Nina Slapšak: »Podjetništvo je tek na dolge proge.«

Z ustanoviteljico podjetja Odori, Nino Slapšak, smo se pogovarjali o tem, kako je prišla na podjetniško idejo, kateri izdelki so trenutno v ponudbi, na kakšen način izbira dobavitelje, katera je bila največja preizkušnja na njeni dosedanji poslovni poti. Zaupala pa nam je tudi recept za uspeh v podjetništvu in povedala več o svoji izkušnji s projektom Štartaj Slovenija.

Združevanje ljubezni do narave in kemije

Nina Slapšak, mag. kemijskega inženirstva, je že od malih nog gojila ljubezen do narave in zelišč, o katerih je veliko znanja prejela od svoje babice. Ko sta se lotili priprave nekaterih izdelkov za domačo lekarno, je odkrila še svojo drugo strast – kemijo. Tako je bila njena študijska smer začrtana.

V podjetništvo na področju izdelave naravne kozmetike se je podala pred osmimi leti, še v času študija. V tistem času je postavila spletno trgovino in se udeleževala raznih sejmov na to tematiko. Kljub temu da je šlo z začetka bolj za hobi, pa je do danes to preraslo v uspešno podjetniško zgodbo.

»Zaradi znanja, pridobljenega med študijem kemije, lažje razumem procese, ki se odvijajo med mešanjem. Vem, katere snovi se lahko združuje, katerih ne; kaj se v posameznih postopkih dogaja, na kaj moramo paziti. Zaradi poznavanja vseh teh zakonitosti smo lahko na trg lansirali tudi nekatere nove produkte.«

Širok nabor izdelkov za nego telesa in doma

Podjetje izdeluje številne izdelke za osebno nego, kot so deodoranti, mila, šamponi za lase, balzami za ustnice, kreme, losjoni za telo itd. Izdelki niso testirani na živalih. Kar 90 % vseh izdelkov je veganskih. Eden pomembnejših izdelkov je njihova krema za sončenje, ki je prva preizkušena naravna sončna krema v Sloveniji. Testirana je bila tudi v laboratoriju.

»Sončna krema je z vidika izdelave eden zahtevnejših izdelkov. Treba je izvesti veliko testov, da se preveri njena kakovost in učinkovitost pri varovanju pred škodljivim sončnim sevanjem. Ključnega pomena je filter, ki ima funkcijo zaščite. Krema mora biti vodoodporna. Vedeti moramo, kaj se z izdelkom dogaja, ko je koža nekaj časa izpostavljena soncu.«

Pralni prašek Odori (Vir: osebni arhiv)

V letu 2017 je podjetje poleg kozmetičnih izdelkov in pralnega praška razvilo še druge izdelke za dom; čistila za strojno in ročno pranje, univerzalno čistilo za različne površine, čistila za tla itd. Vsa čistila so 100 % biorazgradljiva in naravna.

»Naša vizija je, da trgu ponudimo širok nabor izdelkov, ki bodo poskrbeli za celotno družino na popolnoma naraven način.«

Po kakšnem ključu poteka izbira sestavin za izdelke?

»Pomembno je, da so sestavine certificirane, da je znano poreklo; da vemo od kod prihajajo, da vemo, kakšen je njihov življenjski cikel. Veliko surovin pridelamo sami – vsa zelišča, ki jih uporabimo v naši kozmetiki. Če je na razpolago, iščemo čim bolj lokalne. Sicer pa nam je pomembno, da so čim bolj domače v tisti državi, kjer jih kupujemo. Na tak način je kakovost največja. Pomembno je, da rastline uspevajo v domačih razmerah oziroma tam, kjer je proizvodnja najbolj nadzorovana.«

Sodelovanje z dobavitelji

»Glede dobave smo zelo razpršeni. Gledamo na to, da so surovine kvalitetne. Sama gledam tudi na to, da se povezujem z ljudmi, s katerimi je dobra energija, saj potem lažje sodelujemo. Pomembno je, da so zanesljivi glede rokov, sestavin, certifikatov in analiz, ki spremljajo vsako surovino. Dobavitelji so večinoma stalni, tako da jim lahko zaupamo. Na tak način zagotavljamo konstantno kakovost surovin.«

Največja preizkušnja na podjetniški poti

Nina pravi, da je bila največja preizkušnja, s katero se je spopadla na podjetniški poti, prav udeležba na projektu Štartaj Slovenija. Pred udeležbo so bili njihovi izdelki pakirani v manjših embalažah. Zaradi pralnega praška in potrebe po literskem polnjenju pa je bilo treba postaviti velik obrat.

»V zelo kratkem času smo morali narediti velik premik. Hitro smo se razvili, zrastli. Hkrati je bilo treba umiriti prodajo, da ni bilo neobvladljivih navalov. To je bila res težka preizkušnja, saj sem bila pred tem še neizkušena na teh področjih. Morali smo se ukvarjati s promocijami in s prodajo, ki je postala precej drugačna zaradi prehoda s spletne trgovine na police nakupovalnih centrov.«

Ninin recept za uspeh v podjetništvu

Nina meni, da ni univerzalnega recepta za uspeh v podjetništvu. Vse je odvisno od tega, v kateri panogi deluješ. Prepričana je, da so za delovanje v njeni panogi ključnega pomena kvaliteta, univerzalnost in to, da so tvoji izdelki nekaj posebnega. Na trgu je v današnjih časih res ogromno ponudbe tovrstnih izdelkov in treba je najti načine, da izstopaš.

Pralni prašek, izdelek, s katerim se je Nina predstavila na projektu Štartaj Slovenija (Vir: osebni arhiv)

»Predvsem je pomembno, da si zelo vztrajen. Podjetništvo je tek na dolge proge in za tistega, ki tega ne more sprejeti, je nesmiselno, da se poda v to. Kdor želi graditi dolgoročno pot na tem področju, mora vedeti, da je v ozadju veliko energije, truda. Veliko je treba vlagati v marketing.«

Odori in marketing

Podjetje Odori še vedno sodeluje s Sparom. V njihovih trgovinah izvajajo promocije, že pol leta imajo tudi svojo stojnico v Cityparku. Poslujejo tudi prek spletne trgovine. Sicer pa se marketinga lotevajo tudi s pisanjem bloga, s čimer ljudi izobražujejo o izdelkih v ponudbi in o samem načinu življenja z naravno kozmetiko in s čistili. Vse bolj pomemben je tudi spletni marketing.

Kakšne so specifike delovanja na področju izdelave naravne kozmetike?

»Veliko je analiz, poročil in testiranj. Pot, preden izdelek pride na trg, je zelo dolga. Srečujemo se s težavo nezaupanja v izdelke, ker je na trgu poplava tovrstnih produktov. Dostikrat se ne ve, kateri izdelek je res naraven, kvaliteten in znanega porekla. Težko je doseči verodostojnost v očeh kupca.«

Izkušnja s Štartaj Slovenija

Nina pravi, da je projekt Štartaj Slovenija odlična priložnost za nekoga, ki je na začetku podjetniške poti. Mladim podjetnikom da spodbudo, nauči te, da biti podjetnik ni lahko. Prednost se pokaže predvsem na področju prepoznavnosti. Urnik je zelo natrpan. Ekipa udeležence v zelo kratkem času pelje po poti, ki naj bi jo ti prehodili. Tako je dosežen velik napredek v relativno kratkem času.