15 odličnih taktik za pogajanje

Pogajanje predstavlja pomemben del vsakdanjika marsikaterega podjetnika. Naj gre za prodajo, podpis nove pogodbe o sodelovanju, prepričevanje investitorja ali kaj drugega - nujno je, da se podjetnik v takšnih situacijah dobro znajde.
15 odličnih taktik za pogajanje

15 odličnih taktik za pogajanje (Vir slike: Pixabay.com)

Prav pogajanje je velikokrat odločilno za uspeh ali neuspeh poslovneža na svoji podjetniški poti. V nadaljevanju si zato preberite nekaj nasvetov za učinkovitejše pogajanje.

1. Poslušajte svojega sogovornika: Med najslabše pogajalce zagotovo spadajo tisti posamezniki, ki ne znajo poslušati svojih sogovornikov. Da bi lahko podali najprimernejši odziv ter najboljšo ponudbo, ki bo ustrezna tako za vas kot za vašega sogovornika, morate biti prepričani v to, kaj je zanj pomembno, kakšne so njegove omejitve ter na katerih mestih se vam bo lahko prilagodil.

2. Na sestanek pridite pripravljeni: Preučite spletno stran sogovornikovega podjetja, njegov LinkedIn in Facebook profil ter poiščite tudi druge informacije s pomočjo Googla – vse to storite, še preden pridete na sestanek. Predvsem pa se pri iskanju informacij osredotočite na podobne dogovore, ki jih je vaš sogovornik v preteklosti že sprejel.   

3. Pogajanje naj bo strokovno in vljudno: Nihče si ne želi poslovati z neolikano in žaljivo osebo. Da si ne bi pokvarili možnosti za sodelovanje zdaj in tudi v prihodnosti, bodite vedno vljudni in strokovni. Vaš cilj pri pogajanju mora vedno biti tudi ohranjanje dobrih odnosov.

4. Spoznajte pravo dinamiko pogajanja: Ugotovite, kdo je tisti, ki si močneje želi sprejetje posla. Ste to vi ali vaš sogovornik? Vprašajte se, kakšne alternative ima vaš sogovornik še na voljo, ter upoštevajte dejstvo, da so ponavadi plačniki tisti, ki imajo pri pogajanjih več besede.

5. Pripravite osnutek pogodbe o sodelovanju: V kolikor boste vi tisti, ki bo sestavil prvi osnutek pogodbe o sodelovanju, ste že nagnili tehtnico v vašo stran. Sogovorniku boste namreč podali osnutek, ki ga najverjetneje ne bo več (bistveno) spreminjal. Seveda v primeru, da bo pripravljena pogodba zadostila željam vas in vaše stranke.

6. Bodite pripravljeni, da odkorakate: Če vam pogoji, ki jih je predstavil vaš sogovornik, ne ustrezajo, bodite pripravljeni, da odkorakate. To boste najverjetneje storili s težkim srcem, a lahko se zgodi, da sogovornika spodbudite k hitremu zaključku dogovorov v vaš prid.

7. Ne privolite v nekaj zgolj zato, da ne bi izgubili kupca: V kolikor boste soglašali prav z vsem, kar vam sogovornik predlaga, je povsem verjetno, da vas bo ta pričel izkoriščati. Ko menite, da pogajanja zahajajo izven vaše željene smeri, je morda čas, da postavite končne pogoje in zadevo zaključite.   

8. Zavedajte se, da lahko čas uniči marsikateri dober dogovor: Tekom pogajanj vaše odgovore in vse potrebne dokumente priskrbite čim hitreje, da želja po dogovoru tako pri vas kot tudi pri vašem sogovorniku ne ugasne. A kljub hitrosti dobro premislite, kaj delate in kaj podpisujete.

9. Pridobite tudi ponudbe konkurence: Da boste točneje vedeli, koliko lahko tvegate in kaj lahko zahtevate, za ponudbo povprašajte tudi drugod. Morda boste dobili ustreznejše pogoje drugod, ali pa zgolj boljši položaj za nadaljnje pogajanje. 

10. V kolikor vam ne ustreza zgolj en pogoj, ga pustite za konec: Včasih je bolje, da o takšnih pogojih tako vi kot tudi vaš sogovornik še malo premislite in se medtem lotite preostalih pogojev. 

