Kako se slovenska platforma za vodene vadbe širi na češki in italijanski trg

Avtor — 15.09.2016
Ekipa, ki je ustvarila spletno stran Vodene-Vadbe.si in nudi dostop do vadb v izbranih fitnes centrih in studiih, se je v slabem letu povečala ter vse bolj uresničuje lanskoletne napovedi: širitev v tujino. Na zemljevidu se njihovi prsti najpogosteje ustavijo pri italijanskem Milanu in češki Pragi.
Kako se slovenska platforma za vodene vadbe širi na češki in italijanski trg

Ekipa koncept vodenih vadb uporabnicam približuje tudi s posebnimi dogodki (Vir slike: Facebook stran Vodene-Vadbe.si).

V Italijo se bodo širili samostojno, odprli pisarne in zaposlili ljudi, ki bodo skrbeli za dnevno poslovanje na italijanskem trgu. Milano je zanimiv iz treh razlogov, pravi Domen Gluhar, ki je skupaj z Nedo Vičič ustanovil spletno stran Vodene-Vadbe.si: števila populacije, v Milanu je namreč kar 3,5 milijona ljudi, visoke kupne moči, ta znaša kar 35 tisoč evrov. Je pa to tudi metropola z velikim številom fitnesov. »V raziskavi trga smo videli, da ima Milano več kot 600 fitnes centrov, v to številko pa niso všteti butični studii in društva. Potencial je zato res velik,« pojasnjuje sogovornik.

Vstop na trg stane 100 tisoč evrov

Računajo, da bo vsak nov zagon trga stal okoli 100 tisoč evrov. »Najpomembneje je zagotoviti inventar in prepoznavnost. Pridobivanje novih partnerjev je zamudno in delovno intenzivno. Poleg tega je treba konstantno voditi administracijo, zato bomo potrebovali t.i. account menedžerje, ki bodo skrbeli, da bo komunikacija med našim in njihovim podjetjem kar se da tekoča,« napove nadaljnje delo, ki čaka ekipo.

Lažji in cenejši vstop, a z nekaj minusi

Zato ni presenetljiva odločitev, da se na češki trg odpravljajo s pomočjo dveh zunanjih članov ekipe, ki skrbita za tehnični razvoj platforme. Imata namreč močne povezave v fitnes industriji na Češkem, zato ocenjujejo, da bo prodor precej lažji – tudi s finančnega vidika. »Slabost pa je ta, da bomo imeli omejen dobiček na tem trgu in manjši delež lastništva.

Ocenjujemo pa, da bi ob samostojnem vstopu potrebovali veliko več kapitala za zagon na takšnem trgu. Češkega trga ne poznamo v podrobnosti, ovira je tudi jezik,« pojasnjuje.

Če razmišljate o partnerskem sodelovanju, preberite tole

Drugim podjetnikom, ki se bodo lotili podobnega koraka (partnerstva), svetuje, da se najprej natančno pogovorijo in dogovorijo, dogovor pa naj bo podprt s pogodbo. Ta naj zajema tako pogoje poslovanja, delitev dobička in razdelitev deleža v podjetju na določenem trgu: »Najbolj pa priporočamo, da zunanjo ekipo, s katero sodelujete, dobro poznate in si zaupate, ter da so vključeni v uspeh celotnega podjetja tudi na ostalih trgih. Pri nas se je to dobro izteklo, saj zunanji člani ekipe za nas razvijajo celoten tehnični del, od sistema za rezervacije do spletne strani.«

Zakaj so na voljo v Ljubljani in ne v Domžalah?

Njihov koncept v prvi vrsti pomaga ponudnikom vodenih vadb (od tod tudi ime) zapolniti proste termine vadb. Več o nastanku platforme smo pisali v članku Posel ustvarila prek pogovorov na Skypu. »Od zagona podjetja novembra 2015 je število rezervacij v drugem četrtletju v primerjavi s prejšnjim naraslo za kar 206, v četrtletju, ki je sledilo, pa še za dodatnih 106 odstotkov,« pojasnjuje Gluhar. »Enemu od naših najbolj priljubljenih partnerjev mesečno pripeljemo tudi do 100 dodatnih rezervacij,« pričakuje pa, da se bo to število še povečalo. Na od 400 do 500 novih rezervacij mesečno.

