel izkušenj z vodenjem podjetja.
On pa je to znal izkoristiti in je želel, da bi na podlagi mojega znanja in referenc gradila podjetje, ki bi predvsem širilo kadre in jih izobraževalo za tujino, kot nekakšna agencija za posojanje kadrov. Z Maticem sva se spraševala, zakaj bi izobraževali kadre, če jih sami potrebujemo v podjetju. Zakaj bi jih pošiljali v tujino, če so za nas ključni tukaj?
Spoznala sva, da bi s tem škodovala lastnemu podjetju, zato sva se odločila, da ostanemo osredotočeni na razvoj kadrov znotraj podjetja in jih obdržimo. K sreči sva to hitro ugotovila in se razšla z omenjenim gospodom.
Zagotovo bi priporočil mladim podjetnikom, da poiščejo podporo izkušenih podjetnikov, ki so že šli skozi podobne izzive.
Če bi danes začel znova, bi vsekakor sodeloval z inkubatorjem, kot je Saša inkubator, ki mi je zelo pomagal. Svetovali so mi, kako pravilno pristopiti k podjetniškim izzivom, pomagali pridobiti brezplačno pravno pomoč, ko sem jo potreboval… Zagotovo bi priporočil mladim podjetnikom, da poiščejo podporo izkušenih podjetnikov, ki so že šli skozi podobne izzive.
Veliko sem se naučil od uspešnih podjetnikov, kot je Tanja Skaza iz Plastike Skaza, ki mi je znala odlično svetovati. Imeti nekoga, ki ti odpira vrata in te spremlja na tvoji poti, je ogromen plus za vsakogar, ki začenja svojo podjetniško pot.
Kako menite, da lahko priznanja, kot je Mladi podjetnik leta, pomagajo bodočim podjetnikom? Zakaj naj se prijavijo?
Lahko rečem, da smo se že v Madridu pogovarjali o tem, kako bo izgledalo nagradno potovanje prihodnje leto. Že samo to potovanje je zelo zanimivo, tako z vidika turizma kot tudi poslovno. To je res odlična nagrada. Poleg tega je tu še medijska pozornost in podpora Zavoda mladi podjetnik.
Če imaš idejo, se ne smeš sramovati. Vsakdo naj predstavi svojo idejo, saj niso samo številke tiste, ki odločajo o uspehu. Številke so pomembne, a ne nujno ključne za zmago. Mislim, da prava ideja vedno najde svoje mesto. Če ima podjetniška ideja potencial, jo bo nekdo prepoznal – bodisi tisti, ki sedi na sodniškem stolu, bodisi kdo drug iz publike. Nikoli ne veš, kdo bo pripoznal tvojo idejo in morda celo želel sodelovati pri njenem razvoju.
Iščemo Mladega podjetnika, ki bo nasledil Seudina. Zakaj se prijaviti?
Glavna nagrada so štirje dnevi obiskov inovativnih podjetij ter izmenjava znanj in izkušenj v eni izmed evropskih prestolnic v družbi dr. Jureta Kneza iz Dewesofta, MP ekipe ter preteklih zmagovalcev izbora. Izbor prinese mnogo intervjujev ter prispevkov v medijih (naprimer lani gostovanje v oddaji 24 ur, Podjetno naprej…), v okviru naših kanalov ter kanalov partnerskih organzacij. Prejmeš tudi cel kup praktičnih nagrad