Startup cafe – “Slovenci bi samo razvijali, ne pa prodajali”

Spletne platforme Booking.com, Uber in Airbnb so pretresle temelje v svojih industrijah. V Sloveniji je ledino oral Goopti, iz leta v leto pa prihajajo novi produkti na različnih področjih, o čemer je bilo govora tudi na tokratnem Startup cafe. Beeping si je z razvojem spletne platforme za naročanje čiščenja gospodinjstev celo priboril naziv Start-up leta 2018. Z vodilnim položajem na trgu se lahko pohvali tudi spletna platforma za naročanje hrane Ehrana.si.

Nagrade niso zagotovilo za uspeh

“Če natanko veš kaj delaš in se ob tem tudi učiš, lahko z minimalnim začetnim vložkom prideš zelo daleč. Kljub prestižni nagradi se zavedamo, da sedaj ne bo prišlo vse samo od sebe,” je številnim obiskovalcem tradicionalnega dogodka Startup cafe razkril Jan Dobrilovič iz Beepinga. Pojasnil je, da je njegovo podjetje še pred uradnim začetkom delovanja Generaliju prodalo večje število čiščenj in na ta način prišlo do prvih sredstev. S tem načinom so hitro pridobili na kredibilnosti, obenem pa so bili zavezani izpolniti dane obljube.

Zakaj se Slovenci bojimo prodaje?

Po zaslugi kakovostne storitve se lahko pohvalijo z 20-odstotno mesečno rastjo. Vlaganja v marketing se povečujejo, ključni faktor uspeha pa je prodaja. “Slovenci smo znani po tem, da veliko delamo na razvoju, medtem ko se premalo posvečamo prodaji. Kot bi se tega bali,” je pojasnil Dobrilovič.

Slovenski start-up leta 2018 je Beeping (foto: FB Beeping)

Pri Beepingu so se v začetni fazi soočali z iskanjem kakovostnega kadra, saj so imeli številni čistilni delavci slabe izkušnje z bivšimi delodajalci. Delavce so morali prepričati, da je Beeping pravi izbor za njih ter obenem urediti vso papirologijo. Veliko so si pomagali tudi z nasveti ostalih uspešnih podjetij in podjetnikov, prisluhnili pa so tudi vsem konstruktivnim kritikam.

Na Hrvaško po dobrodošle informacije

Z vstopom na hrvaški trg so pridobili številne dobrodošle informacije, ki jim bodo pomagale tudi pri preboju na ostale tuje trge, saj je vsak izmed njih posebna zgodba. V obdobju naslednjih petih let želijo postati najuspešnejša spletna platfotma za čiščenje doma.

Beeping se nameravat širiti tudi na vzhod Evrope (foto: FB Beeping)

“Prihodnost vidimo v povezovanju. Potrebno je vzpostaviti dolgoročno zaupanje med čistilcem in stranko. Ne načrtujemo dodatnih storitev, saj želimo aktualno zadevo izpeljati na čim boljši način. Zadevo želimo postaviti na mednarodno sceno. Ne bomo skakali na glavo, temveč bomo delali postopne korake,” je zaključil Dobrilovič in mladim podjetnikom položil na dušo, naj poskusijo realizirati svoje ideje in jih prodati na trgu, kar je ob podpori okolja lažje kot pred leti.

Pri Ehrana.si v ospredju dobra uporabniška izkušnja

Malce drugače so v osvajanje tržišč krenili pri spletni platformi za naročanje hrane Ehrana.si. Borut Markelj je skupaj s sodelavci najprej razvil produkt, ga testiral in šele nato ponudil prvim restavracijam, ki se jim je rešitev zdela zanimiva.

“V prvem letu je bil finančni vložek dokaj majhen. Začetki so bili težavni, saj nismo imeli pogajalske moči in baze uporabnikov. Nismo obvladali prodaje in marketinga, a smo veliko pozornosti namenili dobri uporabniški izkušnji in zanesljivemu delovanju sistema. Zavedali smo se, da bomo morali našo platformo vseskozi izpopolnjevati. Na ta način smo prehiteli konkurenco in praktično postali monopolisti na trgu,” je recept za uspeh predstavil Markelj.

Ekipa podjetja ehrana.si. (Vir slike: ehrana.si)

Slovenski uporabniki so zelo zvesti

Poslovni model spletne platforme Ehrana.si bo tudi v prihodnje ostal enak. Dobil bo provizijo od vsakega uspešnega naročila v restavracijo. Obenem so pri Ehrani vpeljali še lastno floto dostavljalcev, a nameravajo v prihodnje za to področje pridobiti partnerja.

“Slovenski trg je specifičen, saj ni vedno prostora za dve konkurenčni podjetji. Pomembno je, da lepo ravnaš z uporabniki, ki so v tem okolju načeloma zelo zvesti. Tudi z velikimi finančnimi vložki jih je težko privabiti na drugo stran,” je dejal Markelj.

Ehrana.si ima tudi lastno floto dostavljalcev. (Vir slike: ehrana.si)

Razvoj in nove zaposlitve

V bližnji prihodnosti se bodo pri Ehrani.si posvetili nadaljnjemu razvoju logističnih logaritmov, ki bi jih lahko uporabljali tudi za ostale načine dostave ter taksi prevoze. Na trgu delovne sile trenutno iščejo razvijalce in dostavljalce, okrepiti pa nameravajo tudi finančno področje.

“Ne odlašajte! Če imate idejo, jo začnite čimprej razvijati,” mladim podjetnikom sporoča Borut Markelj iz Ehrana.si.