Motulii: HardwareSTART je konkretna pomoč, ki jo potrebuje vsak hardware startup

Pospeševalniški program HardwareSTART v konzorciju izvajajo Dewesoft, Katapult in Zavod mladi podjetnik, že jutri pa imate priložnost, da se brezplačno udeležite celodnevne mednarodne HardwareSTART konference, s podjetniki iz TOP hardware podjetij, ki vam bodo posredovali svoje znanje in praktične izkušnje.

V nadaljevanju predstavljamo izkušnjo in dodano vrednost, ki jo je v programu HardwareSTART prepoznal Anton Jakše iz podjetja Motulii.

Kako vam je pospeševalniški program HardwareSTART pomagal pri razvoju produkta? Ste lahko razvili še kakšno funkcionalnost, ki je sicer ne bi ali pa bi jo razvili precej kasneje, kot sicer?

S pomočjo Dewesofta smo se lotili priprave dokumentacije in postopka za certificiranje mobilne dvižne ploščadi. To je bila ena vitalnih stvari, ker je zelo težko dobiti nekoga, da te razume in pravilno usmerja, zna pomagati konkretno na primeru. Pri nas je dosti splošnega svetovanja, ki pa podjetniku pri reševanju konkretnega izziva ne pomaga zelo veliko. Startupi namreč večinoma potrebujejo konkretno pomoč za konkreten produkt. V Dewesoftu so nas znali usmeriti, z njihovo pomočjo pa smo našli tudi določene tehnične rešitve za boljše in enostavnejše delovanje ter večjo učinkovitost ploščadi.

Mobilno dvižno ploščad ste razvijali povsem od začetka ali temelji na kakšnem obstoječem produktu?

Ploščad smo pričeli razvijati na osnovi uspešno izpeljanega nihajnega odra v Mestnem gledališču Ljubljana. Podobnost v obeh produktih je zgolj to, da je bil to mobilni oder. Ker sem delal dobršen del kariere tudi v avtomobilski industriji, se mi je porajala ideja, da bi za ta projekt poiskal večji trg. Takrat se mi je zdela smiselna avtomobilska industrija, dvižna ploščad pa je lahko tudi 3D jumbo plakat in je primerna za predstavitev različnih izdelkov do teže 2 ton na različnih lokacijah. Glavna prednost mobilne dvižne ploščadi je namreč, da se jo lahko hitro in enostavno postavi tudi na najbolj razgibanih terenih.

V kateri fazi razvoja je vaš produkt?

Izdelek je v zaključni fazi. Pred dnevi prvič smo se prvič udeležili mednarodnega avtomobilskega sejma v Zurichu, kjer smo se predstavili z našim prvim distributerjem. Ta model zastopništva želimo prenesti na vse tuje trge, najprej predvsem v Nemčijo, Francijo, Španijo in Italijo, kasneje pa tudi v ZDA in Azijo.

Kako je po vaših izkušnjah v različnih državah treba različno pristopati do potencialnih poslovnih partnerjev?

Že same regije znotraj držav so različne in tako tudi ljudje, s katerimi si v stiku. To so fini detajli, ki so izjemno pomembni in lahko bistveno vplivajo na rezultat sodelovanja. Sicer pa je v grobem naša filozofija samo ena: v Sloveniji želimo razvijati nove izpeljanke iz ploščadi, v smislu novih funkcionalnosti, nosilnosti, višin in možnosti za interaktivne dogodke. Zelo nam je pomembno, da bi razvoj lahko potekal v lokalnem okolju, prodajo pa želimo prepustiti zastopnikom.

Kako na razvoj podjetja vpliva trenutno stanje na trgu, povezano s COVID-19?

Izjemen vpliv se čuti predvsem pri dobavi elektronskih komponent. Imamo kar velik izziv, kako bo tako majhno podjetje, kot smo mi, lahko realiziralo večje število naročil. Tudi tukaj računamo na podporo Dewesofta in Katapulta, ker so močni in verjamem, da nam pri dobavnih verigah lahko pomagajo. Tudi to je bil eden od razlogov, da smo se vključili v program HardwareSTART.