Število rezervacij pa »je seveda tudi sezonsko pogojeno in odvisno od vadb, ure in števila prostih mest,« dodaja Domžalčanka Teja Levačič (na sliki zgoraj, skupaj z Nedo Vičič. Vir slike: David Šavli), ki se je ekipi pridružila letos poleti. K svojemu konceptu so do danes privabili že skoraj 800 predstavnic nežnejšega spola in menda celo nekaj moških obiskovalcev. Najbolj obiskane vadbe so Les Mills (Body Pump), Bootcamp in Pilates, pravi ekipa, ki se je na slovenskem trgu osredotočila na Ljubljano. V naši prestolnici sodelujejo s 15 fitnesi in ponudniki vodenih vadb. »Povsem logično je, da smo se osredotočili na Ljubljano. Če bi imeli zgolj en fitnes v nekem manjšem kraju, ne bi bil enak učinek. Podobno kot ClassPass smo se tudi mi osredotočili na večja mesta, ki so primernejša za tovrstne platforme,« pravi Levačičeva.

»Menim, da so tovrstne platforme prihodnost fitnesa in mnogih drugih storitev,« pravi Teja Levačič (Vir slike: Facebook stran Vodene-Vadbe.si).

Kakšni so trendi?

Konkurence je vse več, trend pa gre v smeri avdia in videa. »Menim, da so tovrstne platforme prihodnost fitnesa in mnogih drugih storitev. Torej ena platforma, na kateri je možno dobiti vse informacije in se prek spleta ali aplikacije naročiti,« je prepričana mlada navdušenka nad športom, in dodaja: »O video vsebinah že razmišljamo, vendar pa ne morem še ničesar potrditi.«

London, Domžale in Hrpelje

Ekipa še vedno dela na daljavo, prek Skypa, saj Domen ostaja v Londonu, Neda pa živi v Hrpeljah. »Načrt je, da Domen ostane v Londonu. Sliši se težko in zapleteno, vendar nam odlično uspeva. Na srečo je današnja tehnologija takšna, da nam omogoča brezhibno komunikacijo in kljub razdalji uspešno delo,« dodaja sogovornica, ki razkrije, da se bo ekipa v prihodnjih mesecih povečala.

Preberite tudi
Feelif je slovenska inovacija za slepe in slabovidne

Feelif je slovenska inovacija za slepe in slabovidne

Feelif je slovenska inovacija, razvita v želji in upanju, da bo izboljšala kvaliteto življenja slepim in slabovidnim po vsem svetu. Podjetje Feelif je razvilo posebno napravo, ki omogoča predvajanje veččutne vsebine, namenjene učenju in zabavi slepih in slabovidnih.

Preberite več >>
Bo Hive Project s tehnologijo blockchain prevetril faktoring?

Bo Hive Project s tehnologijo blockchain prevetril faktoring?

Pred kratkim je po slovenskih in svetovnih medijih zaokrožila vest, da je slovenska platforma Hive Project zmagovalka letošnje CoinAgende, svetovne konference zagonskih podjetij in projektov, ki temeljijo na tehnologiji blockchain.

Preberite več >>
Noordung – ultimativni gadget za uživanje na poti

Noordung – ultimativni gadget za uživanje na poti

Slovensko zagonsko podjetje Noordung je pred kratkim začelo s prodajo inovativnih električnih koles z možnostjo predvajanja glasbe. O ideji, njenem razvoju, dodani vrednosti in načrtih za prihodnost smo se pogovarjali z ustanoviteljem podjetja Gregorjem Frasom.

Preberite več >>
Tudi banka lahko pomaga mladim podjetnikom

Tudi banka lahko pomaga mladim podjetnikom

Mladi podjetniki se v iskanju sredstev za zagon svojega podjetja pogosto obrnejo tudi na banke, čeprav je pridobivanje kredita precej zahtevna naloga. Ali ste vedeli, da vam v bankah lahko pri ustanavljanju podjetja in stopanju na poslovno pot pomagajo tudi na druge načine?

