Dober poslovni model temelji na zaslužku

Avtor Maja Borštnik — 04.10.2014
Komentiraj!
Ash Maurya, ustanovitelj podjetja Spark59, je leta 2009 razvil metodologijo "running lean", ki jo danes poučujejo po več kot 200 univerzah ter uporabljajo v skoraj 100 startup pospeševalnikih in v več kot 100 podjetjih po celem svetu.
Dober poslovni model temelji na zaslužku

Dober poslovni model temelji na zaslužku

Ash Maurya se strinja s tem, da denar ne sme biti gonilna sila, ki podjetnika vodi v to panogo, a kljub temu se zaveda dejstva, da je denar nujno potreben za uspešen zagon vsakega mladega podjetja. Veliko podjetnikom namreč pri gradnji temeljev svojega novega podjetja spodleti, saj zapravljajo čas in denar za napačne stvari.

Zato mladim podjetnikom velikokrat svetuje, da si najprej zastavijo nekaj vprašanj in na podlagi odgovorov nanje lažje določijo, kateri poslovni model bo njihovemu podjetju najbolj koristil. 

Vprašanja so naslednja:

a.) Kako postaviti ceno za produkt, ki je še v fazi razvoja?

Maurya je že velikokrat opazil, da podjetniki težko določijo ceno za svoj produkt, ko le-ta še ni dokončan. Svetuje jim, da se pri tem postopku osredotočijo na probleme, ki jih njihovi produkti rešujejo, in ne toliko na rešitve, ki jih razvijajo. Potencialne kupce namreč veliko bolj zanimajo njihovi problemi, kot pa vaše rešitve, zato morate pravzaprav postaviti ceno za problem in ne za rešitev.

b.) Kako oceniti, ali bodo naše stranke zveste, ali pa bo potrebno venomer iskati nove?

Tudi pri tem vprašanju Maurya svetuje, da pomislite na problem, ki ga rešujete: ali se ta v povprečju pojavi enkrat v življenju posameznika (primer: nakup šolskih potrebščin za 1. razred osnovne šole), ali pa gre za ponavljajočo težavo (primer: nakup hrane in pijače)? Če se ta ponavlja: kako pogosto bo povprečna stranka uporabljala vaš produkt? Ko si odgovorite na takšna vprašanja, boste lažje ugotovili, ali bodo stranke nekoč "prerasle" vaš produkt ali ne.

c.) Kako ukrepati v primeru, da nameravate postaviti več različnih cen?

Maurya meni, da je v prvih fazah podjetništva najbolje ustvariti enostaven poslovni model, ki vsebuje zgolj eno ceno za vse zgodnje kupce. Kasneje seveda lahko dodate tudi drugačne cene za preostale kupce oziroma za različne produkte oziroma storitve.

Kako do dobrega poslovnega modela? Pomagamo vam v MP šoli >>

d.) Kaj pa, če nameravam ljudem ponuditi brezplačen produkt?

Maurya vztraja, da poslovni model, ki ne prinaša dobička, ni resnični poslovni model, zato odsvetuje uporabo freemium modela v začetnih fazah. Priporoča, da raje najprej začnete tržiti plačljivo izvedbo vaše ponudbe, nato pa s pomočjo brezplačnih dodatkov pomagate svoji marketinški strategiji. Dejstvo je, da kasneje, kot boste testirali sprejemljivost cene na trgu, več boste tvegali.

Vir: Practice Trumps Theory

comments powered by Disqus
Prijavi se na e-novice!