11. Ugotovite, ali se sploh pogajate s pravo osebo: Lahko se zgodi, da boste sestankovali z osebo nižjega ranga v podjetju, ki ne bo imela možnosti dokončne potrditve ali zavrnitve dogovora. Najbolje je, da v tem primeru zaprosite za sestanek z vodilnimi, ki imajo to moč in pravico.

12. Nikoli ne sprejmite prve ponudbe: Vedno skušajte dobiti več od prve dane ponudbe. V kolikor prodajate stanovanje, ne sprejmite prve cene, ki vam jo je ponudil potencialni kupec – borite se za boljše pogoje.   

13. Postavljajte prava vprašanja: Nikar se ne bojte postavljati vprašanj. Na ta način boste pridobili pomembne informacije, na podlagi katerih lahko osnujete svoje nadaljnje pogajanje.

14. Pogoje pripravite vnaprej: Da bi sogovorniku podali kar najboljši vpogled v vaše želje in potrebe, lahko pripravite dokument z naštetimi željenimi pogoji. Ni potrebno, da gre za uraden dokument, temveč zgolj za neformalen in neobvezujoč osnutek.

15. Priskrbite si pravno pomoč: V primeru večjih, zahtevnejših pogajanj je dobro, da si priskrbite strokovno pravno pomoč. Pri tem ne glejte na denar, temveč na njegovo strokovnost in poprejšnje izkušnje.

Vir: AllBusiness.com

Morda vas zanima tudi sorodna vsebina
MP delavnica: Maksimalna Produktivnost

MP delavnica: Maksimalna Produktivnost

Povečajte svojo produktivnost z naprednimi vitkimi in agilnimi prijemi. V celotni zgodovini človeštva sta predvsem inoviranje in superiorna organiziranost vedno vodili na vrh ter do novih nepričakovanih uspehov - tudi v podjetništvu in poslovnem svetu. Preberite več >>

MP svetovanje

MP svetovanje

Ste pred ustanovitvijo podjetja, a imate premalo informacij? Ne veste, kateri stroški so povezani z ustanovitvijo? Je za vas bolj primeren s.p. ali d.o.o.? Kako je z obdavčitvijo podjetja? Se vam splača postati normirani s.p.? Kako je s popoldanskim s.p.? Vabljeni na individualno svetovanje. Preberite več >>


Z izterjavo dolga pričnite pravočasno

Z izterjavo dolga pričnite pravočasno

Je minil rok plačila, denarja pa še vedno ni na vašem računu? Če boste zgolj čakali, lahko do plačila preteče še kar nekaj časa, kar lahko povzroči težave s pokrivanjem stroškov tudi v vašem podjetju. Preberite več >>

Ideje za pokončno podjetniško držo in razbremenitev stresnega dneva

Ideje za pokončno podjetniško držo in razbremenitev stresnega dneva

Redno gibanje je izjemno pomembno za ohranjanje zdravja in vitalnosti. Vendar pri napetem življenjskem slogu pogosto zmanjka volje in energije za šport. Preberite več >>

Z dobro jutranjo rutino do boljše produktivnosti skozi dan

Z dobro jutranjo rutino do boljše produktivnosti skozi dan

V povprečju se človek v odrasli dobi prebudi v 25 tisoč novih dni in le od njega samega je odvisno, kako jih bo izkoristil. Skrivnost dobro izkoriščenih dni naj bi se skrivala predvsem v dobri jutranji rutini, saj naj bi prav ta določala, kako bo potekal posameznikov dan. Preberite več >>

Nejc Zupan: »Podjetja, ki ne bodo delala na daljavo, čez desetletje, dve ali tri ne bodo več obstajala«

Nejc Zupan: »Podjetja, ki ne bodo delala na daljavo, čez desetletje, dve ali tri ne bodo več obstajala«

V sodobnem svetu so geografsko razpršene ekipe vedno bolj pogoste, saj moderna tehnologija posameznikom s celega sveta omogoča sprotno sodelovanje. Delo na daljavo vključuje različne izzive – v nadaljevanju ponujamo nekaj nasvetov, kako se soočiti z njimi. Preberite več >>

