Podjetja in posamezniki stremijo k prodaji, ne le predstavitvi izdelka, storitve. Namen seminarja je zato prenesti prodajnim zastopnikom in komercialistom podjetij znanja in veščine osebne prodaje, ki rezultirajo v uspešnih rezultatih prodaje.
| Kdaj | 12.01.2012 od 10:00 do 16:00 |
|---|---|
| Kje | M hotel, Derčeva 4, Ljubljana |
| Kontakt | Živa Vrbič |
| Koledar |
 |
Jih organizirati v času in po terenu, jih motivirati za pozitiven, dolgoročen pristop h kupcem ter podjetju omogočiti stabilno prodajo na dolgi rok. S praktičnimi pristopi, vajami, igrami vlog in diskusijami se omogoča izmenjava izkušenj ter oblikovanje pravilnih pristopov in načinov prodaje.
- Kako prepričati kupce v podjetjih?
- Kaj storiti, da bo moj pristop in naša ponudba boljša, zanimivejša od konkurenčnih?
- Kako mi kot oseba delujemo na kupce med nakupnim odločanjem?
- Kateri so glavni dejavniki odločanja oseb v podjetjih?
- Kako premagati ugovore strank?
- Kako reševati pritožbe in reklamacije strank-niso ravno darila, pač pa pomembna povratna informacija.
- Ko se začno pogajanja – kje lahko popuščam in kaj ponudim nasprotni strani?
- Praktične vaje nakupnih pogovorov in cenovnih pogajanj.
- Kako zaključiti prodajni postopek-direktni in posredni načini zaključevanja prodaje.
Potek seminarja
09.00 – 09.15 Dobrodošlica ob jutranji kavi
09.15 – 11.00 Delavnica I. del
11.00 – 11.30 Odmor
11.30 – 13.00 Delavnica II. del
13.00 – 13.15 Krajši odmor
13.15 – 15.00 Delavnica III. del
Komu je namenjen
Delavnico priporočamo komercialistom, zastopnikom, vodjem prodaje in projektov, ki velik del svojega časa prodajajo ter so odvisni od uspeha prodaje.
