Dober poslovni model temelji na zaslužku

Ash Maurya, ustanovitelj podjetja Spark59, je leta 2009 razvil metodologijo "running lean", ki jo danes poučujejo po več kot 200 univerzah ter uporabljajo v skoraj 100 startup pospeševalnikih in v več kot 100 podjetjih po celem svetu.
Dober poslovni model temelji na zaslužku

Dober poslovni model temelji na zaslužku

Ash Maurya se strinja s tem, da denar ne sme biti gonilna sila, ki podjetnika vodi v to panogo, a kljub temu se zaveda dejstva, da je denar nujno potreben za uspešen zagon vsakega mladega podjetja. Veliko podjetnikom namreč pri gradnji temeljev svojega novega podjetja spodleti, saj zapravljajo čas in denar za napačne stvari.

Zato mladim podjetnikom velikokrat svetuje, da si najprej zastavijo nekaj vprašanj in na podlagi odgovorov nanje lažje določijo, kateri poslovni model bo njihovemu podjetju najbolj koristil.

Vprašanja so naslednja:

a.) Kako postaviti ceno za produkt, ki je še v fazi razvoja?

Maurya je že velikokrat opazil, da podjetniki težko določijo ceno za svoj produkt, ko le-ta še ni dokončan. Svetuje jim, da se pri tem postopku osredotočijo na probleme, ki jih njihovi produkti rešujejo, in ne toliko na rešitve, ki jih razvijajo. Potencialne kupce namreč veliko bolj zanimajo njihovi problemi, kot pa vaše rešitve, zato morate pravzaprav postaviti ceno za problem in ne za rešitev.

b.) Kako oceniti, ali bodo naše stranke zveste, ali pa bo potrebno venomer iskati nove?

Tudi pri tem vprašanju Maurya svetuje, da pomislite na problem, ki ga rešujete: ali se ta v povprečju pojavi enkrat v življenju posameznika (primer: nakup šolskih potrebščin za 1. razred osnovne šole), ali pa gre za ponavljajočo težavo (primer: nakup hrane in pijače)? Če se ta ponavlja: kako pogosto bo povprečna stranka uporabljala vaš produkt? Ko si odgovorite na takšna vprašanja, boste lažje ugotovili, ali bodo stranke nekoč “prerasle” vaš produkt ali ne.

c.) Kako ukrepati v primeru, da nameravate postaviti več različnih cen?

Maurya meni, da je v prvih fazah podjetništva najbolje ustvariti enostaven poslovni model, ki vsebuje zgolj eno ceno za vse zgodnje kupce. Kasneje seveda lahko dodate tudi drugačne cene za preostale kupce oziroma za različne produkte oziroma storitve.

d.) Kaj pa, če nameravam ljudem ponuditi brezplačen produkt?

Maurya vztraja, da poslovni model, ki ne prinaša dobička, ni resnični poslovni model, zato odsvetuje uporabo freemium modela v začetnih fazah. Priporoča, da raje najprej začnete tržiti plačljivo izvedbo vaše ponudbe, nato pa s pomočjo brezplačnih dodatkov pomagate svoji marketinški strategiji. Dejstvo je, da kasneje, kot boste testirali sprejemljivost cene na trgu, več boste tvegali.

Vir: Practice Trumps Theory

Oznake: , , , ,
Iskanje
↓ Pomagamo vam pri rasti ↓

Google Analytics delavnica in Marko Penko

31.05.2018 od 16:00 do 01.06.2018 19:30
Google Analytics delavnica in Marko Penko

Imate spletno stran oziroma trgovino ter za oglaševanje vašega produkta ali storitve zapravite več 1000 evrov mesečno, pa se to pri prodaji ne pozna dovolj? Kaže, da imate težave pri učinkovitosti oglasov. Obstaja rešitev, ki se ji reče Google Analytics delavnica, ki jo za nas pripravlja Marko Penko.
Preberite več >>

NOVO! Delavnica Kako pravilno pisati za splet?

01.06.2018 od 8:30 do 12:00
NOVO! Delavnica Kako pravilno pisati za splet?

Ali se besedila na spletu razlikujejo od tistih v časopisih, revijah, knjigah? Seveda se, bi se glasil odgovor slehernega avtorja, ki svoje misli objavlja na spletu. Kaj pa če bi vrtali še globlje in vprašali, v čem se besedila razlikujejo, zakaj se razlikujejo in - najpomembneje - ali vse te specifike kot pisci besedil upoštevajo ob njihovi pripravi? Prepričani smo, da odgovor ne bi bil tako suveren.
Preberite več >>

Google AdWords delavnica in Marko Penko

07.06.2018 od 9:00 do 17:00
Google AdWords delavnica in Marko Penko

Pri oglaševanju na Googlu je zelo pomembno poznavanje navodil, trikov in smernic za uspešno postavitev in vodenje AdWords kampanje. Da boste svoje oglaševanje vzpostavili kar se da učinkovito, je tu Google AdWords delavnica, v okviru katere boste spoznali Google AdWords: od osnov do potankosti. Z nami bo izkušeni Google AdWords mojster Marko Penko, ki je v svoji karieri upravljal na milijone evrov oglaševalskih proračunov.
Preberite več >>

Izbor MP leta 2018: Predstavitve polfinalistov

08.06.2018 od 16:00 do 18:00
Izbor MP leta 2018: Predstavitve polfinalistov

Letos bomo četrtič v okviru izbora Mladi podjetnik leta organizirali dogodek, ki je namenjen zgolj predstavitvam kandidatov. Predstavilo se bo 10 polfinalistov, ki jih bomo izbrali med vsemi prijavljenimi kandidati na izbor Mladi podjetnik leta 2018.
Preberite več >>

Izbor MP leta 2018: Predstavitve finalistov in razglasitev zmagovalca

15.06.2018 od 18:10 do 20:00
Izbor MP leta 2018: Predstavitve finalistov in razglasitev zmagovalca

V petek, 15. 06. 2018, bo v okviru konference Mladi podjetnik? Zakaj pa ne! potekalo sklepno dejanje letošnjega izbora Mladi podjetnik leta. Na sporedu bodo javne predstavitve finalistov, ki jih je komisija izbrala izmed vseh prijavljenih kandidatov, in razglasitev Mladega podjetnika leta 2018.
Preberite več >>

Vse za podjetje