Jan Habat in Domen Nemanič, FRESH32, finalista izbora Mladi podjetnik leta 2024
Jan Habat in Domen Nemanič sta ustvarila znamko ustne higiene, ki presega klasične izdelke z drogerijskih polic. Kje ustvarjata razliko?
Njuna zobna ščetka z lastno razvito tehnologijo 3D Bristle Dynamics™ in naravna zobna pasta v tabletah sta rezultat drznega razmišljanja, ogromno testiranja in trdnega prepričanja, da ustna higiena ne sme biti le rutina, temveč izkušnja prihodnosti.
Kot finalista izbora Mladi podjetnik leta 2024 in udeleženca programa Štartaj Slovenija 2022 danes iščeta investicijo za širitev na evropski trg. V intervjuju Jan razkriva, zakaj FRESH 32 ni le podjetje, ampak misija – in kako ju kombinacija različnih karakterjev, pogumnih odločitev in učenja iz napak vodi do cilja: ustvariti globalno blagovno znamko, ki spreminja industrijo in potrošniške navade.
Kako bi v eni povedi opisala FRESH 32 nekomu, ki še ni slišal za vašo znamko?
FRESH 32 je inovativna znamka ustne higiene, ki združuje vrhunsko tehnologijo in trajnostni pristop. Našo zobno ščetko s tehnologijo 3D Bristle Dynamics™ in zamenljivimi TPU glavami smo v celoti razvili sami in jo proizvajamo v Sloveniji. S tem ne samo zmanjšujemo odpadke, ampak tudi zagotavljamo boljšo zaščito sklenine in dlesni. Vsak detajl pri FRESH 32 je plod lastnega razvoja, ker verjamemo, da lahko ustno higieno dvignemo na višjo raven – brez kompromisov pri kakovosti in učinkovitosti.
Našo zobno ščetko s tehnologijo 3D Bristle Dynamics™ in zamenljivimi TPU glavami smo v celoti razvili sami in jo proizvajamo v Sloveniji.
Pravita, da FRESH 32 ni le produkt, ampak celostna vizija trajnostne ustne higiene. Kako se vajina vizija razlikuje od klasičnih blagovnih znamk v industriji, ki jih najbrž ni tako enostavno preseči?
Večina klasičnih blagovnih znamk se osredotoča na izdelavo potrošnega materiala – mi pa smo zasnovali sistem, kjer odpravimo nepotreben odpadek, izboljšamo učinkovitost čiščenja in ustvarimo boljšo uporabniško izkušnjo. Naš cilj ni le prodaja izdelkov, ampak spreminjanje navad ljudi in dvig standarda ustne higiene.
Jan Habat in Domen Nemanič, FRESH 32
Bila sta del Štartaj Slovenija 2022 in finalista izbora Mladi podjetnik leta 2024. Kako je ta izkušnja vplivala na vajino podjetniško pot, česa sta se naučila, predvsem iz Štartaj Slovenija?
Štartaj Slovenija nama je omogočil prvi resni preboj na trg, kjer sva se naučila, kako pomembno je, da izdelek ni le dober, ampak da je tudi pravilno predstavljen in podprt s pravim marketingom. Program nama je dal strukturo, prepoznavnost in vpogled v prodajne procese na večjem nivoju.
V prijavnici za izbor Mladi podjetnik leta sta zapisala, da iščeta seed investicijo za širitev na evropski trg. Kako sta pristopila k investitorjem in kakšen je bil odziv oziroma kako kaže s širitvijo?
Najprej sva vzpostavila mrežo in se pogovarjala z različnimi investitorji. Vse je še v procesu, zato bom na to lahko konkretneje odgovoril čez nekaj časa. Širitev na evropski trg zahteva premišljen pristop in usklajevanje z investitorji, zato trenutno potekajo pogovori in analize najboljših možnih strategij. Ko bodo stvari bolj definirane, bom lahko delil več podrobnosti.
Pravita, da bo končni cilj podjetja uspešen exit. Zakaj sta se za to odločila že v tako zgodnji fazi razvoja podjetja?
Potrebe projekta za nadaljnji razvoj so prevelike glede na velikost trga in zahtevan vložek, da bi ga lahko dolgoročno gradila brez strateškega partnerja ali investitorja. Hkrati pa tudi osebno čutiva to pot – izziv nama predstavlja graditi nekaj, kar ima potencial za globalni premik v industriji. Verjameva, da je prava strategija tista, ki omogoča največjo rast in dolgoročen vpliv, kar v našem primeru pomeni, da bomo v neki točki potrebovali partnerja, ki bo lahko projekt dvignil na še višji nivo.
Verjameva, da je prava strategija tista, ki omogoča največjo rast in dolgoročen vpliv, kar v našem primeru pomeni, da bomo v neki točki potrebovali partnerja, ki bo lahko projekt dvignil na še višji nivo.
