Pripravite se na svojo kampanjo množičnega financiranja. (Vir slike: Picjumbo)
Na platformi za množično financiranje Indiegogo lahko zbirate sredstva za snemanje novega albuma svoje skupine, produkcijo kratkega filma, izdelavo novega pripomočka, pokritje stroškov šolanja ali zdravljenja … Raziskovalci so analizirali številke in statistike, povezane s kar 100 tisoč kampanjami na platformi. Pripravili so 7 zanimivih podatkov, ki lahko koristijo vsem zainteresiranim za oblikovanje nove kampanje množičnega financiranja.
1. 30-dnevne kampanje so najbolj učinkovite
Za vaš uspeh je ključnega pomena, da določite smiselno in realistično trajanje svoje kampanje. Svoji ciljni publiki morate dati dovolj časa, da se navduši nad vašo idejo in jo podpre – le tako boste lahko dosegli svoj cilj. Skoraj tretjina (30,5 odstotkov) analiziranih kampanj, ki so dosegle zastavljeni cilj, je trajala od 30 do 39 dni.
Vir slike: Indiegogo.
Pri odločanju o dolžini svoje kampanje razmislite, koliko časa lahko posvetite svoji ideji in svoji publiki. Če želite uspeti, morate najprej spodbuditi zanimanje, nato pa vzdrževati navdušenje in ohranjati pozornost svojih podpornikov. Če sem vam zdi, da je 30 dni premalo, lahko kampanjo podaljšate do 60 dni. Pri tem pa imejte v mislih, da boste morali pravzaprav voditi dve 30-dnevni kampanji, ne ene 60-dnevne. Takšna časovnica je lahko za vas najboljša izbira, seveda pa je to odvisno tudi od vaših virov in strategije.
2. Osvežujte domačo stran svoje kampanje
Eden najpomembnejših nasvetov za množično financiranje je, da stalno osvežujte domačo stran svoje kampanje po zagonu kampanje. Ne glede na naravo projekta je ključno, da svoje podpornike obveščate o svojem napredku, na primer o tem, da ste dosegli 30 % svojega cilja, da je o vas pisal lokalni časopis ali da ste se odločili za dodatno ponudbo.
Vir slike: Indiegogo.
Vaši podporniki so po elektronski pošti obveščeni o novih objavah na vaši strani, kar predstavlja najbolj neposreden način komunikacije med vašo kampanjo in vašo ciljno publiko. Uspešne kampanje povprečno objavijo najmanj 4 obvestila o napredku. Osvežena stran projekta je najboljši način za komunikacijo z vašimi podporniki, za informiranje o vseh novostih in za vključevanje svoje ciljne publike v vse faze procesa. V novih objavah lahko predstavite člane svoje ekipe, svojim podpornikom predstavite ozadje svojega delovanja ali pa z njimi delite pomembne mejnike v okviru kampanje.
3. Osredotočite se na začetek in konec kampanje
Analiza 100 tisoč kampanj je pokazala prevladujoč trend: kar 42 odstotkov sredstev kampanje (tako uspešne kot neuspešne) zberejo v prvih in zadnjih 3 dneh. Ko boste oblikovali svojo trženjsko strategijo za kampanjo množičnega financiranja, imejte v mislih ta podatek. Pripravite se na dober začetek, načrtujte strategijo za ohranjanje navdušenja, ob koncu kampanje pa poskusite še bolj povečati svojo medijsko izpostavljenost in nadgraditi svoja prizadevanja, da boste kampanjo tudi končali na pozitiven način.
4. Po začetku kampanje svojim podpornikom ponudite dodatne ugodnosti
Dodatne ugodnosti in ponudbe so odličen način, da privabite posameznike k sodelovanju v vaši kampanji. Ponudite jim lahko različne dodatne ugodnosti, morda pa vam bo pri tem pomagal podatek, da uspešne kampanje dodajo povprečno kar 12 novih ugodnosti po samem začetku kampanje. Uspešni snovalci kampanj ponujajo najprivlačnejše ugodnosti in dodatek ter poslušajo svoje podpornike in na podlagi potreb in želja svoje ciljne publike oblikujejo in ustvarjajo nove ugodnosti.
