Startup cafe – “Slovenci bi samo razvijali, ne pa prodajali”

Junijski Startup cafe je prinesel zanimivo debato o razvoju spletnih platform, ki postajajo pomemben dejavnik v slovenskem podjetništvu. Kako iz njih razviti resen posel sta razkrila uspešna podjetnika Jan Dobrilovič iz start-upa Beeping ter Borut Markelj iz Ehrana.si.
startup-cafe-beeping-ehrana

Na Startup cafe sta se predstavili spletni platformi Beeping in Ehrana.si. (foto: Simon Maljevac)

Spletne platforme Booking.com, Uber in Airbnb so pretresle temelje v svojih industrijah. V Sloveniji je ledino oral Goopti, iz leta v leto pa prihajajo novi produkti na različnih področjih, o čemer je bilo govora tudi na tokratnem Startup cafe. Beeping si je z razvojem spletne platforme za naročanje čiščenja gospodinjstev celo priboril naziv Start-up leta 2018. Z vodilnim položajem na trgu se lahko pohvali tudi spletna platforma za naročanje hrane Ehrana.si.

Nagrade niso zagotovilo za uspeh

“Če natanko veš kaj delaš in se ob tem tudi učiš, lahko z minimalnim začetnim vložkom prideš zelo daleč. Kljub prestižni nagradi se zavedamo, da sedaj ne bo prišlo vse samo od sebe,” je številnim obiskovalcem tradicionalnega dogodka Startup cafe razkril Jan Dobrilovič iz Beepinga. Pojasnil je, da je njegovo podjetje še pred uradnim začetkom delovanja Generaliju prodalo večje število čiščenj in na ta način prišlo do prvih sredstev. S tem načinom so hitro pridobili na kredibilnosti, obenem pa so bili zavezani izpolniti dane obljube.

Zakaj se Slovenci bojimo prodaje?

Po zaslugi kakovostne storitve se lahko pohvalijo z 20-odstotno mesečno rastjo. Vlaganja v marketing se povečujejo, ključni faktor uspeha pa je prodaja. “Slovenci smo znani po tem, da veliko delamo na razvoju, medtem ko se premalo posvečamo prodaji. Kot bi se tega bali,” je pojasnil Dobrilovič.

beeping

Slovenski start-up leta 2018 je Beeping (foto: FB Beeping)

Pri Beepingu so se v začetni fazi soočali z iskanjem kakovostnega kadra, saj so imeli številni čistilni delavci slabe izkušnje z bivšimi delodajalci. Delavce so morali prepričati, da je Beeping pravi izbor za njih ter obenem urediti vso papirologijo. Veliko so si pomagali tudi z nasveti ostalih uspešnih podjetij in podjetnikov, prisluhnili pa so tudi vsem konstruktivnim kritikam.

Na Hrvaško po dobrodošle informacije

Z vstopom na hrvaški trg so pridobili številne dobrodošle informacije, ki jim bodo pomagale tudi pri preboju na ostale tuje trge, saj je vsak izmed njih posebna zgodba. V obdobju naslednjih petih let želijo postati najuspešnejša spletna platfotma za čiščenje doma.

beeping-startup

Beeping se nameravat širiti tudi na vzhod Evrope (foto: FB Beeping)

“Prihodnost vidimo v povezovanju. Potrebno je vzpostaviti dolgoročno zaupanje med čistilcem in stranko. Ne načrtujemo dodatnih storitev, saj želimo aktualno zadevo izpeljati na čim boljši način. Zadevo želimo postaviti na mednarodno sceno. Ne bomo skakali na glavo, temveč bomo delali postopne korake,” je zaključil Dobrilovič in mladim podjetnikom položil na dušo, naj poskusijo realizirati svoje ideje in jih prodati na trgu, kar je ob podpori okolja lažje kot pred leti.

Pri Ehrana.si v ospredju dobra uporabniška izkušnja

Malce drugače so v osvajanje tržišč krenili pri spletni platformi za naročanje hrane Ehrana.si. Borut Markelj je skupaj s sodelavci najprej razvil produkt, ga testiral in šele nato ponudil prvim restavracijam, ki se jim je rešitev zdela zanimiva.

