Rubrika Iz prve roke
Pokica: Razmislite, kje se nahaja vaša ciljna publika
Pokica je startup, ki se ukvarja s proizvodnjo in prodajo kokic po ameriškem zgledu. Ker je pri tem uporabljena posebna vrsta koruze, so te velike in okrogle, poleg tega pa so dodani različni okusi. Podjetje je postalo bolj prepoznavno z udeležbo na projektu Štartaj Slovenija.
Intervju s soustanoviteljem startupa, Urošem Požganom, si lahko preberete na naslednji povezavi >>
Kljub temu, da so Pokice pri nas trenutno na voljo v Sparovih trgovinah, pa se ekipa prodora na tuje trge ni lotila prek klasičnih trgovin z živili.
Ekipa, ki stoji za blagovno znamko Pokica (Foto Miran Juršič)
Ekipa je presodila, da bi bile Pokice, ki imajo že tako nekoliko višjo ceno od običajnih kokic, za hrvaške kupce nekoliko predrage. Medtem ko imamo v Sloveniji 9,5 % davek na živila, ta delež pri naših južnih sosedih znaša kar 25 %. So pa turisti, ki se odločijo za poletno počitnikovanje, tisti, ki so pripravljeni seči nekoliko globlje v žep, zato so se fokusirali nanje.
»Odločili smo se, da se osredotočimo na turistično sezono in obalna mesta. Ciljamo na trgovske verige, male trgovine in kampe, kamor zahajajo turisti. Dobili smo partnerja, ki nam je pomagal pri tem.«
Tudi vstop na nemški trg je bil usmerjen v točno določeno ciljno publiko, v tem primeru na študente, saj so njihove Pokice trenutno na voljo v 13 menzah v sklopu študentskih domov. Vanje zahaja skupaj približno 28.000 študentov in 8.000 zaposlenih iz okolice.
»V Nemčiji je več kot 1.000 menz, ki spadajo pod isto blagovno znamko. Če bi se razširili zgolj nanje, bi bilo to za nas dovolj.«
Ekološka kmetija NašRaj: Oglaševanje prek blogov, kjer se zbirajo ljudje s podobnimi interesi
Valerija Verhovnik se je pred leti podala na samostojno pot na področju eko kmetijstva, turizma in slaščičarstva. Tako si je dokazala, da je iz pravega testa za podjetnico in da je zmožna usklajevati najrazličnejše obveznosti.
O njeni podjetniški poti smo pisali tudi na našem portalu >>
Na njeno kmetijo prihajajo v zadnjih letih predvsem turisti z Nizozemske in Belgije. Naval obiskovalcev iz teh dveh držav je sprožil članek, ki ga je na nizozemski spletni strani, ki je namenjena turistom, ki želijo kampirati na ekoloških kmetijah, napisal eden od zadovoljnih obiskovalcev.
Valerija Verhovnik (Vir: osebni arhiv)
»Zdaj, po 7 letih, se oglaševanja sploh ne lotevamo več, saj je k nam začelo prihajati preveč ljudi. Naša strategija ja namreč graditi na butičnem turizmu.«
Iz Valerijine zgodbe se lahko naučimo, da je pri vstopu na tuje trge smiselno preučiti spletne strani in portale, kjer se zbira naša ciljna publike. To so lahko naši potencialni kanali za oglaševanje naših izdelkov / storitev.
Value Add Games: pojavljanje na sejmih in sklepanje partnerstev
Value Add Games se po eni strani ukvarja z izdelavo lastnih namiznih iger, po drugi strani pa sodeluje z drugimi podjetji in na njihovo željo snuje promocijske in izobraževalne igre z različnimi tematikami.
Prispevek o delovanju podjetja smo objavili tudi na našem portalu >>
V tujini se njihove igre v največji meri prodajajo v Angliji in na Irskem in sicer v trgovinah Smyths Toys Superstore, eni največjih verig na področju prodaje igrač.
Namizne igre Value Add Games so zanimive tako za otroke kot za odrasle (vir: osebni arhiv)
Kako pa se ekipa sicer loteva pristopa na tuje trge? Direktorica podjetja, Urška Hartman, je povedala, da je pri tem ključnega pomena mreženje med podjetniki, ki delujejo v isti panogi, in navezovanje stikov s trgovci. Največ priložnosti za to se pojavi z obiskovanjem sejmov.
»Ciljamo tudi na nemški in italijanski trg. Da bi nam to uspelo, je treba vzpostaviti dobra partnerstva. V taki majhni ekipi so to veliki izzivi. Treba si je vzeti čas, iti tja in spoznavati ljudi. Primarno hodimo na take sejme zato, da vzpostavimo čim več kontaktov s trgovci in distributerji pa tudi s proizvajalci.«
