Kakšna je vaša strategija za rast?

Startupi morajo razumeti, katera je prava strategija za rast njihovega podjetja. Najbolj uspešno in učinkovito strategijo bosta določila trg in trenutna stopnja razvoja. Prehitra rast v številu zaposlenih je eden najpogostejših razlogov, zakaj morajo startupi zapreti svoja vrata.
Kakšna je vaša strategija za rast?

Razmišljati o rasti podjetja, potem ko se zaključi postopek validacije poslovnega modela in ko produkt komajda začne nositi prihodke, je prehitro (Vir slike: Pixabay).

Podjetniki morajo spremljati svoje napore, ki so usmerjeni v nadaljnjo rast in se izogniti prehitremu povečanju ekipe. Startupi, ki želijo pospešiti razvoj produkta, marketinga in povečati prodajno ekipo še preden produkt in poslovni model validirajo na trgu, so pred velikim tveganjem. Zakaj? Če pozneje med procesom validacije ugotovijo, da je nujen zasuk (ang. pivot), na primer zaradi visokih stroškov proizvodnje, bodo najverjetneje porabili vso finančno zaledje še preden bodo postali privlačni za prodajo (ang. traction).

Razmišljati o rasti podjetja, po tem ko se zaključi postopek validacije poslovnega modela in ko produkt komajda začne prinašati prihodke, je prehitro. Podjetje je skalabilno šele, ko imate potrjen poslovni model, s katerim veste in lahko napoveste, kakšna bo pot vaših strank. Na tej točki mora biti vaš fokus na rasti podjetja in dodajanju virov na tej poti.

Učite se od najbolj uspešnih

Zadnje desetletje tehnologija doživlja pravi razcvet. Najbolj uspešna podjetja so pokazala, da na poti do uspeha ni vse v rasti, ampak tudi v skalabilnosti. Naučila so se razviti poslovne modele, ki se zlahka preobrazijo v prihodke in to brez ogromnih stroškov ali dodatnih virov.

Podjetja, kot so Google, PayPal in eBay, niso uspešna ponesreči. V veliki večini je k njihovemu uspehu prispeval tudi poslovni model. Zato ambiciozni podjetniki stremijo k implementiranju podobnih strategij v lastne poslovne modele, ki jim lahko omogočijo še večjo skalabilnost. Ključ je torej tudi v prepoznavanju strategij podjetij, ki so bile sposobne oblikovati skalabilne modele znotraj obstoječih strategij.

Da bi lahko razumeli, kaj je razlika med poslovnim modelom podjetja, kot ga ima Google, in vašim, je potrebno razumeti razliko med rastjo (ang. growth) in skalabilnostjo. Rast se navezuje na situacije, ko podjetnik dodaja vire v enaki meri, kot ustvarja prihodke. Ta model se pojavlja v poslovnih modelih profesionalnih storitev. Podjetja pridobijo stranko, najamejo več ljudi, da lahko opravljajo storitve zanjo, in ustvarjajo prihodke v enaki meri kot ustvarjajo stroške. Tehnično gledano so dosegla rast, niso pa dosegla skalabilnost.

Po drugi strani pa je skalabilnost povezana z dodajanjem prihodkov ob eksponentni rasti, s tem da se v tem primeru vire dodaja postopoma. Kdaj poslovni model ni skalabilen? Preprosto povedano: če bo vaš naslednji prodajni korak zahteval toliko časa in truda kot prejšnji.

Podjetja, ki se ukvarjajo s programsko opremo, so odličen primer skalabilnih poslovnih modelov. Potem ko je konec razvojne stopnje, ki je stroškovno gledano precej obremenjujoča, lahko podjetje prodaja kolikor hitro si želi. In ob majhnih stroških. Predstavljate si, da bi lahko dostavo svojih produktov avtomatizirali tako, da bi lahko proizvajali hitreje in še več. Bolj, kot je učinkovit sistem masovne proizvodnje vašega produkta, bolj skalabilno bo vaše podjetje. Pomislite, kako lahko avtomatizirate postopek dostave. Ko to določite, ste našli možnost za skalabilnost.

Skalabilnost kot odgovor na vprašanje, kdo bo preživel

Skalabilnost zmanjšuje čas, ki potrebuje majhno podjetje, da postane veliko. Sicer boste ostali majhni. Lahko se odločite za drugačno pot in ostanete majhni. A bodimo realni: če bo vaš konkurent našel zlato jamo in priložnost za skalabilnost, se boste soočili pred novim izzivom: skalabilnost pomeni tudi, kdo na trgu bo preživel in kdo ne.

