Vir slike: Flippa
Gre za platformo s sedežem v Avstraliji, na kateri lahko podjetniki kupijo in prodajo spletna mesta, domene in celo mobilne aplikacije. Namen portala je pomagati lastnikom spletnih strani pri prodaji njihovih spletnih strani ter na drugi strani pomagati kupcem z verodostojno ponudbo za nakup.
Goran Duškić, podjetnik s Hrvaške s skoraj 20-letnimi izkušnjami v digitalnem poslovanju, je prevzel zastopstvo Flippe za slovenski in hrvaški trg. Svoje prvo podjetje je prodal leta 2011, od leta 2012 pa kupuje in prodaja spletna mesta in domene na Flippi. “S strastjo do inovacij in podjetništva verjamem, da lahko vsaka zgodba o izstopu iz podjetja s pravo ekipo in strategijo postane uspeh,” je prepričan.
Z Goranom smo o novi lokalni prisotnosti Flippe spregovorili nekaj besed. “Vstop Flippe na slovenski in hrvaški trg pomeni boljšo podporo in lažje povezovanje med kupci in prodajalci,” nam je pojasnil. “Na primer, slovenski prodajalci, ki so do zdaj prodajali spletne strani v slovenščini, zaradi jezikovnih ovir niso našli kupcev. Seveda ta sprememba ne bo prišla čez noč, vendar je Flippa, kot največja tržnica za nakup in prodajo digitalnih podjetij, zavezana temu, da doseže ta učinek in pomaga kupcem pri povezovanju s prodajalci. Globalni doseg, lokalna podpora.”
Kako si lahko torej podjetniki, ki želijo prodati svoje podjetje, pomagajo z uporabo Flippe? “Flippa ima več kot 1,6 milijona uporabnikov z več kot 100 milijardami dolarjev,” je nadaljeval Goran in to trditev podprl z lanskimi podatki, ko so na Flippi sklenili 15.000 poslov, pri čemer je bilo 67 % teh poslov čezmejnih, na primer med slovenskim prodajalcem in kupcem iz ZDA.
Vir slike: Flippa
“Če nameravate prodati svoje podjetje za 100.000 dolarjev, lahko vidite, kako bi to lahko povečalo vaše možnosti za uspešno prodajo. Na voljo je več kot 20 poslovnih posrednikov in velika ekipa, ki pomaga pri vsakem poslu v vrednosti med 10.000 in 10.000.000 dolarjev,” je še dodal.
Na Flippi opažajo rast transakcij v vseh kategorijah spletnih podjetij, razen spletnih mest z vsebinami (content websites), predvsem pa so se razmahnili YouTube kanali, kjer so zabeležili 170% povečanje v primerjavi z zadnjima dvema četrtletjema. Beležijo več kot milijon iskanj na mesec, na vrhu seznama pa je povpraševanje po Shopify trgovinah z več kot 70.000 iskanji. “Zato lahko varno domnevamo, da je e-trgovina ena najbolj iskanih kategorij.”
Kako lahko podjetnik oceni vrednost svojega spletnega podjetja?
Goran je izpostavil brezplačno orodje za vrednotenje spletnih podjetij, ki so ga razvili pri Flippi in je dostopno tukaj. Gre za kombinacijo teorije in prakse, saj vključuje dejanske posle, ki so bili sklenjeni na platformi.
Vir slike: Flippa
“Recimo, da prodajate 5 let staro SaaS podjetje, ki letno ustvari 200.000 dolarjev prihodkov in 50.000 dolarjev dobička. Teoretično bi lahko hitro ocenili vrednost med 2-kratnikom (zaradi padajočega dobička) ali 8-kratnikom dobička (če gre za vroč trg, kot je AI). Vendar pa naše orodje analizira podobna podjetja (SaaS, 5 let, 200.000 dolarjev prihodkov), ki so se dejansko prodala na Flippi. Če so se prodala po 4-kratniku dobička, bo orodje vrnilo ocenjeno vrednost pri 200.000 dolarjev. Upoštevajte pa, da je to šele prvi korak v postopku vrednotenja.,” je izpostavil.
Kaj pa najpogostejše napake, ki jih podjetniki naredijo v procesu prodaje svojega podjetja? Tukaj je Goran povedal, da se napake dogajajo že pri samem vrednotenju podjetja in pričakovanjih podjetnika. Potem pa je tukaj še nepotrpežljivost, na primer ko podjetnik pričakuje, da bo 2-milijonsko podjetje prodano v treh mesecih. Dogaja se, da prodajalci obupajo v zadnjem trenutku, medtem ko nekateri odletijo v državo prodajalca, da bi se z njim srečali v živo. Vse to pa zahteva svoj čas.
“Slovenski podjetniki so vzdržljivi in inovativni”
Kaj Goran svetuje tistim, ki razmišljajo o prodaji svojega podjetja? “Slovensko gospodarstvo in podjetniki so zelo vzdržljivi in inovativni,” je prepričan. “Lahko bi mi tudi oni meni svetovali, saj jih resnično spoštujem!”
V bolj resnem tonu pa: “Več avtomatizacije in manj vpliva lastnika. V bistvu mora podjetje delovati brez vas. To poveča možnosti za prodajo, poveča vrednost podjetja. Kupci to zelo radi vidijo v podjetju, ki ga želijo kupiti, tako da če kdo od slovenskih podjetnikov vidi prostor za izboljšave na tem področju, se lahko usmeri tja.”
V petek, 21. februarja, bo v Zagrebu potekal tudi dogodek The Exit, ki ga organizira Flippa. To je priložnost za mreženje z ljudmi, ki jih zanima nakup ali prodaja podjetja oziroma to že počnejo. “Imeli bomo brezplačno pijači in kanapeje, čemur bo sledila kratka Flippa predstavitev. To je način za povezovanje s Flippo in približno 20 podjetniki v situaciji, v kateri ste morda tudi vi, če želite kupiti ali prodati podjetje,” je dejal Goran.