Vir slike: Indiegogo.
Prek komunikacije s svojo ciljno publiko na domači strani kampanje in na družabnih omrežjih boste hitro ugotovili, česa si vaši podporniki najbolj želijo. Z dodajanjem novih ugodnosti po začetku kampanje pa se boste prilagodili svoji publiki, izboljšali obstoječe ugodnosti in k sodelovanju privabili tudi nove podpornike. Pri tem seveda upoštevajte dejstvo, da različni tipi projektov omogočajo različno število novih ugodnosti.
5. Delujte v ekipi
Celotni koncept množičnega financiranja temelji na vključevanju večjega števila ljudi, zato je pravzaprav smiselno, da kampanje, ki vključujejo ekipe, zberejo kar trikrat več sredstev kot kampanje, ki so jih oblikovali posamezniki.
Vir slike: Indiegogo.
Projekt množičnega financiranja zahteva veliko časa in truda – da ne boste sami nosili celotnega bremena, poiščite sodelavce, ki vas bodo podpirali in ki bodo prevzeli določene naloge. Ko boste združili družabne mreže vseh članov ekipe, boste tudi razširili svoj doseg. Poleg tega imajo različni ljudje seveda različne perspektive in ideje, zato bo ekipno delovanje pripomoglo k izboljšanju vašega projekta.
6. V svojo kampanjo vključite video predstavitev
Video posnetki so med najbolj priljubljenimi vsebinami na internetu. Prek njih lahko učinkovito in privlačno komunicirate s svojo publiko, prav tako pa lahko pokažete vso svojo ustvarjalnost. Kampanje, ki vključujejo video predstavitev, zberejo kar štirikrat več sredstev kot tiste brez videov, kar dokazuje, da ima skupnost, zbrana okoli množičnega financiranja, rada videe.
V posnetku lahko potencialne podpornike seznanite s svojim izdelkom, filmom ali konceptom, hkrati pa lahko oblikujete tudi bolj oseben stik z njimi. Prav tako so videi odličen način za sporočanje novosti po začetku kampanje.
Dodaten namig: video, ki ga boste naložili neposredno na Facebook, bo z organskim širjenjem dosegel več uporabnikov in povečal prepoznavnost vaše kampanje.
7. Povečajte svoj doseg
Platforme za množično financiranje dosegajo veliko večino svetovnih držav. Ne glede na to, kje se nahajate, lahko prek njih dosežete popolne neznance na drugi strani planeta. Ko načrtujete svojo trženjsko strategijo, tako ne pozabite na časovne razlike, posvetite pa se tudi specifičnim načinom, na katere boste pritegnili prebivalce različnih zainteresiranih držal. Največ podpore analiziranim 100 tisoč kampanjam je prišlo iz Združenih držav Amerike, Kanade, Velike Britanije, Avstralije in Nemčije.
Vir slike: Indiegogo.
Oblikovanje kampanje za množično financiranje vaše ideje je ogromen korak – predstavljeni podatki vam lahko pomagajo, da bo vaša kampanja uspešna. Tako je izjemno pomembno, da določite primerno trajanje svoje kampanje in o novostih stalno obveščate svoje podpornike. Da bi vaša kampanja ostala sveža in privlačna, vnaprej pripravite celostno trženjsko strategijo, ki mora vključevati vse faze projekta. Poleg tega lahko svojo kampanjo poživite tudi z dodajanjem novih ugodnosti. Ker je vodenje kampanje naporno delo, poiščite sodelavce – ki vam lahko pomagajo tudi pri snemanju videa. Ne pozabite pa niti na dejstvo, da lahko s kampanjo množičnega financiranja dosežete cel svet.
Vir slike: Indiegogo.
Vir: Indiegogo
