Z držalci za srajce do mednarodnega uspeha

Mladi slovenski podjetnik Nik Vene je svojo poslovno idejo našel v svojem vsakdanu: »Ker rad nosim srajce, mi je šlo vedno na živce, da sem si jih moral tlačiti nazaj v hlače, ko sem se na primer usedel ali sklonil.«

Ker na trgu ni našel rešitve za svojo težavo, je sam začel razvijati prvi držalec za srajce, ki ga je poimenoval T-Holder. Kako je svojo idejo najprej neuspešno predstavil na platformi Indiegogo, nato pa je leta 2016 pripravil izjemno uspešno kampanjo na Kickstarterju, smo predstavili v prispevku Slovenska kampanja T-Holder iz IndieGoGa še na Kickstarter >>

V začetku letošnjega leta je Nik javnosti predstavil S-Holder, novo, izboljšano različico držalca za srajce, pri razvoju katerega je upošteval povratne informacije prvih uporabnikov. Tudi to različico svojega izdelka je predstavil na Kickstarterju – v le 8 urah je dosegel zastavljeni cilj, skupaj pa je zbral kar 100 tisoč dolarjev.

Mladi podjetnik je s svojo zgodbo in predstavitvijo prepričal tudi strokovno komisijo na izboru za mladega podjetnika leta 2017, saj se je uvrstil v finale izbora.

Nike Vene bo svojo poslovno pot predstavil na brezplačnem dogodku Razvij svojo idejo v donosen posel! Še pred dogodkom pa smo mu postavili nekaj vprašanj.

Nik Vene, NV Holders. (Vir slike: Osebni arhiv)

Povečano povpraševanje po holderjih

Najprej nas je zanimalo, kakšno je povpraševanje po držalcih za srajce. »Povpraševanje po holderjih je solidno. Imamo stabilno prodajo preko spletne trgovine; mesečno razpošljemo približno 300–500 produktov po vsem svetu,« odgovarja Vene.

Dodatno v podjetju sodelujejo tudi z distributerji iz Danske, Finske, Slovenije, Indije, Italije, Hrvaške, Brazilije in Amerike. Ti skupaj naročajo povprečno okoli 200–1000 kosov mesečno.

Tudi na bližajočo praznično sezono je sogovornik pripravljen: »Ravno sedaj, ko prihajamo v november in december, ko se potrošnja zaradi praznikov povečuje, pripravljamo zaloge, da bomo lahko v čim hitrejšem času razposlali produkte našim partnerjem.«

Držalec za srajce S-Holder. (Vir slike: NV)

Pridobivanje novih strank s pomočjo konkurence

Inovativni produkt je zanimiv tudi za konkurenco – tako se na trgu že pojavljajo nizkocenovne kopije Nikovih držalcev za srajce. Vendar se v podjetju s tem ne obremenjujejo: »Zaenkrat nimamo večjih problemov z njimi, saj na srečo izdelujejo produkte izjemno slabe kvalitete.«

Sogovornik celo pravi, da na ta način pridobivajo nove stranke: »Dejansko smo pridobili že mnogo strank, ki so sprva poizkusile nizkocenovni produkt, ki se je v nekaj mesecih uničil, nato pa so se odločile za naš visoko kvalitetni S-Holder in bile izjemno zadovoljne.«

Podružnice v tujini in sodelovanje z distributerji

Pred časom je podjetje začelo sodelovati z ljubljansko podružnico podjetja NaraCamicie. Sogovornika smo zato povprašali, ali se obetajo podobna sodelovanja z drugimi trgovci ali trgovskimi verigami.

»Dejansko imamo že dve podružnici v tujini: NV Holders Denmark in NV Holders Brazil. Podružnici se ukvarjata predvsem z brandingom in prodajo v teh dveh državah. Produkti se prodajajo tako preko njihovih spletnih strani (v njihovem jeziku) kot tudi v fizičnih trgovinah,« odgovarja Vene.

Pred kratkim so sklenili partnerstvo z večjim distribucijskim podjetjem v Združenih državah Amerike. »Trenutno so v fazi prezentacije verižnim trgovinam po vsej Ameriki, a glede na njihove dosedanje uspehe je velika verjetnost, da bo v ZDA kmalu potovalo okoli 10.000 S-Holderjev.«

Poleg tega sodelujejo tudi z dvema butikoma na Finskem in dvema butikoma v New Yorku. Sogovornik dodaja, da bodo kmalu sklenili tudi pogodbo s hrvaško trgovinsko verigo Varteks.

Držalec za srajce S-Holder. (Vir slike: NV)

Povečanje proizvodnje, zaloge in ekipe

Na povečano povpraševanje so se v podjetju NV odzvali s povečanjem zaloge: »Tako imamo v vsakem trenutku na zalogi vsaj 500 S-Holderjev.«

Poleg tega so povečali tudi proizvodnjo in zaposlili še dve šivilji. O avtomatizaciji proizvodnje mladi podjetnik ne razmišlja, saj zaupa »spretnim rokam naših šivilj«.

»Podjetje lepo in relativno hitro raste in se razvija v pravi smeri,« je zadovoljen Vene. Iz meseca v mesec povečujejo ekipo, proizvodnjo, prodajo in prepoznavnost, kmalu pa bodo povečali tudi linijo produktov. Ker imajo zaenkrat dovolj kapitala, se financirajo sami in ne iščejo zunanjih investitorjev.

Poskrbeli bodo tudi za ženske

V podjetju imajo velike cilje: »Vsekakor želimo še večjo prodajo, še več distribucijskih in trgovinskih partnerjev, večanje ekipe in še hitrejšo rast podjetja.«

Poleg tega so že izdelali prve prototipe ženskega S-Holderja, ki ga bodo lansirali na trg v letu 2018. Ključ do uspeha ženske različice je seveda dobra marketinška priprava, česar se zaveda tudi sogovornik.

Udeležite se brezplačnega dogodka Razvij svojo idejo v donosen posel! Iz prve roke boste spoznali podjetniško zgodbo Nika Veneta, ki za vas pripravlja tudi presenečenje.