Najboljše taktike za pogajanje

Le dobre pogajalske taktike lahko podjetnike pripeljejo do najboljših poslov. V kolikor je pred vami velik izziv, v katerem boste morali dokazati svoje odlično pogajalsko znanje, si preberite nekaj nasvetov, da se boste odrezali kar najbolje.
Najboljše taktike za pogajanje

Najboljše taktike za pogajanje (Vir slike: Pixabay.com)

Napravite domačo nalogo: Na sestanek nikoli ne hodite nepripravljeni. Natančno ugotovite, kakšen je cilj, ki ga želite doseči, nato pa pridobite vse potrebne podatke, da boste lahko na pogajanjih podprli svoje trditve. Če boste stali za svojimi besedami, boste bistveno bolj prepričljivi!

Ne molčite o čustvih: Povejte, da ste opazili, če menite, da se vaš sogovornik počuti prizadetega ali užaljenega. S tem boste izpadli kot pravičen in empatičen sogovornik. Prav takšni sogovorniki pa dosegajo najboljše kompromise iz katerih profitirajo tako sami kot tudi njihovi sogovorniki.

Uporabljajte številsko lestvico: Če želite natančno izvedeti, kako močno si vaš sogovornik želi doseči svoje, ga prosite, da za razlago uporabi številsko lestvico: ocena 1 naj pomeni, da si tega sploh ne želi, ocena 10 pa, da brez tega ne more živeti. Na ta način se bosta s sogovornikom lažje uskladila.

Ne poskušajte le zmagati v pogajanju: Pogajanje ni tekmovanje, niti bitka. Gre bolj za dogovarjanje o skupnem dobrem.

Postavljajte veliko vprašanj: A ne takšnih, na katere boste prejeli zgolj odgovor “da” ali “ne”. Želite namreč, da se vaš sogovornik odpre. Povprašajte, kaj želi z dogovorom doseči, kakšne so njegove želje in podobno.

Bodite pripravljeni, da se čemu tudi odpoveste: Zagotovo ne boste dobili vsega, kar si želite, zato je nujno, da že na začetku jasno poveste, kje ste fleksibilni in kje ne.

S sogovornikom delite informacije: Ne bojte se razkriti informacij, ki jih imate. Nekatere študije so namreč dokazale, da razkritje vsaj nekaterih podatkov precej poveča možnosti za uspeh v pogajanju.

Pojdite na kratek sprehod: Včasih si je med pogajanjem treba vzeti nekaj časa in zadevo premisliti. Že kratka zamenjava okolja lahko povzroči, da pridobite nov vpogled v situacijo in stvari vidite z drugačnega zornega kota.

Napravite prvi korak: S tem boste pridobili pomembno prednost, saj boste vi tisti, ki bo postavil izhodišče za nadaljnje pogajanje.

Razjasnite vse nejasnosti: Nič neobičajnega ni, če se tekom pogajanja pojavijo kakšne nejasnosti. A če te ostanejo nerešene, lahko vodijo do konfliktov in nesoglasij, zato vedno preverite, ali je vaš sogovornik razumel, o čem je govora.

Uporabljajte premore med pogajanjem: Tekom pregovarjanja lahko situacija postane vroča. Umirite jo lahko tako, da za nekaj sekund obmolknete.

Uporabite svojo čustveno inteligenco: Ne bojte se pokazati svojih čustev in empatije. Probleme tekom pogajanja boste tako lahko rešili veliko hitreje, obenem pa boste v očeh sogovornika izpadli kot veliko bolj všečna oseba.

Vaši stavki naj bodo kratki in jedrnati: Na ta način boste dokazali, da resnično poslušate sogovorca in ga spodbudili, da nadaljuje z govorjenjem. S tem pa boste dobili nekaj več nadzora nad pogajanjem.

In ne pozabite: ključ do uspešnega pogajanja je, da ste z rezultatom pogajanja zadovoljni tako vi kot vaš partner. Če ga boste ogoljufali, boste resda dosegli kratko zmago, a si tako zagotovo zapečatili morebitno sodelovanje v prihodnosti.

Vir: Inc.com

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
Delavnica: Optimizacija spletnih strani – povzpnite se višje na Googlu!

Delavnica: Optimizacija spletnih strani – povzpnite se višje na Googlu!

Klasična trgovina z odličnimi izdelki in nizkimi cenami ni vredna veliko, če se nahaja na odročni lokaciji, kjer je nihče ne obišče. Podobno velja za spletne strani in spletne trgovine. Če vas obiskovalci ne najdejo, potem tudi nakupa ne morejo opraviti. Zato je tu optimizacija spletnih strani oziroma z drugimi besedami: Kako biti na Googlu višje od konkurence.