“V prvem letu je bil finančni vložek dokaj majhen. Začetki so bili težavni, saj nismo imeli pogajalske moči in baze uporabnikov. Nismo obvladali prodaje in marketinga, a smo veliko pozornosti namenili dobri uporabniški izkušnji in zanesljivemu delovanju sistema. Zavedali smo se, da bomo morali našo platformo vseskozi izpopolnjevati. Na ta način smo prehiteli konkurenco in praktično postali monopolisti na trgu,” je recept za uspeh predstavil Markelj.

ehrana ekipa

Ekipa podjetja ehrana.si. (Vir slike: ehrana.si)

Slovenski uporabniki so zelo zvesti

Poslovni model spletne platforme Ehrana.si bo tudi v prihodnje ostal enak. Dobil bo provizijo od vsakega uspešnega naročila v restavracijo. Obenem so pri Ehrani vpeljali še lastno floto dostavljalcev, a nameravajo v prihodnje za to področje pridobiti partnerja.

“Slovenski trg je specifičen, saj ni vedno prostora za dve konkurenčni podjetji. Pomembno je, da lepo ravnaš z uporabniki, ki so v tem okolju načeloma zelo zvesti. Tudi z velikimi finančnimi vložki jih je težko privabiti na drugo stran,” je dejal Markelj.

ehrana kolesar

Ehrana.si ima tudi lastno floto dostavljalcev. (Vir slike: ehrana.si)

Razvoj in nove zaposlitve

V bližnji prihodnosti se bodo pri Ehrani.si posvetili nadaljnjemu razvoju logističnih logaritmov, ki bi jih lahko uporabljali tudi za ostale načine dostave ter taksi prevoze. Na trgu delovne sile trenutno iščejo razvijalce in dostavljalce, okrepiti pa nameravajo tudi finančno področje.

“Ne odlašajte! Če imate idejo, jo začnite čimprej razvijati,” mladim podjetnikom sporoča Borut Markelj iz Ehrana.si.

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
MP delavnica: Kadrovski in drugi pravni vidiki poslovanja podjetja

MP delavnica: Kadrovski in drugi pravni vidiki poslovanja podjetja

Je vaš posel v vzponu in boste zaposlovali? Morda vaše podjetje že sedaj sestavlja številčna ekipa in se zavedate, da ste s kadrovskimi evidencami nekoliko odlašali? Poleg tega se vam glede poslovanja vašega podjetja še vedno porajajo vprašanja glede pogodb, kako varovati poslovne skrivnosti ali kako odpovedati delovno razmerje? Pred vami je izobraževanje, kjer izveste odgovore ravno na takšna in podobna vprašanja! Preberite več >>

WordPress delavnica: postavi svojo spletno stran!

WordPress delavnica: postavi svojo spletno stran!

Pri prvih korakih v WordPressu vam bo priskočil na pomoč strokovnjak, ki je postavil že 250 spletnih strani! WordPress je najbolj popularen CMS (ang. content management system), saj obvladuje kar med 50 in 60 odstotkov tržnega deleža. Nameravate postaviti svojo spletno stran? Uporabljamo ga tudi za naš portal in ga toplo priporočamo! Preberite več >>


“Brez pravega načrta ne pomaga niti 10 milijonov evrov”

“Brez pravega načrta ne pomaga niti 10 milijonov evrov”

Leto 2018 je za Domžalčana Roka Stariča, lastnika blagovne znamke Rok’s nut butter, v poslovnem smislu zagotovo prelomno. Naziv Mladi podjetnik leta 2018 je le ena izmed pozitivnih zgodb, ki mu napovedujejo svetlo prihodnost v zahtevnem podjetniškem svetu. Preberite več >>

Zgodba Pivovarne Pelicon dobiva mednarodni pridih

Zgodba Pivovarne Pelicon dobiva mednarodni pridih

Peto obletnico delovanja pri Pivovarni Pelicon obeležujejo z odmevnimi mednarodnimi sodelovanji s partnerji - pivovarji iz Nemčije, Poljske, Hrvaške in Norveške. Preberite več >>

Mladi podjetnik leta 2018 je Rok Starič!

