Razmišljati o rasti podjetja, potem, ko se zaključi postopek validacije poslovnega modela in, ko produkt komajda začne nositi prihodke, je prehitro. (Vir slike: Pixabay).
Podjetniki morajo spremljati svoje napore, ki so usmerjeni v nadaljnjo rast in se izogniti prehitremu povečanju ekipe. Startupi, ki želijo pospešiti razvoj produkta, marketinga in povečati prodajno ekipo še preden produkt in poslovni model validirajo na trgu, so pred velikim tveganjem. Zakaj? Če pozneje med procesom validacije ugotovijo, da je nujen zasuk (ang. pivot), na primer zaradi visokih stroškov proizvodnje, bodo najverjetneje porabili vso finančno zaledje še preden bodo postali privlačni za prodajo (ang. traction).
Razmišljati o rasti podjetja, po tem, ko se zaključi postopek validacije poslovnega modela in, ko produkt komajda začne prinašati prihodke, je prehitro. Podjetje je skalabilno šele, ko imate potrjen poslovni model, s katerim veste in lahko napoveste, kakšna bo pot vaših strank. Na tej točki mora biti vaš fokus na rasti podjetja in dodajanju virov na tej poti.
Učite se od najbolj uspešnih
Zadnje desetletje tehnologija doživlja pravi razcvet. Najbolj uspešna podjetja so pokazala, da na poti do uspeha ni vse v rasti, ampak tudi v skalabilnosti. Naučila so se razviti poslovne modele, ki se zlahka preobrazijo v prihodke in to brez ogromnih stroškov ali dodatnih virov.
Podjetja, kot so Google, PayPal in eBay, niso uspešna ponesreči. V veliki večini je k njihovemu uspehu prispeval tudi poslovni model. Zato ambiciozni podjetniki stremijo k implementiranju podobnih strategij v lastne poslovne modele, ki jim lahko omogočijo še večjo skalabilnost. Ključ je torej tudi v prepoznavanju strategij podjetij, ki so bile sposobne oblikovati skalabilne modele znotraj obstoječih strategij.
Da bi lahko razumeli, kaj je razlika med poslovnim modelom podjetja, kot ga ima Google, in vašim, je potrebno razumeti razliko med rastjo (ang. growth) in skalabilnostjo. Rast se navezuje na situacije, ko podjetnik dodaja vire v enaki meri, kot ustvarja prihodke. Ta model se pojavlja v poslovnih modelih profesionalnih storitev. Podjetja pridobijo stranko, najamejo več ljudi, da lahko opravljajo storitve zanjo, in ustvarjajo prihodke v enaki meri kot ustvarjajo stroške. Tehnično gledano so dosegla rast, niso pa dosegla skalabilnosti.
Po drugi strani pa je skalabilnost povezana z dodajanjem prihodkov ob eksponentni rasti, s tem da se v tem primeru vire dodaja postopoma. Kdaj poslovni model ni skalabilen? Preprosto povedano: če bo vaš naslednji prodajni korak zahteval toliko časa in truda kot prejšnji.
Podjetja, ki se ukvarjajo s programsko opremo, so odličen primer skalabilnih poslovnih modelov. Potem ko je konec razvojne stopnje, ki je stroškovno gledano precej obremenjujoča, lahko podjetje prodaja kolikor hitro si želi. In ob majhnih stroških. Predstavljate si, da bi lahko dostavo svojih produktov avtomatizirali tako, da bi lahko proizvajali hitreje in še več. Bolj, kot je učinkovit sistem masovne proizvodnje vašega produkta, bolj skalabilno bo vaše podjetje. Pomislite, kako lahko avtomatizirate postopek dostave. Ko to določite, ste našli možnost za skalabilnost.
Skalabilnost kot odgovor na vprašanje, kdo bo preživel
Skalabilnost zmanjšuje čas, ki potrebuje majhno podjetje, da postane veliko. Sicer boste ostali majhni. Lahko se odločite za drugačno pot in ostanete majhni. A bodimo realni: če bo vaš konkurent našel zlato jamo in priložnost za skalabilnost, se boste soočili pred novim izzivom: skalabilnost pomeni tudi, kdo na trgu bo preživel in kdo ne.
