Katere vrste spletnih trgovin poznamo? (Vir: Pixabay)
Prodaja prek spletnih trgovin je čedalje bolj v porastu. Spletna trgovina stranki nudi številne prednosti pred klasično fizično trgovino. Nudi ji hiter pregled nad vsemi možnostmi, ki jih ima na voljo, hitro primerjavo produktov in cen. Naročilo se lahko izvede kar z domačega naslonjača, s čimer si stranka prihrani dragocen čas. Kljub temu, da je bilo v začetkih pojavljanja spletnih trgovin zaupanje potrošnikov do tovrstne metode nakupovanja manjše, pa gre zdaj že za uveljavljen način nakupovanja.
Če tudi vi želite postaviti spletno trgovino, ki vam bo omogočala prodajo vaših produktov, se morate najprej odločiti, kakšen model poslovanja boste izbrali. Bo šlo za princip B2B, B2C, C2B ali C2C? Da bi se lažje odločili, vam predstavljamo, kakšne so razlike med posameznimi opcijami / načini transakcije.
B2B model
Model B2B (“business to business”) se osredotoča na prodajo enega podjetja drugemu. V tej kategoriji prevladuje ponudba storitev. Lahko gre pa tudi za prodajo programske opreme, pisarniškega pohištva in druge opreme, ki jo podjetja potrebujejo v sklopu poslovanja.
Primeri podjetij, ki se poslužujejo tovrstnega poslovanja:
- ExxonMobil – ameriški ponudnik goriva
- Chevron – ameriška energetsko podjetje, ki se ukvarja s ponudbo zemeljskega plina in geotermalne energije
- Boeing – ameriško podjetje, ki prodaja letala, rakete in satelite po celem svetu
B2C model
B2C (“business to customer”) je najbolj razširjen model poslovanja. Ta tip transakcije pomeni, da podjetje ponuja določene produkte ali storitve končnim strankam, posameznikom. Gre za tradicionalen način poslovanja.
Primere tovrstnega poslovanja lahko najdemo na vsakem koraku. Nekaj primerov:
- Newegg.com – ameriški spletni ponudnik računalniške opreme
- Overstock.com – prodaja pohištva
- Wish – spletna trgovina, ki se ukvarja z maloprodajo najrazličnejših izdelkov po nizkih cenah
- ModCloth – prodaja ženskih oblačil
C2C model
Ideja o poslovnem modelu C2C (“customer to customer)” je nekoliko drugačna. Glede na to, da je spletna prodaja precej v porastu, se najde tudi kakšen posameznik, ki se odloči vzpostaviti spletno trgovino na lastno pest. Na njej (se) prodaja določene produkte. Vendar je treba biti pri tovrstnem poslovnem modelu previden. Veliko takšnih spletnih trgovin se je namreč po hitrem postopku zaprlo, saj je šlo za netrajnosten poslovni model.
Primeri C2C trgovin:
- eBay– znana spletna trgovina, ki jo je leta 1995 ustanovil Pierre Omidyar in deluje v 30 državah
- Craigslist – oglaševalska spletna stran, na kateri se nahajajo ponudbe služb, storitev, prodaja raznih izdelkov
C2B model
Gre še za en manj znan poslovni model, ki pa je čedalje bolj razširjen. Pri tem posameznik prodaja določene storitve ali izdelke podjetjem.
Primer tovrstnega poslovanja:
- UpWork – je globalna platforma, na kateri neodvisni strokovnjaki ponujajo podjetjem številne storitve na daljavo
Vir: ecommerceceo.com