Mladi podjetnik leta 2018 je Rok Starič!

Vrhunec letošnje konference Mladi podjetnik? Zakaj pa ne! je bil zaključek izbora Mladi podjetnik leta 2018. Prestižni naziv je pripadel Domžalčanu Rok Stariču - Rok´s nut butter d.o.o.. Preberite več >>

Tattoo care – Z vero vase in v svoj produkt do zvezd

Tattoo care – Z vero vase in v svoj produkt do zvezd

Zdravstvene težave so kranjski podjetnici Jasni Grbić odprle nov pogled na svet. Po operaciji hrbtenice se ni prepustila malodušju. Zagrabila je priložnost, ki se ji je ponudila, ter z mazilom za nego tetovaž Tattoo care postala prava poslovna zvezdnica. Preberite več >>

MP konferenca: Kako najti pravi finančni vir za podjetje?

MP konferenca: Kako najti pravi finančni vir za podjetje?

Petkova konferenca Mladi podjetnik? Zakaj pa ne! bo ob sodelovanju številnih priznanih strokovnjakov postregla tudi z okroglo mizo o različnih načinih financiranja podjetij. Preberite več >>

Finalisti MP leta 2018 – Smart Optometry prepričal stroko

Finalisti MP leta 2018 – Smart Optometry prepričal stroko

Zagonsko podjetje Smart Optometry iz Idrije je z novo rešitvijo za trening vida AmblyoPlay prepričalo komisijo in si zagotovilo mesto v finalu izbora Mladi podjetnik leta 2018. Preberite več >>

Finalisti MP leta 2018 – Rok’s nut butter pred novimi izzivi

Finalisti MP leta 2018 – Rok’s nut butter pred novimi izzivi

“Smo kar jemo, zakaj torej ne bi jedli dobro, da bi se tako tudi počutili,” poudarja Rok Starič, ustanovitelj blagovne znamke Rok's nut butter in finalist izbora Mladi podjetnik leta 2018. Preberite več >>

Finalisti MP leta 2018 – AGILEDROP usmerjen na globalni trg

Finalisti MP leta 2018 – AGILEDROP usmerjen na globalni trg

Med izbrano peterico finalistov izbora Mladi podjetnik leta 2018 je svoje mesto našlo tudi ljubljansko podjetje AGILEDROP d.o.o., ki razvija napredne spletne rešitve. Preberite več >>

Oznake: , , ,
Iskanje
↓ Pomagamo vam pri rasti ↓

Email Marketing Master Class

24.10.2018 od 15:00 do 18:00
Email Marketing Master Class

Email je eden izmed najmočnejših marketinških kanalov za podjetja vseh velikosti, z enim od najnižjih cen na konverzijo in najvišjo stopnjo uspeha. Še vedno pa ga mnogi neuspešno izkoriščajo. Zato ti bomo na delavnici pokazali, kako zgradiš in maksimalno izkoristiš potencial svojih email baz.
Preberite več >>

MP delavnica: Kadrovski in drugi pravni vidiki poslovanja podjetja

21.11.2018 od 9:00 do 13:00
MP delavnica: Kadrovski in drugi pravni vidiki poslovanja podjetja

Je vaš posel v vzponu in boste zaposlovali? Morda vaše podjetje že sedaj sestavlja številčna ekipa in se zavedate, da ste s kadrovskimi evidencami nekoliko odlašali? Poleg tega se vam glede poslovanja vašega podjetja še vedno porajajo vprašanja glede pogodb, kako varovati poslovne skrivnosti ali kako odpovedati delovno razmerje? Pred vami je izobraževanje, kjer izveste odgovore ravno na takšna in podobna vprašanja!
Preberite več >>

Vse za podjetje