MP intervju: Robert Farazin – DoubleRecall

DoubleRecall je trenutno eden izmed najbolj mednarodno aktivnih tehnoloških start-upov iz Slovenije. Podjetje je od ideje do vstopa na slovenski trg potrebovalo zgolj 2 meseca in se že nekaj mesecev kasneje preselilo v Silicijevo dolino.
MP intervju: Robert Farazin - DoubleRecall

MP intervju: Robert Farazin – DoubleRecall (Foto: Aleš Beno, Finance)

DoubleRecall je trenutno eden izmed najbolj mednarodno aktivnih tehnoloških start-upov iz Slovenije. S čim se pravzaprav ukvarjate?

DoubleRecall izboljšuje ekonomiko paywall sistemov z učinkovitimi oglasi, ki jih trži medijskim agencijam in oglaševalcem. Doma smo se pozicionirali kot ena izmed monetizacijskih možnosti na spletni strani, v tujini pa predvsem kot dopolnilno monetizacijsko orodje za spletne strani, ki že imajo paywall sistem.

V Sloveniji je že nekaj sorodnih produktov, ki omogočajo monetizacijo spletnih mest. Na primer Plista in Piano. V čem je vaš produkt boljši? Kaj je glavna prednost? Imate kakšno slabost na odpravi katere delate?

Monetizacijo spletnih mest ponujajo tudi bannerji, tekstovni oglasi, itd. Naša glavna razlika med njimi in Plisto je ta, da se mi fokusiramo na engagement uporabnika z oglasom, preko katerega uporabnik dobi do 11x večji priklic blagovne znamke. Piano sistem je klasični paywall, kjer mora uporabnik plačati za dostop. To deluje na nekaj % uporabnikov, na ostalo večino 90%+ pa se fokusiramo mi. Ta dva sistema bi lahko delovala dopolnilno.

Kakšna je bila vaša pot od ustanovitve podjetja do trenutnega glavnega produkta – DoubleRecall? Kje ste dobili idejo?

Idejo smo dobili, ko smo prebrali članek na TechCrunchu, kako je London Times izgubil 90% uporabnikov v dveh mesecih od uvedbe paywall sistema. Od ideje do vstopa na slovenski trg smo potrebovali 2 meseca in se nato čez par mesecev preselili v ZDA. Produkt smo v vmesnem času dopolnjevali ter tudi malo spremenili fokus podjetja – od alternative za paywall smo prišli do komplementarnega orodja za paywall.

Razvili ste tudi nekaj drugih produktov, na primer TimeKiwi, ki ste ga že zelo kmalu prodali. Je bila to posledica dobre ponudbe ali ste ocenili, da imate na voljo boljše projekte? Je skrivnost za kakšen znesek je šlo pri prodaji?

Produkt je bil prodan, ker to ni bil naš glavni fokus, ampak vikend projekt ter zato, ker je bila ponudba dobra. Če primerjamo, po kakšni ceni na uporabnika bo FB naredil IPO, smo mi Timekiwi prodali prepoceni 🙂

Spletna stran doublerecall.com
Logotip DoubleRecall

Pri spletnih projektih smo velikokrat priča temu, da poslovni modeli niso dovolj dobro postavljeni oziroma, da produkti, kljub velikemu številu uporabnikov, ne prinašajo prihodkov. Ste že imeli kak tak projekt? Na kakšni poti ste tu z DoubleRecall? Že proizvajate omembe vredne prihodke ali črpate sredstva iz investicij?

Če se fokusiramo samo na socialna omrežja, potem velja, da je poslovni model na začetku veliko manj pomemben, kot pa rast uporabnikov. V preteklosti smo ze poskušali razviti C2C marketplace, ampak nam je na poti zmanjkalo denarja. Potem smo sli v B2B z DoubleRecall, kjer lahko prihodke dosežeš hitreje in jih tudi smo. Z rastjo smo bili zadovoljni na začetku, sedaj pa več ne. Prihodke ustvarjamo v Sloveniji, za ZDA še vedno črpamo investicijo. TimeKiwi recimo nikoli ni imel prihodkov, a si ga je kupec zaradi rasti uporabnikov vseeno želel.

Ne pozabite tudi na ostale MP intervjuje!

S podjetjem ste se kmalu preselili v Silicijevo dolino. Kako bi opisal tamkajšnje razmere v primerjavi s slovenskimi? Je za slovenska IT podjetja, ki se želijo uveljaviti na mednarodnem trgu Silicijeva dolina edina pot?

Silicijeva dolina je območje, kjer se zgrinjajo startup podjetja iz celega sveta. To pomeni, da je konkurenca zelo velika, ampak to je lahko samo dobro. Je tudi edini ecosystem na svetu, kjer se startupi dejansko tudi dnevno prodajajo – in to je ključni del kroga. V Sloveniji pa tudi v Evropi je tega veliko manj in to vsi pozabljajo. Ali se spomniš kdaj je nazadnje katero slovensko podjetje kupilo slovenski startup? 🙂

Mislim, da je obvezno za vsakega mladega, ki želi narediti startup, da gre v Silicijevo dolino čim prej, pa tudi če nima ekipe. Dovolj je, da sanja, da poskuša dobiti prakso pri katerem obstoječem startupu, in gre tja vsaj za poletje. Če je pravi, bo ostal tam in naredil svoj startup.

Prodajna ekipa je torej locirana v ZDA. Kaj pa razvoj? Je v Sloveniji dovolj kakovostnega IT kadra?