Druga stvar pa je, da smo skoraj tri leta razvijali ploščad, prišli do prototipa, potem pa se je pričela epidemija. Industrija, na katero smo najbolj računali, je padla v največjo krizo v zadnjih 50 letih. V večjem nelagodju torej nismo mogli pričeti s poslom, lahko pa z veseljem povem, da smo preživeli, našli nove priložnosti v drugih virih zaslužka in smo podjetje uspeli obdržati likvidno in stabilno. Na ta račun smo se še okrepili in smo pripravljeni na dvig avtomobilske industrije.

S čim pa ste se reševali v tem obdobju?

Naša ogromna prednost je, da ponujamo zahtevne rešitve na področju strojništva in avtomatike. Sodelujemo z nekaj podjetji na področju zahtevnega vzdrževanja in modifikacij. Zelo dobro smo tehnično podkovani, ekipa je hitro odzivna in fleksibilna, kar je za podjetja zanimivo, saj pri nas dobijo širok nabor uslug, od zahtevnega vzdrževanja CNC strojev do manjših predelav ali optimizacije kakšnih polavtomatskih strojev.

Kakšne imate možnosti pivotiranja z mobilno dvižno ploščadjo, če bi se avtomobilska kriza poglobila ali trajala dlje časa?

Na to smo pripravljeni. Ploščad ima namreč veliko možnosti uporabe za druge namene, zato iščemo priložnosti tudi v drugih industrijah, vendar v obsegu, ki ne bo ogrozil likvidnosti podjetja.

Katerim podjetjem bi na podlagi vaših izkušenj svetovali vključitev v pospeševalniški program HardwareSTART?

Zagotovo podjetjem, ki razvijajo fizičen produkt, ker s programom pridejo v okolje, kjer dobijo konkretne nasvete in pomoč pri razvoju produkta. Izjemno koristna pa je, kot sem že omenil, tudi pomoč pri izpolnjevanju različne dokumentacije, ker je to rak rana vseh startup podjetij. Splošnih nasvetov v slovenskem podpornem okolju je veliko, ampak podjetja si z njimi zelo težko pomagajo, ker ima vsak startup neko svojo specifiko.

NE ZAMUDITE JUTRI, 12.11.2021: Pospeševalniški program HardwareSTART v konzorciju izvajajo Dewesoft, Katapult in Zavod mladi podjetnik, že jutri pa imate priložnost, da se brezplačno udeležite celodnevne mednarodne HardwareSTART konference, s podjetniki iz TOP hardware podjetij, ki vam bodo posredovali svoje znanje in praktične izkušnje.

O projektu HardwareSTART

Hardware startupi so zaradi majhnosti, nepoznavanja panoge ter poslovne neizkušenosti pogosto v slabšem položaju kot druga podjetja. Prav tako pa se startupi v tej panogi soočajo še z visokimi vstopnimi stroški. Z namenom pomagati zagonskim hardware podjetjem je v konzorciju partnerjev Katapult d.o.o., DEWEsoft d.o.o. in Zavod mladi podjetnik, so.p., v okviru programa “Zasnova in izvedba vertikalnega pospeševalniškega programa za prejemnike finančnih spodbud Sklada v industriji strojne opreme v letu 2019”, nastal pospeševalnik HardwareSTART.

V okviru pospeševalnika HardwareSTART izvajamo naslednje aktivnosti:

• celodnevno konferenco na temo hardware;
• dve srečanji deležnikov iz področja hardware;
• enodnevni izobraževalni program na temo hardware;
• individualno mentorstvo za hardware startupe.

Bogat program bo podjetjem iz te panoge nudil pomoč v vseh fazah: od postavitve proizvodnje, skupne nabave surovin ter storitev, nudenja poslovnih ter proizvodnih prostorov, uporabe prodajnih kanalov naših in partnerskih podjetij, do uporabne skupne logistične mreže ter svetovanja pri prodoru na tuje trge. Podjetjem, ki se bodo udeležile programa, bo prav tako na voljo pomoč pri prototipiranju ali konkretnem razvoju produktov, ter uporaba strojne opreme, s katero razpolaga konzorcij.

Program sofinancirata Slovenski podjetniški sklad in Evropska unija, in sicer iz Evropskega sklada za regionalni razvoj. Izvaja se na podlagi programa Vsebinska podpora prejemnikov sredstev (MSP) od 2018 do 2023 v okviru Operativnega programa za izvajanje evropske kohezijske politike od 2014 do 2020.