Ob koncu novembra je podjetje Smart Optometry doseglo pomemben prelomni trenutek. V Turčiji je bila namreč klinično potrjena učinkovitost inovativne aplikacije AmblyoPlay za trening vida. Gre za prvo strokovno recenzirano znanstveno študijo, ki je po šestih mesecih nadzorovanega kliničnega testiranja pri otrocih z ambliopijo dokazala merljive izboljšave vidnih sposobnosti ter motorično-koordinacijskih funkcij.
Vir slike: canva
V podjetju so AmblyoPlay razvili kot odgovor na vse večji problem težav pri razvoju vida. Ta rešitev spodbuja razvoj vida pri otrokih na zabaven in zanimiv način, v zadnjih letih pa je pomagala že več kot 30.000 otrokom po celem svetu. Rešitvi, ki je plod slovenskega znanja, medtem že zaupa več kot 1.000 specialistov po vsem svetu. V le nekaj letih se je torej trdno pozicionirala v vrhu na sicer nišnem, a hitro razvijajočem trgu treningov vida.
Klinična raziskava aplikacije AmblyoPlay je bila izvedena s strani strokovnjakov na prestižni Univerzi Medipol v Istanbulu. V študiji so sodelovali še otroci z ambliopijo, razdeljeni v dve, testni skupini. Rezultati raziskave so izrazito pokazali, da so otroci, ki so AmblyoPlay terapijo (binokularni trening) izvajali vsakodnevno, po obdobju šestih mesecev dosegli ključne izboljšave na področju vidne ostrine, globinskega vida, nadzora očesnih gibov ter koordinacije med očesom in roko.
Objavljena študija predstavlja pomembno prelomnico za inovativno podjetje iz Idrije. Pridobljene ugotovitve predstavljajo prvo objavljeno klinično dokazilo o učinkovitosti AmblyoPlay-a, kot digitalnega terapevtskega orodja pri zdravljenju ambliopije. “Vpliva potrjenih kliničnih študij ne moremo zanemariti, dejansko odpirajo vrata na vseh trgih, še posebej pri vstopanju v večje sisteme,” je študije komentiral Matic Vogrič, direktor podjetja. “Doslej so bili naši uporabniki primarno specialisti, ki delajo zasebno, s tovrstno validacijo pa se nam odpirajo vrata tudi preko zavarovalnic in večjih multidisciplinarnih bolnišnic. Zagotovo bo to pomagalo pri pospešitvi rasti na tujih trgih, tako na več kot 94 trgih, kjer smo že prisotni, kakor tudi pri vstopih na nove trge.”
Ekipa Smart Optometry se je leta 2018 prebila tudi med finaliste izbora Mladi podjetnik leta
Program, ustvarjen leta 2018, danes že uporabljajo družine po vsem svetu, najnovejši rezultati pa še dodatno utrjujejo položaj AmblyoPlay-a kot validirane digitalne terapije. “Opravljena raziskava nam odpira nove poslovne priložnosti in možnosti za sodelovanja, saj nas postavlja na mesto verodostojnega partnerja za zdravnike, klinike, univerze in druge institucije. Dolgoročno bo omenjena dokazna baza vodila naš razvoj izdelkov in nam pomagala pri izpolnjevanju naše vizije, ustvarjanja ter uvajanja visokokakovostnih, cenovno dostopnih rešitev za nego oči po vsem svetu,” še dodaja Vogrič.
Objavljena študija iz istanbulske univerze pa še ni konec raziskovalnih ambicij podjetja, saj je trenutno v teku še 5 kliničnih študij, med drugim tudi študija na Očesni kliniki Univerzitetnega kliničnega centra Ljubljana.