V sloveniji je veliko dobrega razvojnega kadra, kar priznava in tudi koristi večina slovenskih startupov, ki poslujejo v tujini. Ambiciozni kadri gredo v tujino in so ponavadi najboljši deli teama, ostali ostajajo doma in spijo v IT oddelkih slovenskih podjetij. Mislim, da jo to velika škoda.

O naših dobrih kadrih se v Silicijevi dolini ne govori kaj veliko, je pa sedaj zelo vroča Romunija. Mi osebno pomagamo vsem, ki nas kontaktirajo – ali delajo kaj z nami, ali jih pa priporočamo katerim drugim startupom. Tukaj bi rad poudaril, da kot reference štejejo samo kaj lahko pokažes, kaj si naredil in ne kakšne ocene si imel na slovenskem faksu.

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
Delavnica: Optimizacija spletnih strani – povzpnite se višje na Googlu!

Delavnica: Optimizacija spletnih strani – povzpnite se višje na Googlu!

Klasična trgovina z odličnimi izdelki in nizkimi cenami ni vredna veliko, če se nahaja na odročni lokaciji, kjer je nihče ne obišče. Podobno velja za spletne strani in spletne trgovine. Če vas obiskovalci ne najdejo, potem tudi nakupa ne morejo opraviti. Zato je tu optimizacija spletnih strani oziroma z drugimi besedami: Kako biti na Googlu višje od konkurence.

Preberite več >>

Registracija blagovne znamke

Registracija blagovne znamke

Blagovna znamka je tako rekoč srce in duša vsakega uspešnega podjetja. Lahko predstavlja ugled, prestiž, kakovostno blago ali storitve, obljubo po napredku in nečem novem, zvestobo, konsistentnost. Njen bistveni element, celo cilj, je prepoznavnost. Preberite več >>

MP delavnica: Kadrovski in drugi pravni vidiki poslovanja podjetja

MP delavnica: Kadrovski in drugi pravni vidiki poslovanja podjetja

Je vaš posel v vzponu in boste zaposlovali? Morda vaše podjetje že sedaj sestavlja številčna ekipa in se zavedate, da ste s kadrovskimi evidencami nekoliko odlašali? Poleg tega se vam glede poslovanja vašega podjetja še vedno porajajo vprašanja glede pogodb, kako varovati poslovne skrivnosti ali kako odpovedati delovno razmerje? Pred vami je izobraževanje, kjer izveste odgovore ravno na takšna in podobna vprašanja! Preberite več >>

Startup pravnik

Startup pravnik

Startup pravnik pogosto naleti na primere mladih podjetnikov ali ekip, ki imajo razvito idejo ali produkt in so pred kratkim vstopili na trg z odličnim produktom, zagreto ekipo in rastočo prodajo. Kaj pa, če na podjetje pogledamo s formalnopravnega vidika: je res vse tako, kot mora biti? Preberite več >>


Anja Marić: »Na začetku moraš biti zadovoljen z vsako majhno zmago.«

Anja Marić: »Na začetku moraš biti zadovoljen z vsako majhno zmago.«

Podjetje Woodway je svojo zgodbo o uspehu začelo pisati leta 2013. Zaradi zelo dobre prodaje lesenih ročnih ur, očal, etuijev in drugih modnih dodatkov priznanih proizvajalcev je kmalu prišlo do odprtja šestih fizičnih trgovin po vsej Sloveniji. Kaj se s startupom dogaja v zadnjem času? Preberite več >>

Pokica osvaja nemški in hrvaški trg, v načrtu tudi nov produkt

Pokica osvaja nemški in hrvaški trg, v načrtu tudi nov produkt

Pokico je širša javnost spoznala že leta 2017, ko so se v sklopu projekta Štartaj Slovenija njihovi izdelki predstavili na Sparovih policah. V lanskem letu se je ekipa uvrstila tudi med finaliste izbora Mladi podjetnik leta. Kaj se s startupom dogaja v zadnjem času? Preberite več >>

Jana Fleišer: »Pri nas ni kaznovanja, le sočutna vzgoja.«

Jana Fleišer: »Pri nas ni kaznovanja, le sočutna vzgoja.«

Jana Fleišer, ustanoviteljica vrtca Dobra teta, je leta 2014 za dobro poslovno idejo in uspešno poslovanje prejela naziv Mladi podjetnik leta. Kaj se je z vrtcem dogajalo v dosedanjem času in kakšni so načrti za v prihodnje? Preberite več >>

Anže Miklavec: »V podjetništvu je pomembno, da si med prvimi pri zaznavanju novih trendov.«

Anže Miklavec: »V podjetništvu je pomembno, da si med prvimi pri zaznavanju novih trendov.«

Pri blagovnih znamkah EQUA in GOAT STORY gre za dve slovenski zgodbi o uspehu, ki sta plod istega podjetja. Dokazujeta, da se lahko inovativnost in težnja po stalnih izboljšavah bogato obrestujeta. Obe zgodbi sta namreč uspešni tudi v svetovnem merilu. Preberite več >>

Iz prve roke: manager za srečo

Iz prve roke: manager za srečo

V podjetju Optiweb dajejo zadovoljstvu zaposlenih in njihovi motiviranosti za delo velik poudarek. Pomembno funkcijo na tem področju opravlja Urška Stanovnik, ki se poleg kadrovskih nalog ukvarja tudi z zadovoljstvom zaposlenih. Preberite več >>

EQUA Smart steklenička zdaj tudi v redni prodaji

EQUA Smart steklenička zdaj tudi v redni prodaji

Pametna steklenička EQUA, za katero je podjetje pred enim letom uspešno zbralo sredstva na Kickstarterju, je zdaj tudi v redni prodaji. Kupite jo lahko prek njihove spletne strani. Preberite več >>

Oznake: , , ,