Preberite več >>

Osebno svetovanje s področja podjetništva

Osebno svetovanje s področja podjetništva

Ste pred ustanovitvijo podjetja, a imate premalo informacij? Ne veste, kateri stroški so povezani z ustanovitvijo? Je za vas bolj primeren s.p. ali d.o.o.? Kako je z obdavčitvijo podjetja? Se vam splača postati normirani s.p.? Kako je s popoldanskim s.p.? Vabljeni na osebno svetovanje s področja podjetništva Preberite več >>

MP delavnica: Kadrovski in drugi pravni vidiki poslovanja podjetja

MP delavnica: Kadrovski in drugi pravni vidiki poslovanja podjetja

Je vaš posel v vzponu in boste zaposlovali? Morda vaše podjetje že sedaj sestavlja številčna ekipa in se zavedate, da ste s kadrovskimi evidencami nekoliko odlašali? Poleg tega se vam glede poslovanja vašega podjetja še vedno porajajo vprašanja glede pogodb, kako varovati poslovne skrivnosti ali kako odpovedati delovno razmerje? Pred vami je izobraževanje, kjer izveste odgovore ravno na takšna in podobna vprašanja! Preberite več >>

Pravno svetovanje

Pravno svetovanje

Imate v svojem podjetju težave pri sestavljanju in pregledu pogodb? Niste prepričani, če so pogoji uporabe na vaši spletni strani ustrezni? Bi radi izboljšali pogodbo o zaposlitvi, poslovodenju ali ostale pogodbe? Imate težave s kršenjem blagovne znamke? Rešitev je pravno svetovanje. Preberite več >>


5 resnic o podjetništvu, o katerih nas v šolah ne naučijo

5 resnic o podjetništvu, o katerih nas v šolah ne naučijo

Šole nam podajo številne informacije, ki nam lahko pridejo prav kasneje v življenju. Na uspešno delovanje v podjetništvu pa nas ne pripravijo v zadostni meri. Česa nas šole o podjetništvu niso naučile, pa bi to morali vedeti, če se podajamo na samostojno pot? Preberite več >>

Ponovno aktualno: Ste dobili to pismo? Vrzite ga stran!

Ponovno aktualno: Ste dobili to pismo? Vrzite ga stran!

Če ste podjetnik, potem obstaja velika verjetnost, da ste prejeli pismo, ki vam ga je poslal tuj spletni poslovni imenik EBN European Business Number. Pismo ni novost, a kot kaže, je prišlo do novega vala pošiljanja, zato bodite pozorni. Preberite več >>

Kakšne pasti se skrivajo za franšizami?

Kakšne pasti se skrivajo za franšizami?

Vse več je govora o franšizah, ki naj bi podjetnemu posamezniku zagotovile hiter uspeh v podjetništvu. A kljub številnim prednostim, kot je na primer že uveljavljena blagovna znamka, tržna podpora in pomoč franšizodajalca, obstaja tudi nekaj pasti, ki jih ne smemo zanemariti. Preberite več >>

Tržno analizo morate napraviti vsaj enkrat letno

Tržno analizo morate napraviti vsaj enkrat letno

Analiza trga je eden najpomembnejših korakov ob načrtovanju novega posla, manjkati pa ne sme niti ob merjenju učinkovitosti trenutnega poslovanja. Tržišče se namreč hitro spreminja, čemur morate prilagajati tudi svojo poslovno taktiko. Preberite več >>

9 načinov, kako lahko izboljšate samodisciplino

9 načinov, kako lahko izboljšate samodisciplino

Da bi bili uspešni pri zasledovanju ciljev, ki ste si jih postavili v poslovnem in zasebnem življenju, morate pri sebi razviti veščine samodiscipline. Predstavljamo vam nekaj napotkov, kako se lahko tega lotite. Preberite več >>

FURS začel s sankcijami zaradi neizvedbe vpisa v register dejanskih lastnikov

FURS začel s sankcijami zaradi neizvedbe vpisa v register dejanskih lastnikov

Obstoječi poslovni subjekti so morali do 19. 1. 2018 izvesti vpis v register dejanskih lastnikov. Tistim, ki tega niso storili, je FURS začel pošiljati plačilne naloge. Preberite več >>

Oznake:
Iskanje
Mentorsko izobraževanje socialnega podjetja zavod MP
Projekt Mentorsko izobraževanje socialnega podjetja zavod MP
↓ Pomagamo vam pri rasti ↓

HardwareSTART – mednarodna konferenca – 2019

20.11.2019 od 9:00 do 20:00
HardwareSTART – mednarodna konferenca – 2019

Slovenska hardware scena - povežimo se! V povezavi s slovenskimi startup podjetji se pogovarjamo predvsem o storitvenih, razvijalskih in podjetjih, ki se ukvarjajo s spletno trgovino. Imamo pa tudi veliko uspešnih primerov startup podjetij, ki se ukvarjajo z razvojem strojne opreme: Visionect, Sleepy bottle, Equa... takšnih podjetij si želimo še več. Zato smo pripravili aktivnosti v okviru programa HardwareSTART kateri glavni namen je povečati število ter rast startup podjetij, ki delujejo na področju razvoja strojne opreme.
Preberite več >>

Delavnica: Optimizacija spletnih strani – povzpnite se višje na Googlu!

22.11.2019 od 13:00 do 17:30
Delavnica: Optimizacija spletnih strani – povzpnite se višje na Googlu!

Klasična trgovina z odličnimi izdelki in nizkimi cenami ni vredna veliko, če se nahaja na odročni lokaciji, kjer je nihče ne obišče. Podobno velja za spletne strani in spletne trgovine. Če vas obiskovalci ne najdejo, potem tudi nakupa ne morejo opraviti. Zato je tu optimizacija spletnih strani oziroma z drugimi besedami: Kako biti na Googlu višje od konkurence.


Preberite več >>

Vse za podjetje