Gavin Ingham: Prodajna pogajanja in doseganje izjemne prodajne motivacije

Seminar Prodajna pogajanja in doseganje izjemne prodajne motivacije bo vodil Gavin Ingham (vir slike: http://www.flickr.com/)

Gavin Ingham: Prodajna pogajanja in doseganje izjemne prodajne motivacije

V Ljubljani se bo odvijal seminar na temo prodajnih pogajanj in prodajne motivacije, ki ga bo vodil Gavin Ingham, ki je eden izmed vodilnih angleških ekspertov na področju prodajne psihologije in uspešnosti.
Gavin Ingham: Prodajna pogajanja in doseganje izjemne prodajne motivacije

Seminar Prodajna pogajanja in doseganje izjemne prodajne motivacije bo vodil Gavin Ingham (vir slike: http://www.flickr.com/)

Kdaj 19.10.2010 od 2:00 do 2:00
Kje dvorani SMELT (Dunajska 160, Ljubljana)
Kontakt
Koledar
  • Ali kupci pritiskajo na vaše cene in marže?
  • Izgubljate preveč prodaj, ki bi jih morali uspešno zaključiti?

Prenesite v prakso učinkovite, vendar subtilne pogajalske tehnike in strategije, ki jih uporabljajo najbolj uspešni svetovni prodajni pogajalci.

  • Bi radi več prodajne zagnanosti in energije, ki bo vaše rezultate ponesla na višjo raven?

Pridobite zvrhano mero motivacije za doseganje boljših prodajnih rezultatov.

Gavin Ingham ni rojen prodajnik. Na začetku svoje prodajne kariere je dobil 18 zaporednih NE-jev. 19 prodajno priložnost pa je končno izkoristil in pridobil svoj prvi posel. Od takrat naprej je njegova kariera v stalnem vzponu in danes je znan kot vodilni angleški ekspert na področju prodajne psihologije in uspešnosti. Razlog pa je v tem, da svojim strankam prinaša velika povečanja prodaje.

Preko svojih knjig, DVDjev, avdio programov in svojega bloga dosega mnogo prodajnikov po celem svetu in jim pomaga povečati prodajno učinkovitost, predreti prodajne ovire in ustvariti dinamično prodajno osebnost.

Njegove stranke so poleg malih in srednje velikih podjetij tudi vodilna svetovna podjetja kot npr. IBM, Lloyds TSB, Manpower, AT&T, Siemens, Vodafone in Microsoft.

Več informacij in prijavo na dogodek lahko opravite na spletni strani Panta Rei.

Program seminarja:

1. Del: Postanite mojstri prodajnih pogajanj

  • Kako prenesti v prakso učinkovite, vendar subtilne pogajalske tehnike in strategije, ki jih uporabljajo najbolj uspešni svetovni prodajni pogajalci?
  • Kako doseči boljše cene in pogoje ter več uspešno zaključenih prodaj?
  • Kako se odzvati na ključne pogajalske strategije kupcev, kot sta na primer »obljuba o nakupih v prihodnosti« in »nizozemska dražba«?
  • Povečajte svoj osebni vpliv in moč prepričevanja.
  • Zmanjšajte obsesijo kupcev glede cene in jo zamenjajte z interesom in željo.
  • Kako omehčati in pridobiti stranke, ki imajo zacementiran odnos s svojimi obstoječimi dobavitelji?
  • Pogajanja o ceni – ključne strategije, ki vam bodo pomagale doseči ceno, ki si jo želite.
  • Razumite in uporabite ključne otvoritvene pogajalske strategije, določite svoj manevrski prostor in najnižjo točko do katere ste pripravljeni iti.
  • Kako se uspešno pogajati, obdržati dobre pogoje in cene ter pridobiti najbolj dobičkonosne stranke na trgu – tudi če so vaši konkurenti cenejši.

Na podlagi tega boste pripravili enostaven, vendar učinkovit pogajalski plan, ki ga lahko prilagodite katerikoli prodajni situaciji.

2. Del: Doseganje izjemne prodajne motivacije

  • Izbrišite svoja omejujoča prepričanja.
  • Soočite se z dnevnimi izzivi in se v njih zagrizite z več samozavesti, odločenosti in energije.
  • Odkrijte in izkoristite svoje skrite potenciale.
  • Fokusirajte se na rezultate in ne na aktivnosti.
  • Uničite izgovore in opravičevanje in se katapultirajte med najboljše prodajalce.
  • Ustvarite ljubezen do prodaje, napolnite prodajo z emocijami, zabavo in proaktivnostjo.
  • Odpravite strah pred zavrnitvijo ter strah pred neuspehom in sprostite svoj notranji potencial.