Podjetniška pot iz majhnega okolja na svetovni trg
Smart Optometry je primer podjetja, ki je iz majhnega okolja uspelo prodreti na globalni trg. Njihov razvoj je potekal premišljeno in postopno, z jasnim fokusom na ekipo in notranje znanje. “AmblyoPlay je že od začetkov razvoja zgrajen v sodelovanju s stroko, najprej strokovnjaki na Očesni kliniki v Ljubljani, vse od lansiranja pa dosledno zbiramo ideje in povratne informacije s strani naših strokovnih uporabnikov – specialistov, ki to storitev ponujajo svojim strankam po vsem svetu. V sodelovanju z njimi smo tako dodali številne nove funkcionalnosti, od oddaljenega nadzora, do naprednih funkcij za specialiste, ter inovativnih metod za stimulacijo perifernega vida in podporo razvoju vida,” je pojasnil Vogrič.
“Razvoj podjetja smo vodili smotrno in postopno. Gradili smo ekipo in ključne kompetence ohranili v hiši,” je poudaril. “Ekipa je osnova za vse, kar smo dosegli – in kar še bomo.” Pri razvoju so bili seveda zelo pomembni tudi mejniki, kot so v primeru zagonskega podjetja pridobitve investicij s strani priznanih investitorjev. Vendar pa Vogrič meni, da je ekipa mentalni preskok doživela takrat, ko so se prvič udeležili sejma v ZDA. “S precej strahu, saj smo mislili, da zelo zaostajamo za konkurenco. V resnici smo na tem sejmu ugotovili, da smo daleč pred konkurenco po kvaliteti rešitve, da pa nas čaka še malo dela na samozavesti in prodajnih pristopih.”
Vir slike: Smart Optometry
Uspeh AmblyoPlay-a temelji na globokem razumevanju problema in stalnem sodelovanju s stroko, kar nadgrajujejo s kompetencami ekipe in neprestanim razvojem. “Osnova je res dobro poznavanje problema, ki smo ga dosegli s sodelovanjem s stroko,” pravi Vogrič. “To se nato nadgradi s kompetencami ekipe in stalno željo po izboljšavah.”
Pri tem poudarja, da nikoli niso kopirali obstoječih rešitev, temveč so bili pripravljeni na nenehne spremembe. “Vsakodnevno smo prilagajali rešitve, da danes res dobro odgovarjajo na izzive in probleme naših strank in partnerjev.”
“Ena velika prednost, ki jo opažam je ta, da mi zdravnikov in medicine ne smatramo kot nekaj labaratorijskega – še vedno so naši uporabniki ljudje. Tudi znanstveniki, zdravniki, raziskovalci – imajo radi rešitve, ki so privlačne in enostavne za uporabo, hkrati pa učinkovite,” je še dodal.
Kako naprej?
Kako si predstavljajo vlogo AmblyoPlay-a v prihodnjih metodah zdravljenja ambliopije in binokularnih motenj? “Naše podjetje se že dandanes uvršča v vrh globalnih igralcev na tem sicer nišnem trgu. V ZDA, ki so največji trg za tovrstne rešitve, smo eden vodilnih igralcev, s to validacijo in konstantnim razvojem pa bomo svojo pozicijo še znatno izboljšali. Računamo, da bomo v 2 letih trdno zasedali vodilno mesto v tem segmentu.”
Kaj pa bi svetovali mladim podjetnikom, ki šele začenjajo svojo pot? “Hitrost razvoja na začetku na tem segmentu je mnogo počasnejša, kakor v drugih industrijah,” priznava Vogrič. “MVP pri nas mora biti polno delujoč produkt, prostora za napake in hitra testiranja je zelo malo. Poleg tega za vstop na trg moraš graditi na odnosu s stroko, kar terja čas, saj se zaupanje ne zgradi preko noči. Zato je pomembno, da veste, koga poslušati in se ne prepustiti pritiskom po hitrejšem lansiranju slabo pripravljenih izdelkov in rešitev.”
Ob tem dodaja, da je najpomembnejše “zavedanje, da smo v globalnem smislu boljši, kot si upamo priznati.”