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
Delavnica: Optimizacija spletnih strani – povzpnite se višje na Googlu!

Delavnica: Optimizacija spletnih strani – povzpnite se višje na Googlu!

Klasična trgovina z odličnimi izdelki in nizkimi cenami ni vredna veliko, če se nahaja na odročni lokaciji, kjer je nihče ne obišče. Podobno velja za spletne strani in spletne trgovine. Če vas obiskovalci ne najdejo, potem tudi nakupa ne morejo opraviti. Zato je tu optimizacija spletnih strani oziroma z drugimi besedami: Kako biti na Googlu višje od konkurence.

Preberite več >>

Osebno svetovanje s področja podjetništva

Osebno svetovanje s področja podjetništva

Ste pred ustanovitvijo podjetja, a imate premalo informacij? Ne veste, kateri stroški so povezani z ustanovitvijo? Je za vas bolj primeren s.p. ali d.o.o.? Kako je z obdavčitvijo podjetja? Se vam splača postati normirani s.p.? Kako je s popoldanskim s.p.? Vabljeni na osebno svetovanje s področja podjetništva Preberite več >>

MP delavnica: Kadrovski in drugi pravni vidiki poslovanja podjetja

MP delavnica: Kadrovski in drugi pravni vidiki poslovanja podjetja

Je vaš posel v vzponu in boste zaposlovali? Morda vaše podjetje že sedaj sestavlja številčna ekipa in se zavedate, da ste s kadrovskimi evidencami nekoliko odlašali? Poleg tega se vam glede poslovanja vašega podjetja še vedno porajajo vprašanja glede pogodb, kako varovati poslovne skrivnosti ali kako odpovedati delovno razmerje? Pred vami je izobraževanje, kjer izveste odgovore ravno na takšna in podobna vprašanja! Preberite več >>

Pravno svetovanje

Pravno svetovanje

Imate v svojem podjetju težave pri sestavljanju in pregledu pogodb? Niste prepričani, če so pogoji uporabe na vaši spletni strani ustrezni? Bi radi izboljšali pogodbo o zaposlitvi, poslovodenju ali ostale pogodbe? Imate težave s kršenjem blagovne znamke? Rešitev je pravno svetovanje. Preberite več >>


Najboljše taktike za pogajanje

Najboljše taktike za pogajanje

Le dobre pogajalske taktike lahko podjetnike pripeljejo do najboljših poslov. V kolikor je pred vami velik izziv, v katerem boste morali dokazati svoje odlično pogajalsko znanje, si preberite nekaj nasvetov, da se boste odrezali kar najbolje. Preberite več >>

FURS začel s sankcijami zaradi neizvedbe vpisa v register dejanskih lastnikov

FURS začel s sankcijami zaradi neizvedbe vpisa v register dejanskih lastnikov

Obstoječi poslovni subjekti so morali do 19. 1. 2018 izvesti vpis v register dejanskih lastnikov. Tistim, ki tega niso storili, je FURS začel pošiljati plačilne naloge. Preberite več >>

Ste pripravljeni na vstop v podjetništvo?

Ste pripravljeni na vstop v podjetništvo?

Veliko je stvari, o katerih morate razmišljati, preden pričnete s postopki za ustanovitev lastnega podjetja. A pomembno je tudi, da se zazrete vase in ugotovite, ali ste sploh pripravljeni na ta veliki korak, ki vam bo spremenil življenje. Preberite več >>

Dan začnite kot milijarderji

Dan začnite kot milijarderji

Kot pravi star slovenski rek, po jutru se dan pozna. Kako pa ga začnejo uspešni podjetniki? So njihovi jutranji rituali podobni našim? Da, če zajtrkujete in se že navsezgodaj rekreirate. Preberite več >>

Delo od doma – prednosti in pomanjkljivosti

Delo od doma – prednosti in pomanjkljivosti

Delo od doma je za marsikoga idealen način opravljanja dela. Po drugi strani je lahko za številne zaposlene boljša možnost delati v klasični pisarni. Katere so torej prednosti in slabosti dela od doma? Preberite več >>

Pet dejstev, zaradi katerih podjetnikom spodleti

Pet dejstev, zaradi katerih podjetnikom spodleti

Podjetniška pot je zaznamovana s številnimi vzponi in padci. Vseskozi je potrebno prinašati pomembne odločitve in le majhna negotovost ima lahko znatne posledice. Ne dovolite, da na takšen način izgubite svoje sanje. Preberite več >>

Oznake: