Mnogokrat se podjetnikom zdi njihov produkt dovolj dober, da bi se moral prodajati brez problema. Zato ne posvečajo pozornosti temu, kaj si potrošniki resnično želijo.
V nadaljevanju vam predstavljamo 6 načinov, kako prodati produkt z upoštevanjem želja vaših kupcev.
(1) direktna ponudba
V kolikor je kupec natančen in si želi natančne informacije o produktu, potem mu to tudi ponudite. Takšne stranke želijo zgolj informacije o produktu in jim ne bo všeč, če jih boste spraševali, za kaj produkt potrebujejo ali jih prepričevali o koristnosti le-tega.
(2) ponudba s hkratnim svetovanjem
V kolikor stranka ne ve kaj si želi, postanite njen svetovalec.
(3) čakanje s ponudbo
Nekateri kupci si bolj kot točno določen produkt želijo globoke odnose. V takšnem primeru nikar ne hitite s prodajo – raje s stranko ustvarite dolgoročen odnos. Takšnim strankam morate pokazati, da vam ni vseeno z osebnimi sestanki, telefonskimi klici in zanimanjem za njihovo osebno življenje (preko poslovnih meja).
(4) prestižna ponudba
V kolikor stranka želi prestiž, potem jo zapišite na seznam prvorazrednih strank. Temu seveda priredite tudi samo ponudbo – in ceno.
(5) ponudba, ki vključuje dodatno garancijo
Nekaterim strankam so najbolj pomembna zagotovila in garancije. Takšnim strankam morate zagotoviti dobro storitev po izvršenem poslu. Pri ponudbi poudarite garancije (ki jih lahko dodatno zaračunate) ter zagotovila, ki jih nudite za vaš proizvod ali za vašo storitev.
(6) hitrost in učinkovitost pri pošiljanju ponudbe
Vse stranke si ne želijo tesnih odnosov, veliko informacij ali mnogo zagotovil. Nekateri želijo kar se da hitro kupiti vaš produkt. V kolikor prepoznate takšno stranko, nikar ne ovinkarite. Hitrost in učinkovitost je tisto, kar si takšne stranke želijo.