Sedem načinov kako znižati stroške tiskanja

Sedem načinov kako znižati stroške tiskanja

Tiskanje lahko predstavlja pomemben vir stroškov v podjetju. Že pred nakupom tiskalnika se pozanimajte, kateri je varčnejši pri porabi črnila. Preberite več >>

Predlog za branje: Richard Branson: Losing My Virginity

Predlog za branje: Richard Branson: Losing My Virginity

Richard Branson je znani podjetnik, vlagatelj in človekoljub. Pod njegovim vodstvom deluje poslovna skupina Virgin, ki združuje več kot 400 podjetij. Preberite več >>

MP delavnica: Maksimalna Produktivnost

MP delavnica: Maksimalna Produktivnost

Povečajte svojo produktivnost z naprednimi vitkimi in agilnimi prijemi. V celotni zgodovini človeštva sta predvsem inoviranje in superiorna organiziranost vedno vodili na vrh ter do novih nepričakovanih uspehov - tudi v podjetništvu in poslovnem svetu. Preberite več >>

Infografika: Zakaj propadajo mala podjetja

Infografika: Zakaj propadajo mala podjetja

Vsak mlad podjetnik je optimističen. Vendar je trg neizprosen in veliko podjetij kmalu propade. Kateri so najpogostejši razlogi za neuspeh? Preberite več >>

Oznake:
Iskanje
↓ Pomagamo vam pri rasti ↓

Dan odprtih vrat v MP coworkingu

24.10.2017 od 14:00 do 18:00
Dan odprtih vrat v MP coworkingu

V torek, 24. oktobra 2017, v coworkingu Zavoda mladi podjetnik organiziramo dan odprtih vrat. Vabljeni, da se oglasite in nas spoznate.
Preberite več >>

MP dogodek: Razvij svojo idejo v donosen posel!

25.10.2017 od 17:00 do 19:00
MP dogodek: Razvij svojo idejo v donosen posel!

Mnogokrat se na nas obrnejo posameznice in posamezniki z idejo, ki bi jo radi pretvorili v posel. V večini primerov ostane pri poizvedovanju, pa čeprav gre velikokrat za ideje, ki imajo velik potencial.
Preberite več >>

MP delavnica: Maksimalna Produktivnost

27.10.2017 od 14:00 do 18:00
MP delavnica: Maksimalna Produktivnost

Povečajte svojo produktivnost z naprednimi vitkimi in agilnimi prijemi. V celotni zgodovini človeštva sta predvsem inoviranje in superiorna organiziranost vedno vodili na vrh ter do novih nepričakovanih uspehov - tudi v podjetništvu in poslovnem svetu.
Preberite več >>

MP delavnica: Google Analytics

04.11.2017 od 9:00 do 16:30
MP delavnica: Google Analytics

Imate spletno stran oziroma trgovino ter za oglaševanje vašega produkta ali storitve zapravite več 100 ali 1000 evrov mesečno, pa se to pri prodaji ne pozna dovolj? Kaže, da imate težave pri učinkovitosti oglasov. Obstaja rešitev, ki se ji reče Google Analytics.
Preberite več >>

MP dogodek: Optimizacija spletnih strani

10.11.2017 od 14:00 do 17:30
MP dogodek: Optimizacija spletnih strani

Klasična trgovina z odličnimi izdelki in nizkimi cenami ni vredna veliko, če se nahaja na odročni lokaciji, kjer je nihče ne obišče. Podobno velja za spletne strani in spletne trgovine. Če vas obiskovalci ne najdejo, potem tudi nakupa ne morejo opraviti. Zato je tu optimizacija spletnih strani.
Preberite več >>

MP delavnica: Trening javnega nastopanja

15.11.2017 od 17:00 do 19:30
MP delavnica: Trening javnega nastopanja

Se vam zatakne v grlu, ko morate stopiti pred občinstvo? Vabimo vas na 4-tedenski trening javnega nastopanja, kjer bomo obdelali prvine dobrega javnega nastopa, pogledali tremi v oči, se ji globoko nasmejali in skupaj izboljšali vaš javni nastop.
Preberite več >>

Vse za podjetje