Kako zgraditi res kvalitetno mrežo poznanstev? (Vir slike: firstround.com)
Za vse mlade podjetnike, ki si pot do uspeha še tlakujete, je pripravil nekaj iztočnic, s pomočjo katerih si lahko zgradite kvalitetno mrežo poznanstev.
Nasvet št. 1: Bodite pristni
V pogovoru izžarevajte pozitivno energijo in dobro voljo. Sogovornika pozdravite s pristnim interesom za pogovor, tako bo namreč veliko bolj verjetno, da bo ta oseba nad vami navdušena in pripravljena na nadaljnje sodelovanje. Poskrbite, da boste podali zanimive informacije, hkrati pa omogočite sogovorniku, da tudi on v pogovor vnese dodano vrednost. To lahko storite s postavljanjem vprašanj iz njegovega področja.
Nasvet št. 2: Poslušajte sogovornika
S premišljenimi in zanimivimi vprašanji dokažite sogovorniku, da ste mu resnično prisluhnili. Le na ta način ga boste prepričali, da s pogovorom z vami tudi nadaljuje. Nič ni namreč bolj odbijajočega, kot sogovornik, ki tekom pogovora razmišlja o večerji, pogleduje po prostoru ali brska po mobilnem telefonu.
Nasvet št. 3: Ne bodite vzvišeni
Izbira pravilnih besed in način, na katerega jih izrečete, lahko težko situacijo spremeni v pozitivno izkušnjo za vse udeležene. Če morate sogovorniku sporočiti težko novico (kot je na primer zavrnitev sodelovanja), lahko to omilite z osebnim obiskom ali telefonskim klicem, namesto da pošljete zgolj neosebno elektronsko sporočilo. Ljudem dokažite, da ste tudi vi človek z vestjo, in prislužili si boste njihovo spoštovanje. S tem pa je morebitno sodelovanje v prihodnosti precej bolj verjetno.
Nasvet št. 4: Bodite iskreni
Razlogov, zakaj posamezniki tekom pogovorov ne razkrijejo povsem vsega, kar jim pade na pamet, je veliko. Chris Fralic se s tem ne strinja in svetuje, da sogovorniku vedno govorite resnico – tudi če je ta boleča. Na ta način boste izstopali izmed množice preostalih ljudi, sogovorniku pa boste dali vedeti, da se lahko vedno zanese na realnost vašega mnenja.
Nasvet št. 5: Razvijte pogovor
Morda sogovorniku ne morete zagotoviti odgovora, ki ga išče, ali pa ga morate zavrniti zaradi določenih razlogov. A ponudite mu lahko vsaj svoj vpogled v situacijo – ta se ponavadi najbolj razvije in razkrije kar tekom samega pogovora. Sogovorniku zato vedno namenite svoj čas; tudi ko menite, da verjetno ne boste dobili ničesar v zameno.
Nasvet št. 6: Primerno zaključite pogovor
Pomislite, na kakšen način si želite začeti pogovor s sogovornikom naslednjič, ko naletite nanj. Povsem verjetno namreč je, da se boste z njim ponovno srečali – bodisi naključno ali nenaključno. In kako se bo vaš prihodnji pogovor odvil, je povsem odvisno od tega, kako boste zaključili prejšnjega: z osebno zamero zaradi zavrnitve ali z zahvalo, ker si je sogovornik vzel čas za pogovor in priložnost.
Nasvet št. 7. Ostanite realni
Ne glede na to, kdo je vaš sogovornik, je pomembno, da nikoli ne hlinite prijaznosti. Dober vtis raje napravite s predpripravo: o sogovorniku se pozanimajte in ga prepričajte, da je za vas resnično pomemben.
Vir: Firstround.com