Kaj sta se v zadnjih letih naučila o vodenju ekipe in izbiri pravih sodelavcev? Kako motivirata ekipo in kako skrbita za to, da so vsi usklajeni z vizijo podjetja?
Najpomembnejša lekcija je, da mora vsak član ekipe razumeti in verjeti v vizijo podjetja. Ko je ekipa majhna, je ključno, da so ljudje samoiniciativni, proaktivni in prilagodljivi, saj vsak s svojim delom doprinese dodano vrednost in sooblikuje projekt na naslednji nivo. Verjameva, da mora vsak na projektu najti svoj osebni izziv, ki ga žene naprej, saj le tako ekipa raste skupaj s podjetjem. Motivacija pride iz kulture podjetja – z odprto komunikacijo, jasnimi cilji in občutkom, da ima vsak v ekipi pomembno vlogo pri gradnji znamke. Ključno je, da vsak vidi svoj doprinos in kako njegov trud neposredno vpliva na rast in uspeh podjetja, kar ustvarja močno povezanost, občutek odgovornosti in željo po inoviranju ter premikanju mej v industriji.
Najpomembnejša lekcija je, da mora vsak član ekipe razumeti in verjeti v vizijo podjetja.
Pravijo, da morata biti dva direktorja različna, sicer oba nista potrebna. Tudi za vaju drži ta misel? Kako se vidva dopolnjujeta pri vodenju podjetja in pri pogledih na poslovanje?
Definitivno drži! Z Domnom sva popolnoma različna karakterja, še posebej pri pristopu do določenih vsakodnevnih odločitev, vendar oba razumeva, kaj je ključno za rast podjetja. Različni pogledi nama omogočajo, da analizirava stvari z različnih zornih kotov in skupaj vedno sprejmeva optimalno odločitev za dolgoročni razvoj. Skupaj perfektno balansirava vizijo in eksekucijo, kar je ključ do uspeha FRESH 32.
V prijavi sta prav tako omenila, da sta v preteklosti naredila nekaj napak, na primer prevelike zaloge in pomanjkanje testiranja. Katere bi danes izpostavila kot najpomembnejše lekcije za podjetnike, ki šele začenjajo svojo pot?
Enkrat sem prebral misel enega izmed izkušenih tujih znanih podjetnikov – napake bodo vedno prisotne, ključno pa je, da na poti niso tako velike, da te uničijo, dokler ne splavaš. Vsak startup dela napake, vprašanje je le, kako hitro jih prepoznaš, popraviš in se iz njih nekaj naučiš. Pomembno je testirati, poslušati trg in se prilagajati, ne pa vztrajati pri nečem, kar ne deluje. Če delaš majhne, obvladljive napake, lahko rasteš in izboljšuješ svoj produkt, dokler ne prideš do točke, kjer stvari zares kliknejo.
Če bi lahko danes začela znova, kaj bi naredila drugače?
Za nazaj je vedno lahko biti pameten, ampak ključno je, da se iz vsake napake nekaj naučiš in to znanje vkomponiraš v prihodnje odločitve. Pomembno je, da vsako izkušnjo izkoristiš za rast in optimizacijo poslovanja, namesto da se obremenjuješ s tem, kaj bi lahko naredil drugače.
Pomembno je, da vsako izkušnjo izkoristiš za rast in optimizacijo poslovanja, namesto da se obremenjuješ s tem, kaj bi lahko naredil drugače.
Kaj je najboljši nasvet, ki sta ga prejela na svoji podjetniški poti?
Težko bi izpostavil samo enega, saj je bilo skozi pot ogromno dragocenih nasvetov, ki so naju oblikovali. Vsaka faza podjetništva prinese nove izzive in nove lekcije, zato je ključno, da si odprt za učenje in da znaš prave nasvete uporabiti v pravem trenutku.
Kako se po vajinem mnenju spreminja podjetniško okolje v Sloveniji in kaj bi lahko bilo bolje?
Težko je podati splošen odgovor, saj ima vsak projekt svoje potrebe in zakonitosti. Nekateri lahko vidijo slovensko okolje kot idealen poslovni prostor, kjer lahko postopoma razvijajo svoj posel, spet drugi ga dojemajo kot odskočno desko za širitev na večje trge, tretji pa kot zahtevno okolje za začetek in omejenega dostopa do kapitala. Vsekakor bi lahko bilo več podpore za inovativne projekte, hitrejši administrativni postopki in večja odprtost vlagateljev za tveganje. Kljub temu pa verjameva, da če imaš dober produkt in pravo strategijo, lahko uspeš ne glede na to, kje začneš.
Kje vidita največje priložnosti za mlade podjetnike danes?
Trenutno se kapital najbolj steka v AI in deeptech projekte, saj vlagatelji vidijo ogromen potencial v avtomatizaciji, podatkovni analitiki in naprednih tehnoloških rešitvah. Kljub temu pa so priložnosti povsod – rešitve lahko najdeš v vsakdanjem življenju, če znaš prepoznati problem, ki ga lahko izboljšaš ali optimiziraš.
