MP SIO 2020-22
Letos so pri prijavi na razpis P2 pomagali šestim startupom, sredstva jih je pridobilo pet. Prihodnje si v Zavodu mladi podjetnik v program MP SIO 2020-22 želijo privabiti predvsem podjetja, ki poslujejo na spletu, saj tem lahko najbolj pomagajo, pravi direktor zavoda Borut Borštnik in dodaja, da si prihodnje leto želijo do sredstev P2 pripeljati 10 zagonskih podjetij.
“Startupom v okviru programa MP SIO 2020-22 omogočamo vključitev v spodbudno okolje MP hub., kjer se lahko dnevno srečujejo z istomislečimi mladimi podjetniki, najdejo dopolnitev svojih idej, navdih ter tudi kakšnega poslovnega partnerja ali izvajalca med našo široko bazo inkubirancev,” pojasnjuje Borštnik. Naslednji korak pa je inkubirance vključiti tudi v druge programe za pospeševanje rasti, denimo v GROWdigital, ki je namenjen podpori prodajnim procesom na spletu, ali HardwareSTART, ki ga izvajajo skupaj s Katapultom in Dewesoftom in je namenjen startupom s fizičnim produktom.
V prihodnje načrtujejo še več tovrstnih programov, pravi Borštnik, zato je MP SIO 20202-22 nekakšna vstopna točka v proces pospeševanja razvoja startupov. Že v tem programu namreč lahko dobijo mentorstvo, njim pisano na roko, v splošnem pa mentorji podjetnikom pomagajo na področjih pridobivanja nepovratnih sredstev, organizacije procesov v rastočem startupu, prava, mednarodnega prava, intelektualne lastnine, spletnega marketinga, pa tudi v fazi evalvacije poslovne ideje in analize trga.
Prihranite čas in srkajte nasvete izkušenih mentorjev
Startupi lahko zato v programu MP SIO 2020-22 pridobijo zlata vreden čas, ki bi ga sicer sami porabili za razvoj svoje ideje in prijavo na razpis P2, pridobljeni zagonski kapital pri Slovenskem podjetniškem skladu pa jim pomaga premostiti prve mesece uveljavljanja na trgu, so potrdili tudi letošnji udeleženci programa in prejemniki P2 sredstev.
“Program nam je koristil pri sami prijavi na razpis P2, predstavitvenemu pitchu ter nasploh pri vseh točkah razpisa, saj so nam na podlagi preteklih izkušenj in povezavah s pravimi mentorji zelo dobro svetovali pri pripravi razpisa, kar se je obrestovalo,” je o pomoči, ki so jo prejeli v programu, povedal Peter Bruner, ustanovitelj podjetja Ringo smart lock.
Pridobljena sredstva na razpisu P2 jim bodo v pomoč pri dokončnem razvoju naprave Ringo, ki digitalizira vrata in uporabnikom omogoča njihovo odpiranje na daljavo. Njihov digitalni ključ uporabnikom omogoča brezkontaktno odpiranje vhodnih vrat ali hotelskih sob s pomočjo aplikacije na telefonu, zato ima produkt veliko priložnosti v turizmu.
Vir slike: Ringo Smart Lock
“Veseli nas, da bomo lahko zaradi P2 vlagali tudi v marketing in oglaševanje. Na začetku se namreč večina prihodkov vlaga nazaj v razvoj produkta, zato velikokrat zmanjka sredstev ravno za pospeševanje prodaje,” je še dejal Bruner, ki se z ekipo nadeja tudi družbenega kapitala, ki ga prinaša P2, in sicer mreženja, mentorstva in drugih koristnih kontaktov, ki jim lahko pomagajo pri razvoju podjetja v prihodnje.
Osnova za nadaljnje zbiranje tveganega kapitala
Podobno izkušnjo s programom MP SIO 2020-22 imajo tudi v podjetju Kavion, kjer se ukvarjajo z inovativnimi načini trženja kave. Njihovi produkti so Kava na domu, Kava na Kamionu in Kava na gradbišču, koncept vseh pa je najem brezplačnih kavomatov v zameno za naročnino na redno dobavo njihovih kavnih kapsul.
Kava na kamionu je bil povod za ustanovitev podjetja, pripoveduje Sandi Muheljić, ustanovitelj Kaviona. Prvi kavomat so v enega od kamionov špedicijskega podjetja namestili marca 2019 in po večmesečnem testiranju ugotovili, da je na trgu velik interes za tovrstne storitve. Vendar so takrat obenem ugotovili tudi, da bodo morali razviti lasten kavomat, ki bo zadostoval vsem tehničnim pogojem v kabini vozila.
“In ravno s tem namenom smo se prijavili na P2. Razvoj je zamuden in zelo drag proces in sredstva z razpisa nam bodo delno olajšala zadeve , čeprav bodo potrebne dodatne investicije tveganega kapitala. Pričakujemo tudi, da bo P2 za nas imel nekakšen “crowding in effect” pri pridobivanju nadaljnjih investicij,” je o razlogih za prijavo na P2 razpis povedal Muheljić.
Da so bili na razpisu uspešni, pa je v prvi vrsti razlog ravno sodelovanje v programu MP SIO 2020-22, je poudaril sogovornik. Mentor jih je namreč vodil čez celoten proces pisanja razpisne dokumentacije, jih opozarjal, na kaj morajo biti pozorni, jih spodbujal in tudi “priganjal”, da je bilo vse pravočasno oddano, se spominja podjetnik. “Čeprav smo imeli komisiji kaj pokazati, kar zadeva sam produkt, smo prepričani, da brez njegove pomoči razpisa ne bi dobili,” je še dejal direktor podjetja, ki s kavomati v prihodnje cilja na več kot 10 milijonov v Evropi registriranih tovornjakov.
Vir slike: Kavion
Pri izbiri mentorja pomisli na svoje šibke točke
Da je program MP SIO 2020-22 najboljši za spletne startupe z nizkimi obratovalnimi stroški, se strinja tudi Katarina Lotrič, soustanoviteljica podjetja Gentler Stories, ki se ukvarja z razvoj “health & fitness” aplikacij. “To, da je ideja inovativna, uresničljiva in da imajo člani ekipe prave kompetence, je najbrž samoumevno. Pri izbiri mentorja pa se mi zdi pomembno, da se zavedaš, kje ležijo tvoje šibke točke, katero znanje ti manjka in ti pomaga danes ali bi ti pomagalo na neki točki v prihodnosti. Poleg kompatibilnosti v kompetencah pa se mi zdi pomembna tudi sinergija med mentorjem in ekipo,” je nekaj nasvetov, kako se lotiti programa MP SIO 2020-22 mladim podjetnikom podala Lotričeva.
V njihovem podjetju so bili kapitala z razpisa P2 veseli predvsem zaradi pokrivanja začetnih stroškov poslovanja, saj prihodki od prodaje aplikacije oziroma njenih dodatnih funkcionalnosti vedno pridejo z zamikom. Prvo aplikacijo Gentler: Activity Guidance so lansirali minuli mesec. “Želimo si postati relevantni na področju vzpostavitve in vzdrževanja trajnostnega zdravja skozi zmerno fizično aktivnost. Ciljamo na zahodni trg, predvsem ZDA, kjer prenosi in naročnine v kategoriji Health & Fitness strmo naraščajo. Samo v letu 2020 je kategorija ustvarila več kot 8000 milijonov dolarjev prihodkov, kar predstavlja 42-odstotno medletno (YoY) rast,” pojasnjuje soustanoviteljica podjetja, ki cilja predvsem na milenijce in izboljšanje njihove zdravstvene prognoze.