 

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
Umetna inteligenca bo preoblikovala industrijo

Umetna inteligenca bo preoblikovala industrijo

Vpliv umetne inteligence na družbo je čedalje bolj opazen. Trenutno je največji poudarek na aplikacijah, vendar se vpliv hitro širi tudi na številna druga področja, kot so logistika, marketing, zdravstvo in druga. O teh temah boste lahko več izvedeli na brezplačni konferenci, ki bo potekala 26. septembra. Več >

70% višine stroškov izobraževanja vam lahko povrne država

70% višine stroškov izobraževanja vam lahko povrne država

Na podlagi Javnega razpisa za sofinanciranje neformalnih izobraževanj in usposabljanj zaposlenih (255. JR) so (samo)zaposleni posamezniki, ki se v obdobju od 1.9.2017 do 31.8.2018 udeležijo neformalnih izobraževanj in usposabljanj ter stroške zanje poravnajo iz lastnih sredstev, upravičeni do delnega povračila teh stroškov. Prijavitelj je upravičen do sofinanciranja stroška izobraževanja v višini 70% dejansko nastalega stroška, najvišja vrednost, ki jo lahko za posamezno vlogo ali več vlog skupaj pridobi, pa znaša 813,33 evrov (z upoštevano akontacijo dohodnine – plača jo Sklad). Več >

Mladi podjetnik leta 2018 je Rok Starič!

Mladi podjetnik leta 2018 je Rok Starič!

Vrhunec letošnje konference Mladi podjetnik? Zakaj pa ne! je bil zaključek izbora Mladi podjetnik leta 2018. Prestižni naziv je pripadel Domžalčanu Rok Stariču - Rok´s nut butter d.o.o.. Več >

S trdim delom do mednarodno prepoznavne blagovne znamke športne opreme

S trdim delom do mednarodno prepoznavne blagovne znamke športne opreme

Mlada podjetnika Luka Železnik in Dejan Kobal sta med študijem ustanovila podjetje Tng oprema, ki se ukvarja s prodajo opreme za funkcionalno vadbo. Kako jima je uspelo? Več >

Prihaja Blockchain Roadshow! Se nam boste pridružili?

Prihaja Blockchain Roadshow! Se nam boste pridružili?

Blockchain Think Tank Slovenija in Zavod mladi podjetnik pripravljamo projekt Blockchain Roadshow. Program še snujemo. Kraje, ki jih bomo obiskali še izbiramo. Ali bi bili radi o programu takoj obveščeni? Berite dalje. Več >

Dobra teta septembra s prvo enoto v Ljubljani

Dobra teta septembra s prvo enoto v Ljubljani

Jana Fleišer, vodja vrtca Dobra teta, lanskoletna prejemnica naziva Mlada podjetnica leta, skromno pove, da je bila ob zmagi presenečena, saj je ni pričakovala. »V čast mi je bilo biti že med nominiranci in sama uvrstitev v finale se mi je v tistem hipu zdela popolnoma neverjetna,« pravi. Več >

Vabljeni na MP dogodek: Lastno podjetje? Zakaj pa ne! – Kranj

Vabljeni na MP dogodek: Lastno podjetje? Zakaj pa ne! – Kranj

Dogodek bo otvorila Jana Fleišer, iz podjetja Dobra teta in prejemnica naziva Mlada podjetnica leta 2014. Sledil bo pogovor z dvema startup podjetnikoma, Matejem Gaserjem iz nizkocenovci.si in Rokom Vrbico iz CODEMONKEE. Dogodek bo zaključila Lea Bevčič s konkretnimi koraki ustanovitve podjetja. Več >

Žiga Berce: Brez ekipe ni ničesar

Žiga Berce: Brez ekipe ni ničesar

Prihajajoči dogodek #topStartupEKIPA bo poln ljudi s podjetniško žilico, zato bo dobra priložnost za spoznavanje potencialnih soustanoviteljev. »Mislim, da sicer cilj dogodka ni formiranja novih startupov,« pravi Žiga Berce, predavatelj, ki bo svoje poglede predstavil na tem dogodku. Več >

Ste postavili prenizko ceno?

Ste postavili prenizko ceno?

S tem, kako pomembno je postavljanje cene izdelka oziroma storitve, se sooči sleherni podjetnik. "Veliko posameznikov, ki se prvič srečuje s podjetništvom s ceno namreč pade v past in postavi prenizko," poudarja Uroš Čimžar iz Domovanje.com. Več >

Zadnja MP šola pred poletjem!

Zadnja MP šola pred poletjem!

Na delavnicah bodo izkušeni predavatelji in podjetniki govorili o razvoju ideje in oblikovanju poslovnega modela, analizi trga ter testiranju vaših produktov, seznanili se boste z osnovnimi računovodskimi termini ter se spoznali s spletnim marketingom. Začnemo 22. maja! Več >

© 2007-2025 Zavod mladi podjetnik, so.p. - Vse pravice pridržane |  Piškotki