Preberite več >>
Hajdi.si – združitev funkcionalnosti s trendovskim dizajnom

Hajdi.si – združitev funkcionalnosti s trendovskim dizajnom

Hajdi Korošec Jazbinšek se je s poslovnim svetom srečala že kot priljubljena otroška pevka. Ko pa sta z možem Urbanom postala starša, se je podala v popolnoma drugačne vode – skupaj sta odprla spletno in fizično butično trgovino z otroško opremo in otroškimi modnimi dodatki.

Preberite več >>
NV Holders – od izvirne ideje do mednarodne prepoznavnosti

NV Holders – od izvirne ideje do mednarodne prepoznavnosti

22-letni Nik Vene je leta 2014 ugotovil, da si mora stalno popravljati srajco. Po neuspešnem iskanju rešitve na trgu je sam oblikoval prvi držalec za srajce. Tri leta kasneje se lahko pohvali z dvema uspešnima kampanjama na Kickstarterju in več kot 10 tisoč prodanimi izdelki.

Preberite več >>
KingsBox – stranke so na prvem mestu

KingsBox – stranke so na prvem mestu

Podjetje Tng oprema se ukvarja s spletno prodajo opreme za funkcionalno vadbo. Luka Železnik in Dejan Kobal sta se za ustanovitev podjetja odločila med študijem, v prvi polovici letošnjega leta pa sta s prodajo opreme pod blagovno znamko KingsBox že presegla lanske prihodke.

Preberite več >>
Panorganic: »Z dobrim izdelkom in izdelano strategijo bi moral biti uspeh skorajda zagotovljen!«

Panorganic: »Z dobrim izdelkom in izdelano strategijo bi moral biti uspeh skorajda zagotovljen!«

Lansiranje novega izdelka ali storitve na trg ni več tako preprosto, kot je bilo včasih. Da bi izstopali iz množice, morate uporabiti inovativne taktike in strategije, predvsem pa morate biti pripravljeni. Vse to so na lastni koži izkusili tudi v podjetju Panorganic.

Preberite več >>
Pivovarna Pelicon – od neuspeha na Kickstarterju do uspešne male pivovarne

Pivovarna Pelicon – od neuspeha na Kickstarterju do uspešne male pivovarne

V Pivovarni Pelicon proizvajajo butično pivo po lastnih receptih. Njihova pot se je začela pred nekaj leti, ko so ugotovili, da je ponudba piva v Sloveniji izjemno majhna. Začeli so z začetnim paketom za varjenje piva, po štirih letih pa proizvedejo 20 tisoč litrov piva na mesec.

Preberite več >>
Ne obžalujte napak, pravi dr. Jure Knez iz DeweSofta

Ne obžalujte napak, pravi dr. Jure Knez iz DeweSofta

Vsako leto propadejo številna zagonska podjetja. Podjetniki se vedno znova spotikajo ob pogostih ovirah, ki bi se jim lahko na preprost način izognili. Da se kaj takega ne bi zgodilo vam, preverite prispevek in se učite na napakah drugih.

Preberite več >>
Oznake: ,
Iskanje
MP izobraževanja
MP svetovanje

Ste pred ustanovitvijo podjetja, a imate premalo informacij? Ne veste, kateri stroški so povezani z ustanovitvijo? Je za vas bolj primeren s.p. ali d.o.o.? Kako je z obdavčitvijo podjetja? Se vam splača postati normirani s.p.? Kako je s popoldanskim s.p.? Vabljeni na individualno svetovanje.

Preberite več >>
Pravno svetovanje

Imate v svojem podjetju težave pri sestavljanju in pregledu pogodb? Niste prepričani, če so pogoji uporabe na vaši spletni strani ustrezni? Bi radi izboljšali pogodbo o zaposlitvi, poslovodenju ali ostale pogodbe? Imate težave s kršenjem blagovne znamke? Rešitev je pravno svetovanje.

Preberite več >>
MP dogodek: Razvij svojo idejo v donosen posel!

Mnogokrat se na nas obrnejo posameznice in posamezniki z idejo, ki bi jo radi pretvorili v posel. V večini primerov ostane le pri poizvedovanju, pa čeprav gre velikokrat za ideje, ki imajo s pravim pristopom velik potencial.

Preberite več >>
Vse za podjetje